陈磊：互联网线下革命将一触即发

　　二、传统行业巨头布局线上的正确思路和管理探讨

　　1、互联网不只是通路，而是战略。

　　传统行业的巨头们一般拥有众多的行业资源，做整合资源这件事情来说，并不是特别困难，难就难在如何平衡互联网这个渠道和传统的代理、经销渠道之间的冲突。而这个思路局限性是很大的，它一直把互联网渠道和其他渠道之间看做是对立的关系。

　　那么为何不直接做行业平台呢，这样虽然革了自己的命，同时也革了整个行业的命。当用户买商品和服务的时候，如果第一反应就是上网买，那么就意味着这个时代已悄然到来。自己不革自己的命，就被别人革了!

　　2、选择合适的CEO

　　最近一段时间，有几家实体企业的老板又找我来了，说还是要做互联网，不做不行。我跟他说，人是最关键的因素，要选择一个合适的CEO。我给他选人的建议是：(1)信任的圈子选择或者朋友推荐; (2)懂战略，最好要有产品概念，或者有过产品经理方面的工作经历。(3)有很强的创新意识和服务意识。(4)CEO最好也能出部分资金参与，我一直觉得没出钱的CEO和出钱的CEO差别很大，尤其是心态上。

　　3、可以控股企业，但是尽量不要干预管理决策。

　　因为做传统实体企业，一个企业的灵魂是机械化的流程和设备，人不行，我换人，只要机械和设备在就可以了，因为人只是零件而已!可是互联网企业的灵魂是设备吗，是机械化流程吗?都不是，而是人!那么控股的股东对互联网企业的指指点点，再加上控股股东的话语权地位，很容易使得创业方觉得这个企业根本不是我的，我说话也不算数，那么我干嘛卖命呢，于是很容易散伙。

本文来源投资界，作者：陈磊，原文：https://people.pedaily.cn/201206/20120620328944.shtml