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Teambition齐俊元:聊聊企业级SaaS的应用场景

会上,Teambition创始人兼CEO齐俊元发表了主题演讲《企业级SaaS的应用场景》。
2018-09-20 10:34 · 新芽NewSeed

  由清科集团、投资界、新芽主办的2018中国创业武林大会于2018年9月18-20日在北京香格里拉大酒店举行。本届大会设立包括人工智能、企业服务、高端制造、新零售、泛娱乐、金融科技、医疗科技与器械等在内的16场行业视听风暴,横跨3大热门领域、万家精品项目以及百余家参评机构与行业媒体的强力支持下,汇集各领域*的知名投资人和创业者进行一年一度行业的灵思碰撞。

  此外,国内首家投资维度的企业评选——V50风云榜、新芽榜也将现场决出年度榜单。该榜单已陪伴创业者十三年,被誉为“行业投资风向标”。

Teambition齐俊元:聊聊企业级SaaS的应用场景

  会上,Teambition创始人兼CEO齐俊元发表了主题演讲《企业级SaaS的应用场景》,以下为演讲内容,经新芽NewSeed编辑:

谢谢大家,今天给的命题是介绍企业级SaaS的应用场景,我的理解帮助大家理解SaaS怎么在企业里面做应用。

  首先介绍三个公司。*家公司,核心的特征研发费用非常高,它和别的SaaS有点不一样,它的市场销售费用很低,这是非常特别的,最后算到它的财务确认收入利润很低。因此我们看到这个公司选择的策略是非常有趣,它的策略全部都是产品驱动,不是主动找到客户,而是让口碑不断传播获得新客户,不断挖我的场景再扩展新的品类。

  接下来看一下另一家SaaS公司。它是全球*的SaaS公司,市值过一千亿美金,它的客户分布也是非常广,产品也比较广泛。大家记住一个典型的地方,Salesforce是长期服务才开始赚钱,今天的企业服务并不像过去软件公司开头赚一大笔,它是后面才赚很多钱。

  第三家公司BOX,估值可能只有三十亿美金,但创始人非常年轻。创始人创立BOX只有28岁,做了十多年IPU。BOX有一个高量的数据,五*的客户占比非常高,也有非常多的中小企业,这个是很值得关注的。我们看一下它的策略,数据是比较惯常的SaaS数据,它的营销费用非常高,研发费用很高,所以它的商业模式在长期是不挣钱的,一直是用更大的收益获得客户,通过客户越来越多,可以留住更多的客户,这个时候开始越来越赚钱。

  总结下来,SaaS公司在不遗余力降低它的部署门槛,这里的简单好用不只是产品更好用,这个时代软件也可以做的非常好用。另外还有一个按需购买,按需购买有两点,我有多少文件容量,我就买多少文件容量,做的好的SaaS公司,它在自己的背后都提供了最全套的场景延展的能力。这些SaaS公司所提供的个性化,是基于企业对于场景深入的理解和思考做的一系列个性化,而不是所谓的特异化、定制化,可以帮助企业少走一些弯路。

  最后介绍一下,,Teambition是专门做项目管理,给大家提供很多应用。在美国有单体公司除了微软,超过一百亿市值的公司并不多,在国内大家会觉得Teambition跟OA有什么区别?Teambition聚焦的是事情,这是大家选择SaaS的关键点,正如广告介绍我们是一站式的解决方案,这是SaaS*的魅力。

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