敦煌网王树彤：与华平投资不存在“对赌协议”

　　清科投资资讯3月26日消息，24日上午，敦煌网与华平投资集团共同举行新闻发布会，介绍了双方战略合作的相关情况，并就各方关心的问题回答了媒体提问。敦煌网CEO王树彤、敦煌网首席产品官车品觉、华平投资董事总经理程章伦、华平投资集团投资经理彭惟廉等出席了发布会。据介绍，华平投资集团已与敦煌网签署长期战略合作协议，并向敦煌网投资近2亿元，前两轮参与者凯鹏华盈和集富亚洲本轮也已跟进。华平的投入加上公司前两轮的融资共近3亿元。

所募资金用于三个方向

　　谈到本论融资的资金使用，王树彤介绍说，资金将主要用在发展公司规模、提升客户体验、拓展增值服务等三方面。为了加强品牌建设，敦煌网2010年将在全国范围内推广卖家扶持计划。该计划将对20万名网商进行培训，提高其营销技能。客户体验方面，敦煌网将从硬件投入、细节流程等方面进行更多提升，尽早成为中国企业服务于全球的品牌。增值服务领域，敦煌网将降低成本、提升效率及安全性，在信用体系、物流、支付、语言翻译工具、在线通讯等方面的为客户提供更好的服务。

不存在“对赌协议”

　　资本市场和被投企业之间多有对赌协议等约定存在，对此，王树彤强调：“我们没有所谓的对赌。”她解释说，敦煌网和华平投资的合作完成的非常快，整个过程不到三个月时间。华平投资在与敦煌网见面以前已经对TMT行业有深入了解，且双方在市场机会、行业趋势、公司前景等方面都有高度的共识。同时，华平投资对企业家的尊重和主动沟通也成为促成投资的重要原因。

盈利模式：成功付费是敦煌网的根基

　　盈利模式对电子商务企业非常重要，也是投资人对企业进行评估的重要标准。对于商业模型，华平投资董事总经理程章伦表示，敦煌网有两个特别超前的商业理念，一是在人们普遍并不看好在线贸易的时候大力进行基础储备；二是从广告的商业模型转型到交易的商业模型。敦煌网在过去五六年时间一直能维持高速发展，并累计出一套独特的运营方法，实属难得。对盈利模式，王树彤补充说，敦煌网的根基是成功付费。今后也会在增值服务方面进行更多的探索。

对团队有信心 欢迎竞争者

　　敦煌网的主要竞争者阿里巴巴在2009年推出全球速卖通、小单外贸在线平台等服务，对此，王树彤表示欢迎市场竞争。她表示，2010年在线外贸市场将达到100亿人民币的规模，未来三年，这个数字可以达到100亿美元，而敦煌网作为中小企业在线外贸网站，注册买家已达到280万，一直是这一领域的领跑者。在过去几年，敦煌网在客户基数、跨境交易经验、风险控制、信用体系等方面的积累已经极大的巩固了其市场地位。更多的竞争能促进市场的繁荣，自己乐于看到这一景象，并为更多有实力的同行进入这一市场而兴奋。

本文来源投资界，作者：赵娜，原文：https://people.pedaily.cn/201004/20100410165516.shtml