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趣店正式登陆纽交所!蓝驰创投:在罗敏只有一个想法的时候我们就决定投资了

趣店集团成立于2014年4月,前身为校园分期平台“趣分期”,目前主要专注于国内小额信贷业务。CEO罗敏是一个不折不扣的“连续创业者”——从22 岁开始创业,尝试过互联网教育、汽车团购、社交APP……几乎覆盖了不同领域的各个“风口”。
2017-10-18 23:16 · 投资界 刘全

  经历了数次创业后,罗敏终于带领三岁半的趣店登上纽交所敲钟舞台。

  北京时间10月18日,在美国纽约证券交易所(以下简称“纽交所”)成功挂牌上市,股票代码“QD”,发行价24美元/股,开盘价34.35美元/股,较发行价大涨43%,对应市值突破百亿美元,不但是今年中企在美最大IPO,也极有可能是资本市场历史上最快创造百亿市值的上市公司。

  敲钟仪式上大咖云集。作为趣店的第一个投资人,蓝驰创投合伙人陈维广朱天宇几天前便抵达纽约并出席了今天的敲钟仪式。投资界(ID:pedaily2012)第一时间采访了朱天宇,回顾趣店早年创业艰难往事。

在民房中开始创业 3年逆袭

  资料显示,趣店集团成立于2014年4月,前身为校园分期平台“趣分期”,目前主要专注于国内小额信贷业务。CEO罗敏是一个不折不扣的“连续创业者”——从22 岁开始创业,尝试过互联网教育、汽车团购、社交APP……几乎覆盖了不同领域的各个“风口”。

  直至2014年,罗敏与老伙计何洪佳、刘震涛、吕东在一所民房中成立趣分期,以大学生信贷为突破口、切入消费信贷市场。两年间,他和少数的“友商”,如入无人之境,业务发展迅猛——2014年暑假,罗敏决定在一个月内,从10个城市拓展到300个城市。2016年9月5日,趣店正式宣布退出校园分期购物业务, 转而聚焦信用优质但无法从传统金融渠道获得消费金融服务的用户。

  在过去的三年里,趣店实现了高速增长。根据招股书,截至2017年6月30日的12个月中,趣店交易额超过600亿元人民币,交易笔数接近7千万笔,2017年上半年,趣店总营收约为人民币18.33亿元(约合2.70亿美元)。2016年趣店全年交易额322亿人民币,全年营收14亿人民币。

  另外,招股书还显示,趣店创始人、CEO罗敏持股持股21.6%,为公司第一大股东。经历了数次起起落落,罗敏终于迎来了人生辉煌时刻。

蓝驰创投:趣店的第一个投资人

  每一个成功的企业,背后几乎少不了一众VC/PE的身影。值得一提的是,清科母基金投资的VC基金——蓝驰创投是趣店的第一位投资人。负责投资趣店的蓝驰创投合伙人朱天宇表示,蓝驰创投是认可趣分期方向的第一个投资人,在其CEO罗敏只有一个想法的时候就决定投资,“其实是真正的天使投资”。

  朱天宇与罗敏的第一次见面是在2009年夏天的派代电商年会上,彼时罗敏刚刚结束上一个创业项目。当时,朱天宇了对罗敏的第一印象是:一个大男孩,虽然素昧平生、但是不断问我问题。

  第二次见面则是在2012年。当时朱天宇投资的唱吧创始人陈华把罗敏作为创业合伙人的候选,朱天宇对其有了深入了解。朱天宇回忆,后来多次遇到罗敏,“每一次见他都在说他的新想法,给我感觉这是一个不安分的人,可能会创业”。

  果然,2013年罗敏从好乐买离开之后,反复带着创业的想法来找朱天宇。虽然每一次都因为不够成熟而得不到后者的支持,但朱天宇依然孜孜不倦地和他交流,只要一聊就是两三个小时。

  2013年年底,两人在慈云寺桥下的咖啡店见面。朱天宇跟罗敏说,要是还没想清楚就先别做了,放放空。在朱天宇看来,那时候的罗敏就像个猛张飞,想到什么就做什么,执行力很强,但是关于一件事的护城河有多深、天花板有多高这些初创阶段常见的问题想得还不够。在蓝驰创投这些年,朱天宇总是抱着“当好人、做好事”的投资理念:即使创业者的想法不成熟,朱天宇还是愿意花时间去跟对方聊,希望能帮他们做成。

  直到2014年3月,罗敏带着趣分期的项目约了朱天宇见面,当时朱天宇的第一反应是这次项目大概还是不靠谱。结果罗敏来办公室,推门第一句话就是,“天宇,我觉得这次有戏……”。最终,蓝驰创投当天就拍板签约、成为了趣分期的第一个投资人。

  事后,朱天宇这样解释快速敲定投资的原因,“一方面基于双方的信任;另一方面也是我们的行业判断和罗敏的方向不谋而合。”

2013年底,蓝驰创投得出了一个判断,在中国,互联网金融创新远不只是P2P。中国金融市场资产和资金错配,资金过剩、优质资产稀缺,消费信贷正是没有被挖掘的资产洼地;而罗敏有丰富的电商和地推经验,之前积累的各项技能也和他选择的这个方向高度匹配,这事靠谱。

  朱天宇表示,对罗敏的信任来自于长达5年的相互交流。从2009年初识到2014年创立趣分期,罗敏历经重重磨难,从一个学生创业者、到在大公司历练、之后继续寻找创业方向,无论是思维能力还是执行能力,各方面都有了很大的成长。此外,即使在罗敏最艰难的时候,依然有十几个兄弟愿意跟着他,朱天宇认为这也是非常难得的。

这三件事“拯救”了趣店

  蓝驰创投和趣分期的“蜜月期”还没过去,困难就来了。当时趣分期上线后一个月,仍然没有一家资金端公司愿意接趣分期的资产,资金告急。

  为了帮助罗敏解决资金问题,朱天宇做了三件事:

  1、首先,在原本要4-6个月才能按法律走完打款流程的情况下,签约当天就把一半投资款打给了罗敏,只用了两周时间完成全部打款,一个月内又追加了1倍的投资;

  2、其次,当时趣分期仅靠融资金额已经无法支持业务发展速度,资金端面临极大压力。朱天宇亲自给蓝驰创投被投公司中的几位CEO挨个打电话,为罗敏做背书,帮罗敏找到稳定的资金回笼渠道,趣分期业务量自此高歌猛进,而这些蓝驰系兄弟公司也成为趣分期早期资金端支持的主要来源;

  3、三四个月后,趣分期还需要进行一轮融资,但当时罗敏需要专注于业务,朱天宇不希望他在寻找投资方面耗费时间,于是他和蓝驰创投另一位合伙人陈维广拉来了蓝驰创投的LP,这位LP紧接着在2014年夏天成为趣店的新一轮投资方。

  “这三件事都是非常关键的点,在趣店早期帮公司很快地解决了资金上的包袱。”朱天宇说,正是这一系列举措为趣店在最关键的发展阶段赢得时间、赶超对手,不仅奠定了市场领先地位、也为趣店随后几年的数轮融资打下了基础。渡过难关,趣店的业务蒸蒸日上,在此后3年中,不仅蓝驰创投数度跟投,趣店还获得了梅花天使、源码资本昆仑万维蚂蚁金服、凤凰祥瑞、联络互动等诸多股东的青睐

  事实上,蓝驰创投在金融创新领域的布局不仅仅是趣店,还包括中谷小金、快牛金科、水滴互助、黄金管家等多个项目,虽然他们各自分布于不同的细分领域,但从成长性的角度,这些企业都有望成为下一个趣店。

致力于做创业者的第一个投资人

  和一些VC机构相比,蓝驰创投相对低调。从2005年进入中国开始,蓝驰创投一直聚焦于天使轮到A轮的早期项目,致力于做创业者的第一个投资人。事实上,除了趣店,蓝驰创投还是唱吧、赶集网、青云QingCloud等一批明星项目的第一个投资人。朱天宇回忆,蓝驰创投投资这些企业的时候,“有的公司可能只有三五个人,甚至还没有产品、只有一张纸,有的甚至连一张纸都没有、只有一个idea”。

  在外界看来,这是一件极其冒险的事,但朱天宇有自己的一套逻辑。这位自2009年加入蓝驰创投的“元老”,几年下来研究了无数项目,在他看来,创业不是一个命题作文的过程,创业者需要自己去寻找方向,自己去定义战场的边界,定义方向,而这个过程往往是一个“从0到1”的非命题作文。因此,“我们愿意给创业者一个足够的试错空间,无论是在资金上还是在时间上。”

  唱吧是蓝驰创投2011年投的一个项目,朱天宇透露,投资以后,创始人陈华经历了一年多的时间才摸索到最终的方向。“一开始他过来谈的其实是移动电商的方向,但是在一两个月之后发现时机还没到,成功的可能性不大,后来我们又花了相当长的时间一起讨论了一百多个可能的方向,最后才找到了如今唱吧的这个方向。”

  朱天宇感叹道,在类似的过程中,无论是创业者还是投资人都承担了很大的压力。正是因为蓝驰创投作为一家早期投资基金有这样的能力、耐心和对创业者的信任,自己才能集中注意力和创业者沟通、寻找新的方向。

  对早期项目最重要的判断标准是什么?朱天宇认为,无非两方面,一个是看人,一个是看事

  这些年,朱天宇接触了无数创业者,有一个很深的体会:凡是优秀的创业者,他的自我认知的程度都非常高。无论是趣店的罗敏、赶集网的杨浩涌还是唱吧的陈华、青云的黄允松,他们身上都有这个特点。朱天宇说,可以从三个层次判断一个人的自我认知水平:第一个是看他是不是知道自己有问题;第二个看他知道问题之后愿不愿意改;第三个是看他改得有多快。

  而“事”指的是项目本身。“有些事儿本身的天花板在哪里、可能的成长速度如何,这些都是我们寻找标的的重要判断标准。”朱天宇透露,蓝驰创投的投资方向可以用两个词来概括,一个是体验,一个是效率、尤其是显著的效率改进,高成长、颠覆性的变化。他解释,To C项目更注重体验,而To B项目则更重效率。

  这些年下来,蓝驰创投在中国已经累计投资了超过100家企业,涉及人工智能、大数据、AR/VR、消费生活服务、企业级服务、物联网、智能硬件、医疗数据和技术服务等领域。算下来,蓝驰创投以2亿美元天使投资,孵化了总估值200亿美元的“蓝驰系”公司”。

本文来源投资界,作者:刘全,原文:https://pe.pedaily.cn/201710/421445.shtml

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