西高投宫蒲玲：用“头部理念”伴随“头部公司”

　　为深入贯彻落实国家创新驱动发展战略和金融业改革开放决策部署，推进西安国家中心城市和丝路国际金融中心建设，促进中国同世界的交融发展，由中共西安市委、西安市人民政府主办，西安市人民政府金融工作办公室、西安高新技术产业开发区管委会、清科创业、西安高新技术产业风险投资有限责任公司承办，大西安产业基金、西安资本以及中科创星协办的“2018全球创投峰会”于2018年9月5-6日于古丝绸之路的起点西安召开。

　　现场，西高投董事长兼总经理宫蒲玲作了《头部相对论》精彩主题演讲。以下为演讲精华，经西安创业网（www.XianDream.com）编辑：

　　很高兴我有这样一个机会，今天我要跟大家分享的是“头部”相对论！

　　25年这里还是一片农庄，附近大概有三个村子，可以说是一个落后的农业经济，但今天这里是我们西安打造丝路国际金融中心的核心区，也是西安作为一带一路起点城市的首善之区。在这里既有时间的力量，也有西安人、高新人奋斗的力量，同时也印证了一个普泛的逻辑，事物总是在一段时间表现的相对*，或者在另外一段时间表现为相对的落后，但这种相对完全是可以逆转的。

　　这也恰恰是我们西高投在奋斗接近20年时最真实的体会，也是我们*的投资逻辑。今天中国投资界的热点词汇很多，其中“头部”公司是最抢眼的，也就是一个*的概念，在那一段时间我曾经反复的思考，为什么会出现抢夺“头部”的热潮呢？在未来的投资史上会被如何记录呢？又会如何影响我们当下的情绪和我们的动作呢？经过一段时间我得出以下几个结论。

　　结论一：中国经济的转型困难远比我们想象的要大

　　记得吴晓波曾经有一个表述，他说当下是全球产业的苦闷期，所有的实业家突破的难度正在加大。由于国际国内的形势，多种复杂因素的叠加，造成了我们中国的实体企业产生了非常大的危机。在这种情况下我们作为投资人去找项目，明显的感觉好公司没有那么多了，好项目也没有那么多了，甚至好公司在一夜之间就变成了差公司，好项目也有可能在不经意中就变成了“丑小鸭”。投资人从负责任的态度考虑，投资的逻辑上就变得更加警惕，大家都要找到*有确定性的好公司，这时候头部公司的概念就横空出世。所以我认为这是一种集体避嫌主义的结果。

　　结论二：中国投资界正在追求更加精益的发展

　　我们是不是每一个公司都一定要追求当下的“头部公司”呢？好像也不是。我个人聆听过在座的很多嘉宾的演讲，颇受启发。其中一个很重要的观点，就是中国投资界已经告别了抢风口的时代。刚才施总谈的观点我非常认同，不再是什么热投什么。哪个公司能尽快上市大家抢着去投什么。

　　今天的投资逻辑是精准化细分，例如我们有的公司投大数据，有的公司投大健康，甚至像我们这样的公司投军工等等。只有这样大家才能把你的力量更集中，只有这样大家才能从各个细分领域找到明日之星。

　　这些明日之星，哪怕暂时的体量不是很大，名气也没有广为人知，但是可能已经展露出了细分领域的头部气质，投资人也愿意早一点介入、长期伴随，这种变化实际上也是由于实体企业自然风化演进所产生的。此事只不过是逐渐的传导到我们投资界的，催生了投资界今天的精准划分。

　　面对今天巨大的变化，对我们1999年就成立的西高投来说我们应该如何思考、如何应对呢？主要有以下几个做法。

　　*，要找到适合自己的头部公司

　　正像25年的此地，谁会想到它能成为我们西安的头部区域呢。这时候我们的头部相对论就开始酝酿，我们有一个意识，我们在想即便是我们面向全国投资，但是把脚下做好才是我们*的起跑线。

　　我们以军工军民融合、先进制造、电子信息作为我们重要的突破点。大家也知道我们西安是中国最重要的军工城市之一，2017年中国批复西安的重大创新改革试验中，军民融合首当其冲。我给大家介绍一组数据，西安拥有军工单位110家，从业人数达到了20万家，我们的航空科技生产力量达到全国的三分之一，航空的资产规模，人才总量和科技成果达到了全国的四分之一，可以说是我们中国的航天动力之乡，也是我们中国的航空城。在我们看来这就是产生军民融合领域里面头部公司的头部土壤。事实上大家也可以拿数据说话，2016年西安军民融合产业的总产值达到了1600亿元，今年年末预计到达到2500亿元。

　　大家知道虽然西高投与现在的头部经济还有很大的差距，但是我们在刚才说的头部土壤中，我们也在追求精准的投放，始终坚守着我们自己的投资理念，不跟风不盲从，用我们自己特有的投资逻辑、洞见力和判断力，在这个领域中布局了一大批已经为头部公司和正在冲击的头部公司。

　　比如我们投资的铂力特公司，是从事3D打印、金属增材制造的系统解决方案的一家公司。我们刚刚接触这家公司的时候，从它的财务指标来看与头部公司还有不小的距离，但是以我们这么多年对项目判断的直觉和投资逻辑分析，我们认为它一定能成为这个领域的头部，而且也是非常适合我们的头部。很高兴的是这家公司这些年发展的非常快，已经成为这个领域*的领头羊。像这种的头部公司还有三角防务、恒基光电、欣创电子等。我们军民融合投资团队已经成为这个领域的头部。

　　第二，用“头部理念”伴随“头部公司”

　　我们投资除了军民融合以外，还有电子信息、先进制造，到目前为止我们在快速发展的领域里，布局了一系列的企业，特别大的基本上是本土的头部企业。我们投资的这些企业，例如美畅公司（美畅新材），是全球最主要的金刚线先进制造商，在全国市场占有率已经达到*。

　　经常有人问我，你们是怎么投进去这些企业的？是什么原因和这些企业走在了一起？

　　这个问题也是我今天最想提及的，那就是我们的头部理念。我们认为能投到这个企业*不是你出资或者你估值的多少，恰恰相反是资金背后的一种互相之间的信任和认可，这是最重要的。

　　大家交往信任是基础，认可也是基础，我们认为能跟这些企业走在一起就是彼此的信任，彼此的认可。我们一直在做企业走心的朋友，同时我们也在努力的做企业全程的伙伴。西高投绝不做简单的财务投资人，一定要做对企业真正有价值的战略投资人。为了实现这一点，我们的投后管理是我们非常看重的环节，运营管理、资源接入、政策争取、市场开发、资本运作方面，跟企业合作时从不缺席，在企业的孕育过程中也始终伴随着公司一起成长。这种做法是我今天想和大家分享的，不管是今日的头部公司还是和明日的头部公司合作中，我们始终要拥有为帮助企业冲击头部企业的理念，这是最重要的。

　　为什么我们现在会不断的被国家所重视呢？我想除了大家刚才说的西安深化改革、城市治理、大西安建设带来的一系列变化以外，放之于更宏大的背景下看，是模式创新的红利已经进入。

　　全国上下对技术创新产生了强烈的呼唤，西安是研发资源非常丰富的一个科技大市，正在打造硬科技之都，西安人的基因在这个时候更显示出它独特的作用，我认为这也是这次创投峰会能来到西安的最主要原因，也恰恰是我们相对论又一次的显现。

　　时间是美妙的，一切都是在辩证与相对之中，源于大西安建设所激发出的吸引力正在喷涌而发。

　　明天将发起全球创新联盟并且落户在西安，这也是投资界集体关注西安的一个重要起点，我们也是作为联盟成员之一，既看作是我们与大家学习交流的很好机会，同时这也是我们和大家合作的一个开端。今天在座的同志也有很多从联盟成员单位，我也真诚地向大家发出邀请，希望大家把西高投当成你在西安的首席友军，我们愿意和大家在携手合作中不断的提升自己，共同打造西安的创新生态圈而努力奋斗。

　　再次感谢2018全球创投峰会来到西安，感谢各位来到我的家乡，祝愿各位在西安度过一个美好的时光。谢谢！

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本文为本次峰会宫蒲玲演讲实录编辑整理，如有异议请及时联系修正。

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