清科集团倪正东：害怕资本寒冬？那你就只能做个路人！

　　2016年10月18日，我有嘉宾首届年度峰会在北京柏悦酒店举行，清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东在会上进行了主题演讲。他提到：我们每年有接近1万亿的新资金进入股权投资行业，每年要投掉5000亿，每年有1.5万亿的并购。你不心动吗？你觉得这里是寒冬？如果你害怕寒冬，我只能说你是个路人。

　　以下为精彩演讲实录：

　　创新有3点：不创新就被革命、顺势而为、出奇制胜

　　第一，不创新就被革命。不创新可能就是史料，比如前两天看到的一个消息说京华时报关门。现在一些传统媒体，很多都关门了。我去问过我曾经的力学系老师，当年做学术研究的这些杂志，现在还在吗？他说现在都不在了，即使在也是电子版。之所以会这样，就是因为很多传统媒体没有创新。

　　第二，很多事情要顺势而为，不可逆势去做。顺势而为才能造就英雄。这个顺势，必须要有一个时间节点；就像做直播一样，其实直播在很久之前就已经形成概念，但当时所有体系还没有形成，要做的就是先念。这就是顺势而为，时势造英雄，其实是很难的。再比如，在不断的高速的发展，大家从用传统手机接电话、发短信，到用智能手机转变的时候，苹果就顺势出来了，所以我觉得时势造英雄很重要。

　　第三，出奇制胜。今天在中国的模式就要出奇制胜，比如360。那个时候杀毒软件都是要收钱的，360突然不收钱，然后一统江湖，曾经那些收费的杀毒软件公司都没了。再看分众传媒，其实到今天来说，分众还是一个创新的公司，就算在美国或其他地方也看不到这种模式，这是真正的中国模式。分众用一种不同的方式，做了创新。

　　创业有3点：简单、敢于放弃、没有唯一的市场

　　强捏的模式、强加的需求，都是不靠谱的。就像经常有来找我们融资的人，讲的特别复杂，什么B2B2C、F2B2C，我一看这种拗口的东西，特别不敢接，后来发现这些创造词汇的公司，最后都死掉了，而且死的很惨。

　　那对应的是什么？简单、直接、离钱近。今天看到的陌陌、映客这些公司，都是简单、直接。无论是陌陌还是映客，都是解决无数有钱、无聊的男生，满足他们悠闲的时间。包括科大讯飞的刘庆峰和中文在线的童之磊，我觉得他们都是偏执狂，他们可能就这一辈子就做一件事情，不放弃。只有偏执狂才能成功！

　　有句经典名言叫做早死早超生。早超生就是说当你做一个模式不成功的时候，换一个方向也是好的。今天看到的很多成功创业者，曾经都做过不靠谱的、公式化的商业模式，有时候就要敢于放弃，敢于去寻找新的东西。

　　没有唯一的市场。我经常见到很多创业者说这个市场就是他的，我从来不相信。做的一个事情不可能只有一个公司在做，就像映客做直播，也不可能只有映客。不管是创业的市场还是投资的市场都是这样，在中国不可能只有一家不成功，也不可能只有一家公司成功。在任何一个细分市场里面，虽然有绝对的老大，但是这中间也会有新的参与者或者是未来的颠覆者。

　　创投有3点：投对的人、坚持才有收获、没有资本寒冬

　　第一，投对的人比投对的事重要1000倍。清科创投投了150家公司，我个人投了50家，加在一起有200家公司，然后我们做了三四百家公司的FA。最后总结下来发现投对的人比投对的事，真的是重要1000倍。人不行，再好的事，都是假的。人是对的，再错的事也能帮你做成功，这是用钱、用血的教训买来的。

　　第二，VC是营养品，但不是万能药。不要觉得拿了VC的钱，就一切都成功了。虚荣心害死人，这样的例子太多了。有一个刚创建的基金，就问我能不能在排名的时候给他们排到前十？我觉得这真是一种耻辱。在我们这个行业，要干就干10年，别去追求那些虚无缥缈、虚荣的东西，没用。像熊晓鸽，我们感情深厚，我认识他20多年，从没有见他问我评过一个奖。

　　一个正确的决定能让你脱颖而出，一个错误的决定可以让你永远出局。我也做过一些错误的决定，其中最大的一个错误决定就是，我跟美国的那些投资人讲美国的市场没有FA，因为美国的信息特别对称，中国的市场将来也会跟美国市场一样，不可能有FA。当时我们董事会就做了一个错误的决定，说我们在FA上的投入要减少。做一个错误的决定，再回头要花很长时间，因此关于一些关键的决定，创业路上要做对。

　　第三，坚持不放弃，终能收获，九死一生才是创业。柳传志说过，困难无其数，从来不动摇。我们要坚持不放弃，关于资本寒冬，我觉得冬天不可怕，冬天有什么可怕的？一年四季才叫美。永远都有下一个伟大的公司，屌丝逆袭的故事一个接一个。

　　最后，我想讲的是，在今天这个创投市场有6万亿的钱，每年有接近1万亿的新资金进入股权投资行业，每年要投掉5000亿，每年有1.5万亿的并购。你不心动吗？你觉得这里是寒冬？如果你害怕寒冬，我只能说你是个路人。

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201610/20161018404115.shtml