腾讯互娱於安杰：王者荣耀、DNF等IP开放版权合作，一图详解腾讯整体IP建设

　　2017年11月8日，第七届腾讯全球合作伙伴大会在成都顺利召开，成都市副市长&高新区党工委书记范毅、腾讯集团首席运营官任宇昕、腾讯副总裁林松涛、腾讯副总裁钟翔平、腾讯网总编辑李方、知乎创始人兼CEO周源、快手创始人兼CEO宿华、米未传媒创始人兼CEO马东等嘉宾出席。此外，来自全球互联网、AI、内容产业的350多位行业领袖和嘉宾以及近万名创业者参会，围绕“开放·创想”这一主题进行交流和讨论。

　　IP授权是腾讯战略下一个重要的环节，腾讯授权团队正围绕着明星IP打造基于腾讯泛娱乐的生态。在11月8日的创想·IP授权分论坛中，腾讯互动娱乐版权业务部策略总监於安杰发表了“跨界互联·价值共享-探索互联网模式的授权衍生”主题演讲。

　　以下为主题演讲速记整理：

　　各位朋友，各位媒体朋友，还有行业的合作伙伴大家下午好！刚刚我们的李啦总经理以及胡总跟大家做了分享，我觉得有两个信息：第一是说腾讯垂直领域的深根；第二，在各个领域有优秀实力的伙伴一起联手合作。

　　今天在这里分享主要是两个：一个是在过去的一段时间里经过一些探索，我们怎么样思考基于互联网和移动互联网怎么跟粉丝展开互动；另外今天跟哪些IP见面，后续有哪些合作可以跟大家一起洽谈，这是两方面的内容。

一图详解腾讯整体IP建设

　　这个图是说腾讯在整体聚焦我们在打造IP，一个IP以前我们有说过它需要有一个丰富的情感，需要有一个故事，包括对人物故事的打造。整体上我们需要依托于IP的价值观、故事、人物的打造，上游在游戏、动漫、影视、文学各个领域联动，那授权其实是希望能够从线上的一个虚拟世界到线下的真实的生活场景，给粉丝给用户可以创造更多的价值从而我们会聚焦是说一个IP能够更加可持续的发展，能够为IP去增值，并不是说IP是一个短期的一个商业化的一个行为，那更加聚焦是说我们能否做成一个10年20年甚至100的IP，这是我们做IP授权核心理念也希望跟合作伙伴有一定价值观的认同。

　　刚刚提到我们的一些授权的模式，那这个基本上我们还会引承、学习和借鉴一些传统的授权模式，从商品化的授权，品牌合作的授权，以及内容植入的授权，主题场景的授权，在四个模式上大同小异，真正执行上怎么借助互联网，如何展开目标用户所喜欢的对核心用户所匹配的一些品类的开发以及产品的开发。那品牌的一些合作授权如何选择到相似的品牌进行供应，在内容植入，我们一方是内容提供方，同时也是平台方，具有社交关系和媒体的属性，更多是希望渗透到线下。

　　IP背后代表是用户，他们的标签、年龄、属性、文化背景、喜欢的生活习惯包括他们对内容的理解，想想一个场景是说看一个条码也好或者动画，当一个非常感动的情节的时候我们弹幕会提到，包括看影视的时候会痛哭流涕，这是情感的转折点。会这提供策略如何开发精准的产品符合粉丝的要求。

　　第二个是IP深度的解读，如何把开发出来的产品跟IP所代表的价值观以及它的情感，以及它对用户能够创新价值符合，这是关键点的提炼。

　　第三个是产品化，跟合作伙伴提供优质的非常精品的一个产品，给到我们的用户。

　　最后一块也是最重要的一块，作为在互联网模式下面如何跟用户的产生互动，而不是一次生意的买卖。从这个模式上可以看到它是一个从一个流程，其实背后它代表是一个闭环。因为中间IP授权是怎么提供一个很好的解决方案给用户创造价值，用户左边是IP，右边是用户，一直在持续互动，背后它是一个闭环。

王者荣耀将开放版权合作

　　进入第二个话题：有哪些IP跟各位进行合作展开。

　　第一个是王者荣耀，王者荣耀已经上了我们的官方商城，我们一直在探索怎么给王者这么大体量IP游戏平台创造更好更优质的产品。我们做了摸索，包括对用户做了分层。大家有在看到前期我们推出只是非常小范围的品类的开发，我们希望是说最关键的点是创造精品，因为王者这样一款产品无论从游戏产品的开发、内部孵化将近有两年的时间。大家有听说过这个腾讯属于是一个内部竞争的，它能够从腾讯内部竞争中脱颖出来，花了巨大的精力。后面陆陆续续一些精品核心的手办、跟艺术家的合作给到核心的游戏粉丝，这是情感的需求，而不是消耗它的商品化，这并不是初衷。

　　这是我们刚刚上线商城产品的呈现，中间有一个鲲，鲲上线第一天就卖了2万个。只要提供用户喜欢非常精美的高品质的产品，那粉丝就会喜欢，反而对这个IP是一种伤害。所以说这是我们非常谨慎的、非常认真的去打造我们一些产品。

　　我们会对王者整个的背景虚构世界，包括它的故事、台词都会进行深度的提炼。除了深度之后还有文化，不管是传统文化，还是现在主流的年轻生态的文化，那这是一些积极的价值观，希望大家一起给玩家更好的产品服务，不光是在英雄的文化、品牌的文化，还有游戏文化进行多重的提炼。

　　这是另外一个IP是消除者联盟，是前天我们开始公测，最早是天天爱消除，2014年还是一款常青树在运营，这是消除2，最重要区别在于是消除者联盟有一个完整的故事的打造，它是基于四个性格年轻人由于参加音乐选秀的节目相遇，从而不同的性格在生活中有不同的烦恼喜悦。为什么我们要做这样一个故事的打造呢？基于我们对于这个整体大内容的策略上，丰富它的内容价值观以及故事，不光游戏还有动画、影视，还有文学的一些作品。这一套IP对它的理解和开发，跟王者可能不同，更加接近于潮流化，那我们希望是说开发出来一些跟用户产生互动的商品。

　　下一个IP是QQ飞车，不知不觉今年到2018年的1月份QQ飞车走过了10个年头，一个游戏产品能走过10年多么不容易，而且今天用户非常稳定。

　　所以我们回到IP，回到我们的CEO、包括腾讯副总裁提到“IP是有情感承载的”，它一定经过历史和市场验证的。今年1月份，QQ飞车的手游上线，后续将对赛车文化进行正在一系列的梳理。

　　这是另外一款在这款竞速品类非常好的一款IP穿越火线，穿越火线今年是第9年，明年也是第10年。穿越火线在授权上也做了不少的案例，也做深耕，如何把这种非常男性的、热血的、无惧的，又能够爽快的去玩耍的这种精神，传递到商品，我们不断在迭代它的设计。

DNF也是一款经典的IP，玩过这款游戏的今年已经是第8个年头，不光有端游，同时打造动画，包括打造UGP的社区，它的一些价值观如何去延伸到各个场景商品化，我们也在做持续的开发。

冒险岛2今年是第13个年头，这是一个开放的世界，更加可以讲解社交、互动，包括请张艺兴助力它的影响。刚刚在上海落地了冒险岛2，正式把IP渗透到线下去。

欢乐斗地主是非常典型的一款棋牌类的产品，今年是第11年，它的注册用户超过7千万，每天登录玩家超过4千万，市场占有率超过7成。怎么样把一个经典的游戏品牌去延伸成一个潮流的一个IP，这是我们对它需要做一些解读。

　　希望合作伙伴看到我们不光背后有庞大的基数，更多看到IP背后的文化和故事，我也希望针对每一个IP一段时间的变迁，不断注入内容，不断跟传统文化、经典文化做连接，能够把时尚跟传统进行很好的连接，碰撞出新的火花。

　　还有一个IP是《择天记》，今年推出电视剧之后，后续我们正在规划电视剧2和电影，同款的手游也正在研发中。对它的商品化和延伸授权，我们基于它的核心价值观，提炼了命星的元素，从而运用到不同的商品上去，这是目前在探索的，结合后续腾讯影视的《择天记》以及电影的发布，我们会有更长远的规划。

《藏地密码》是很早期的IP，我们非常用心的打造它的内容，包括电视剧和电影。它是非常宏大的世界观，基于藏族的文化遗迹联结世界的文明。东方故事背景下如何提炼它的价值、元素以及对于一些精品品类的开发，希望同样爱好这部作品的合作伙伴跟我们一起来进行讨论，进行更多的研究以及联合开发。

　　下一个带来是属于腾讯动漫的《狐妖小红娘》，是属于国漫的崛起之作，它也是一个基于非常一个正能量的爱情类故事，坚贞不渝的爱情，同时今天也已经在日本做同步的发行。所以对这样的一款作品，我们会进行一个全渠道的布局。我们最近刚刚完成了对狐妖粉丝用户的研究，也有一些初步的数据沉淀，对用户对这款IP最喜欢的角色和里面的文化、价值观和台词喜好做了一些沉淀、一些品类的开放。

　　另外一款我们刚刚发布属于孵化的明星IP是西行纪，希望打造成为一个泛娱乐的IP，现在不光是在对它动漫的打造，同时游戏和影视的规划正在同步进行，这个希望大家能多关注。这款作品刚上线它的整个点击量和人气到了前三的位置，我们看到它是非常大的潜力在进行发展。

在最后结束今天的分享之前，跟大家再分享一方面：我们希望合作伙伴懂得我们的IP，而不只是去消耗这款IP；能够长远跟我们一起为IP增值，给粉丝创造更多的价值，这样IP才有持久。我们未来希望也能看到有20年、50年甚至100年的IP诞生在中国，这是我们的愿景，也希望跟我们的合作伙伴一起共进。今天我的分享到此结束， 谢谢！

本文来源投资界，原文：https://pe.pedaily.cn/201711/422539.shtml