Teambition齐俊元：聊聊企业级SaaS的应用场景

　　由清科集团、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴，横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下，汇集各领域*的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。

　　此外，国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年，被誉为“行业投资风向标”。

　　会上，Teambition创始人兼CEO齐俊元发表了主题演讲《企业级SaaS的应用场景》，以下为演讲内容，经新芽NewSeed编辑：

谢谢大家，今天给的命题是介绍企业级SaaS的应用场景，我的理解帮助大家理解SaaS怎么在企业里面做应用。

　　首先介绍三个公司。*家公司，核心的特征研发费用非常高，它和别的SaaS有点不一样，它的市场销售费用很低，这是非常特别的，最后算到它的财务确认收入利润很低。因此我们看到这个公司选择的策略是非常有趣，它的策略全部都是产品驱动，不是主动找到客户，而是让口碑不断传播获得新客户，不断挖我的场景再扩展新的品类。

　　接下来看一下另一家SaaS公司。它是全球*的SaaS公司，市值过一千亿美金，它的客户分布也是非常广，产品也比较广泛。大家记住一个典型的地方，Salesforce是长期服务才开始赚钱，今天的企业服务并不像过去软件公司开头赚一大笔，它是后面才赚很多钱。

　　第三家公司BOX，估值可能只有三十亿美金，但创始人非常年轻。创始人创立BOX只有28岁，做了十多年IPU。BOX有一个高量的数据，五*的客户占比非常高，也有非常多的中小企业，这个是很值得关注的。我们看一下它的策略，数据是比较惯常的SaaS数据，它的营销费用非常高，研发费用很高，所以它的商业模式在长期是不挣钱的，一直是用更大的收益获得客户，通过客户越来越多，可以留住更多的客户，这个时候开始越来越赚钱。

　　总结下来，SaaS公司在不遗余力降低它的部署门槛，这里的简单好用不只是产品更好用，这个时代软件也可以做的非常好用。另外还有一个按需购买，按需购买有两点，我有多少文件容量，我就买多少文件容量，做的好的SaaS公司，它在自己的背后都提供了最全套的场景延展的能力。这些SaaS公司所提供的个性化，是基于企业对于场景深入的理解和思考做的一系列个性化，而不是所谓的特异化、定制化，可以帮助企业少走一些弯路。

　　最后介绍一下,，Teambition是专门做项目管理，给大家提供很多应用。在美国有单体公司除了微软，超过一百亿市值的公司并不多，在国内大家会觉得Teambition跟OA有什么区别？Teambition聚焦的是事情，这是大家选择SaaS的关键点，正如广告介绍我们是一站式的解决方案，这是SaaS*的魅力。

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