启明创投童士豪：网购要与线下活动相结合

　　8月17日消息，启明创投合伙人童士豪表示，中国前十大网站大概占了50%的流量，还有200家网站大概占了30%的流量，其中能做电子商务的不到10家。还需要有一个平台能够把前台开放给不同的网站甚至是写博客的人，后面是开放给供应商的。这个趋势是毫无疑问的。这块想要走下去，甚至很多要和线下结合，在台湾和日本很多人在网上订购线下的商店，这个也是在国内迟早会发生的事情。

　　童士豪介绍，我们长期看好SNS的发展，因为这是另外一种在互联网上交流的方式，当互联网发展到一定阶段，周围大部分的好友都能通过互联网进行交流，这是很正常的事情。

　　美国的Facebook现在超过50%、60%的活动都是围绕着游戏，游戏能让人家松缓压力。中国好的游戏还在开发当中，大部分还是要培养，大部分中国做的好的游戏的团队还是以做网页游戏为主的。

　　以下是专访童士豪实录：

　　主持人：各位网友，大家下午好！非常高兴来到腾讯网2010中国互联网大会报道的现场，现在我们请到的嘉宾是启明创投合伙人童士豪先生，首先请童总跟各位网友打个招呼。

　　童士豪：中唐谢谢你，大家好，我是启明创投的合伙人童士豪。

　　主持人：我们知道启明在互联网领域做了很多年的投资了，给我们介绍一下你最近看了哪些领域？有哪些比较好的项目？他们有什么创新的点吸引了你？

　　童士豪：基本上我们做VC，大家都有创业的经验，所以我们对团队的要求一般是比较高的，对于执行能力也会比较关心，因为这个投一点早期的没问题，我们可以和一些优秀的创业家一起干活。还有一点是我们对行业的趋势十分关心，我一直说谋定而动，顺势而为，这是很重要的。所以，这里面我们关心的是电子商务，关心的是网站的SNS的潮流或者是趋势，也关心线下做连锁的衣食住行的行业会不会产生懂得用互联网的企业，包括快速成长的模式，就是“鼠标+水泥”的模式。所以，这三块是我个人花的时间比较多的。所以最近两年中在电子商务里面投的VANCL，SNS这边投的是开心网。

　　主持人：谈到开心网，我想问童总一个问题，你怎么样看SNS的网站？以开心网为代表，它现在的发展是不是遇到了瓶颈？因为我们看到一些报道、一些信息说他们的用户现在在分化，有些人可能玩了一段时间就不玩了，或者不在上面活动了，你怎么样看以开心网为代表的SNS的网站发展中遇到的问题也好、瓶颈也好，或者是他们的状况？

　　童士豪：因为SNS我们长期看好它的发展，因为这是另外一种在互联网上交流的方式，当互联网发展到一定阶段，周围大部分的好友都能通过互联网进行交流，这是很正常的事情。美国的Facebook现在超过50%、60%的活动都是围绕着游戏，游戏能让人家松缓压力，说真的中国好的游戏还在开发当中，大部分还是要培养，大部分中国做的好的游戏的团队还是以做网页游戏为主的。长远来看，SNS很适合女孩子娱乐的，玩大型的MOG或者是打打杀杀，80%、90%的是男孩子，可是休闲游戏能够让很多女孩子甚至于年轻的妈妈或者是已婚的家庭主妇的人群喜欢上，在美国，在Facebook上成长最快的是老年人，和他们的儿子或者是孙子在网站上玩儿。所以长远来看我们看好SNS网站的发展。

　　主持人：还有你提到的VANCL，我们知道这几年它发展得非常迅猛，当然这也和陈年、雷总这个创业者有很大的关系，在电子商务领域其实有一个争论，你是做平台还是做品牌的？而VANCL选择的是做品牌，你怎么看？

　　童士豪：这个问题问得很好，我们之前看了很多其他的公司，包括京东，我们非常喜欢这个团队，还有几家想做平台的公司，淘宝是一个很优秀的竞争对手，同时也是一个推动市场得很大的推手。两个都能成功。中国因为要做线下的品牌，靠自己开店的话就需要时间，如果进入商场，付款的周期比较长，对自己的品牌也会降低，VANCL每天会随时进行调整，所以他们的反应很快。在中国内需市场崛起、人口红利的时代，它的品牌能够做得很好。陈年真的是非常优秀的创业家。

　　这几个月以来，大家在互联网上看到的广告或者是线下品牌的推动也好，有很大的不同。规模到了一定的阶段，对供应链掌控的资源也好，或者是投的广告，当然这两者都是相对稀有的资源，所以它会越做越大。对于掌控上游和下游资源的可控度也有所增加。我觉得平台还是有机会的，中国前十大网站大概占了50%的流量，还有200家网站大概占了30%的流量，其中能做电子商务的不到10家。还需要有一个平台能够把前台开放给不同的网站甚至是写博客的人，后面是开放给供应商的。这个趋势是毫无疑问的。这块想要走下去，甚至很多要和线下结合，在台湾和日本很多人在网上订购线下的商店，这个也是在国内迟早会发生的事情。

　　主持人：我们最近注意到一个新的商业模式或者是新的网站形式的兴起，就是团购。

　　童士豪：这是一个很热的话题，我们研究团购大概研究快一年半的时间了，因为国外有朋友跟我提到团购是很受欢迎的。如果能够做到把线下的交易量拿到线上解决，线下的交易量*比线上的多。所以你把线下的流量拿上来，交易量会很可观。但是在中国和美国是不同的，美国的团购网想提供的服务商是后面的后台决定要做什么，团购网每天选一个城市去推广。

　　在国内，因为诚信度比较低，大家担心的是如果我参加了这个团购，这个商家会不会鼓励我去买年卡或者是有什么骚扰了，所以要制衡或者是帮助这个交易能够完成，你做团购的网站必须有一定媒体的效应，能够对商家进行一定的控制，还必须要有强大的销售团队去执行。所以在中国纯粹做团购的网站会比较辛苦一些，现在已经有一些点评方面或者是在C2C方面比较有规模的网站或者是有销售的团队在这方面做得比较优势，比如说赶集、58、大众点评网，他们做团购的机会很大。当然QQ虚拟也有机会。我相信这块百度也会迟早布局的。

　　主持人：你刚才谈到了团购网站，你觉得他们不能全做？

　　童士豪：全做的话会比较辛苦，因为你要建立一个销售的团队、客服的团队，还要有媒体的效应，这个需要一定时间的累积，国外有好的模式，国内很多人都会注意，像VANCL当初和PPG的事情发生以后，很多人对它迟疑，没有再投。所以现在纯团购模式的公司其实需要的是空间和时间。

　　主持人：最后想请问一下您怎么看网游行业和网页游戏的发展，还有一个是OG的网络游戏业绩新对下滑，利润已经被侵蚀了很大一部分？你认为这是行业的镇痛还是其他的问题？

　　童士豪：其实危机就是机会，不管是VANCL还是开心网都经历了这个阶段，我觉得主要是用户在变化，越来越多的女孩子的用户开始上网买东西了，在网上会找娱乐了，但是你看女孩子能够玩的大型游戏还不多，QQ上面都有。现在有的大型的网游公司主要是针对男孩子和三四级城市的客户比较有把握，比较会运作，怎么样让这些公司学着迎合女孩子的需求，这是他们必须要多花时间想的。如果它能够转型得好，推出好的产品，其实还是很有机会的。因为中国从娱乐性价比的角度来看，不管是网页游戏还是SNS游戏都是*的娱乐的方式。

　　主持人：网页游戏你怎么看？

　　童士豪：网页游戏有两种，一种是简单的MO的不需要那么复杂的，很多网民的年纪逐渐变大了，他没有时间玩网游，这个时候玩游戏是一个好的娱乐方式。另外一种模式就是像摩尔庄园这样的模式是很不错的。只要内容好，不管是小孩子，年轻妈妈也在玩。当年轻妈妈在玩儿的时候，你会知道年轻妈妈也是有这个需求的。

　　主持人：其实这个行业也是像我们刚才聊到的，和中国的其他行业一样，一旦大家看到了就一窝蜂地上，也有很多网站在这个领域努力地做，这个行业里面的并购你怎么判断？会不会出现一些并购的机会或者是浪潮？

　　童士豪：这个行业的整合是很有机会的。当有用户的公司需要更新的产品的时候，通过并购的方法是很好的，这在国外是很好的例子。在国内上市的游戏公司有10家、11家，所以同样的竞争会越来越激烈。通过并购不管是行业整合，还是小团队会有更大的平台来发挥。

　　主持人：非常感谢童总能够做客我们腾讯网在互联网大会现场报道的演播室，由于时间的关系，我们本次访谈就到这里，再次感谢童总。

　　童士豪：谢谢大家！

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