拉卡拉孙陶然：抄袭是大公司的权利 创业者要走正道

　“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫，最伟大的创业公司不一定是最伟大的投资公司投过的。”

　　他20年6次创办和联合创办企业，横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业及金融服务业，目前经营拉卡拉，也偶尔做天使投资。他每一次创业都是独辟蹊径，关于创业秘诀，他有自己的36条军规。“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫”，在天使投资领域，他自言小有成就，因为自己投的企业好多比自己经营的企业都要好，有些甚至已经完成上市

　　日前“首届中国天使投资人大会”在京举行，拉卡拉董事长孙陶然在接受媒体专访时阐述了自己眼中的天使投资“铁律”和创业“军规”。

　　“投资首要看的是人”

雷军投的第一个项目是孙陶然创办的拉卡拉。1996年，在中关村组织的一次会议上，孙陶然和雷军相识。”二人算是一见如故，之后数年里二人每次交谈，都对事物有大致一样的判断和见解。“孙陶然做什么都能成。”这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，“无论做什么我都投。”

　　“雷军确实永远是这句话，你做什么我都支持，这个我认为对创业者来讲是非常大的一个支持，虽然钱人家出了，但是人家充分相信你。”多年后，谈及与雷军的交往经历，孙陶然仍不无感慨地说。而被投资的经历无疑对自己以后的投资行为产生了很大影响，在谈及自己比较倾向于哪类创业者时，孙陶然斩钉截铁地表示，自己投资首要看的是人，“我是用玩的心态在做天使投资，选项目坦诚地说我是选熟人，不熟悉的人比较谨慎，微博上的几乎不会看。”

　　而在被问及怎么看待现在大量涌现的创业孵化器时，孙陶然认为，孵化器里张不出参天大树，创业者在孵化器中培育一段时间后，一定要去野外接受大风大浪的锤炼，“关键来看创业者怎么来应用这些孵化器，孵化器本身是好的，用好了，可以加速自己的成长。”他还举例称，目前所有伟大的公司是，都是野地里长出来的，“有心栽花花不成，无心插柳柳成荫，最伟大的创业公司不一定是最伟大的投资公司投过的。”

　　“创业的3条军规：走正道、创新、放下身段”

　　2011年12月，经历了5次创业酸甜苦辣的孙陶然，写了一本书叫《创业36条军规》，将自己过去20多年的创业历程一一“吐槽”，总结成败得失。

　　其中，孙陶然认为，创业者最需注重的三条是“走正道、创新、放下身段”。他解释称，“走正道”是做人的根本之道，也是做企业之道；而创业者一定要通过创新来创业，“不要总想着复制和模仿，找到了市场机会，找到空挡。”谈及“放下身段”，孙陶然分享自己的创业感受称，创业者一地一定要“放下身段、死缠烂打”，把西装脱掉，把裤脚挽起来，把每个机会当成最后的救命稻草，“只要肉体上没有被消灭，精神上就不要垮掉。”

　　在孙陶然眼中，创业从最根本意义行来说，就是做买卖，如果一个创业者五分钟内讲述不清自己公司是做什么的，这就意味着商业模式有很大的问题，“你卖什么东西，卖给谁，这是最简单，也是最基础的问题。”

　　孙陶然还强调，创业者在选择创业领域时，一定要在市场的需要、自己的特长和自己的爱好之间找到一个平衡点。此外，他还分析，作为一个创业者，在创业之前最重要的是把战略想清楚，而不是事必躬亲去做多少具体的事情，创业者大量的时间应该是脑力劳动而不是体力劳动，“当然对于公司的领导人来讲，你的脑力劳动绝不仅仅是坐在电脑前的脑力劳动，而是把自己公司发展的战略先弄清楚，然后再去执行。”

　　论及很多创业者都抱怨找不到投资，孙陶然指出，“创业者第一步最关键的不是找投资而是先把买卖做起来。先把产品做出来和卖出去，都做了再去找投资，不要说拿不到投资就不创业。”他还指出对创业者来说，投资可以分为三个阶段：第一阶段是利用投资把产品做出来，第二阶段是利用投资把产品推到市场上，第三阶段是利用投资扩大规模。

　　“模仿和抄袭是大公司的权利，不是小公司的捷径”

　　长久以来，中国创业者所谓的“山寨”问题一直被外界所诟病，在孙陶然看来，这很大部分的原因是因为中国创业者比较急功近利，“现在中国的价值观有问题，许多人都没有觉得模仿和抄袭是可耻的，而许多山寨的产品竟然会登堂入室。”孙陶然认为，创业者也应该树立一个观念，那就是抄袭并不能使你更容易成功，“模仿和抄袭是大公司的权利，不是小公司的捷径。”

　　而在互联网某些细分领域，创业者也总会遇到凭借“山寨”而后来者居上的巨头，孙陶然调侃道这属于“天灾人祸，你要认命”， 有些领域就是某些就是巨头的菜，即使你先看到了，也不一定是你的机会。而谈及怎样避免被“山寨”的时候，孙陶然认为，创业者首先步伐要稳定，不要因为有模仿者和抄袭者而乱了自己的步伐；第二，要学会自我进化，不断的前进。（采/写：王根旺）

本文来源投资界，作者：王根旺，原文：https://people.pedaily.cn/201205/20120515326516.shtml