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刘二海:风投选企业的“DRIVE”模型

哪些驱动力因素在驱动这个行业的发展?我们辨识其中的机会就可以抓住市场需求。但有些就不是机会,比如DVD,VCD厂家就可以自己生产DVD,你再自己创业生产DVD不是白忙吗?所以这就不是机会。
2012-03-28 10:35 · 创业邦

  I-INTER-

  对比分析。在美国,沃尔玛很发达,在日本,到处都是7-11,这些传统零售业都非常发达,做电子商务就不太好做。可是中国这些传统渠道不发达,做电子商务就有比较大的市场,即使有像国美(微博)、苏宁这样的巨头,京东商城还是成长起来了,而且做得相当成功。

  早年我们投过*,当时物流业不发达,还要自建物流,支付系统也不健全,很多的困难。所以整个环境从两个角度看,一是需求角度,用户是不是有需求;另一个是产业环境是不是已经准备好了。

  所以说驱动力有两个来源,一个是用户的角度,一个是产业上下游是不是发达。

  R-Recognize

  辨识机会。其实有的机会不是机会,比如说从VCD到DVD,真的不是个机会。我们是要发现一个新的、有一定跨越性的,会使新公司有机会成长起来的机会,我认为这才是真正的机会。

  比如手机上的IM(即时通讯),很多人也都用过米聊,米聊也曾如日中天,今天微信来了,米聊基本上就做其他事去了。你看似有机会,但实际上不是机会。

  再比如手机搜索,今天还有手机搜索公司存在吗?只有百度在玩,但那是百度的机会,与我们无关。所以机会辨识要强调独立性,是不是有独立发展的可能,做一家独立的公司,这是非常重要的。

  V—Value Chain

  价值链分析。价值链是行业分析的基础工具,将贯穿于整个行业分析中。做这个分析要不断地研究自己周边的环境,能不能更好,比别人更好,这是非常重要的。

  以上是说我们这些人,至少我是怎么看行业的。企业家的分析是根据自己的资源,根据自己的感受,用自己的实践去证明。

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