陈大同：创业是一种修炼 最懂市场的应该是CEO

　　6月28日，由创业邦主办，中国海外学子创业周组委会、大连市高新技术创业服务中心联合主办的创新中国2012大连分赛在大连世界博览广场举行。今年的大连分赛携同海归创业*峰会一起走进大连中国海外学子创业周，为海外学子及大连地区的广大创业者创造更多与政府、投融资机构和成功企业家交流与展示的机会。

　　华山资本创始合伙人陈大同在海归创业*峰会上分享了自己的海归创业感悟。他表示海归创业有三过和三不过。三过即见过技术，学过技术;做过产品;见过世面，跟大公 司竞争过不害怕。三不过可以解释为没有卖过产品，不懂市场;没有做过团队，不懂管理公司，所以海归创业首先必须学会销售，学会如何对付市场，这是最重要的一课。他告诫海归者说如果沉在技术中，不接地气是活不了的。

　　最后他不无感慨的说创业不是人干的活儿。创业是一种修炼，不成神便成鬼，当你不成功时没人同情你，当你成功时人人把你当成神，但是你能不能把持住自己就很难了，如果你能看透名利离佛就不远了。

以下为现场文字实录：

陈大同：今天在这儿非常荣幸，非常感谢会议主办方给的机会跟大家共享一下海归创业的感悟。第二同时感觉到压力非常大，因为刚刚在一个最激情的演讲之后，所以我的感觉他那么激情，那么咱们一定要理智点，这跟我的经历也有关系，我的背景是一个技术创业，所以我们所有做技术创业的人都知道有一个痛苦，不理智一点的话死的就比较快。

　　我是插过队的人，非常有幸赶上高考上了大学，在国内读的博士之后出国。95年开始在硅谷创业做芯片，我们跟大连海创周有关系，99年我们创业团队参加大连海创周的*次活动，活动完之后我们非常有非常强烈的信念说该回国创业了。所以2000年回国考察，2001年回到国内创办了展讯通信公司，这么多年来生生死死这么做下来了，08年开始做投资。刚才小平说过，大连海创周是我们的一个福地，所以海归怎么也要回来转一圈。

　　跟大家分享*个事儿，30年来世界上发生的*的事儿是什么?实际上我们说是苏联解体，其实得不是，最重要的我们觉得是跟欧洲北美的新兴市场，有了这么一个新生市场，使我们有了很多试验的机会，所以我们新的商业模式，刚才说的接地气，接什么地气?就是要接新兴市场的地气，而且几百年来欧美公司所制订的游戏规格，比如说3、4级标准，终于有可能由我们市场打破了。

　　中国是一个转型期，所以是世界的大时延常，建筑、手机、生物制药包括LED，都成了世界上走在前面的市场，而且很多东西都在试，我们创新创业最重要的是需要有个地方能够试，所以我们很有幸，我们做手机芯片中国有一个山寨手机市场在深圳，这是非常难得的机会。

　　但是很不幸，中国同时是世界上最残酷的竟技场，什么地方中国要么没有，一有呢竞争者是海外的十倍。在这儿要能够做好的话，以后出去就是天下*的。中国企业的发展基本上是贸、工、技，980年代是贸易，90年代是加工，真正以技术研发的公司才是创业的方向，海归创业就是要创立第三代以技术创新或者商业模式创新所成功的公司，带给中国更高的发展动力。

　　中国创新环境的缺憾。有一个很有意思的现象，大家都知道红海、蓝海，咱们创业应该寻找蓝海，但是我们发现一个现象，自从中国新兴市场出现之后，如果市场上有好几家公司在做一样东西在竞争，没有关系，那叫世界上的蓝海，还有机会，那时候世界已经成为红海了，但是中国没准还是蓝海。我们中国的技术不是世界上*技术，但是我们中国是*家公司，包括我们互联网公司实际很多是这样的模式。

　　需要什么样的人才能创业?小平说的很好，我归纳出来海归长处跟短处在哪儿，叫做三过三不过，一个是见过技术，学过技术，第二个是做过产品，第三是见过世面，跟大公司竞争过不害怕，这是优势。但是弱点是在于*个没有卖过产品，不懂市场，第二是没有做过团队，不懂管理公司。所以所谓海归创业要想成功必须要学会怎么销售，怎么对付市场，这是最重要的一课。海归如果还是沉在技术当中，不接地气是活不了的。我们从技术公司中看到很多，海归当中其实成功率并不是太高，最容易犯的错误就是拿着世界*技术回国做了一个世界*的产品，超前的产品，然后做完之后发现超前的产品要去打新市场，中国没有新市场，必须打美国市场，在中国范围打美国市场能打死。所以我们东西做出来卖不出去这是最容易犯的错误。有些海归学的比较快，我高端市场没有，但是咱们发现中国本地中低端市场，我用高科技做中低端市场本地有的市场活了，所以我经常是*个产品失败第二个产品活了。作为一个CEO最重要的要有三点，眼光、心胸、执行力，今天只讲眼光。大家在创业中大家有一个共识，谁应该是最懂市场的人，觉得应该是市场总监，其实不是，最懂市场的应该是CEO，最后拍板承担决策的是CEO，如果CEO不懂市场排错板了*做不好，想做CEO先要懂市场。

　　大家都在说创业机会，看那些明星公司都是在人家不看好的情况下走过头几年成长起来了，所以1%的市场机会只有1%的人才能看到。任何信市场开拓时间一定是大家想象时间的2倍以上，看一个报告说这个市场今年就能起来，对不起，没准是明年或者是后年才能起来，如果没有走这一步，公司走到市场之前了，离死就不远了。包括移动互联网，包括电子商务，包括3G，包括Wifi。最后市场风险远远大于技术风险，我们没有见过做不出的产品，只见过卖不出去的产品。04年的时候山寨手机是靠着音乐手机起来的，展讯发现的是音乐手机，很遗憾当时芯片只能支持64K数据，只是单声道，我们说不行，赶紧再开发一个新的芯片，当时市场上已经全是音乐手机了，但是我们一测只是32K的，我们发现这是市场最需要的产品，而不是最*的产品。等到MP4我们做了一个假的抢占了市场。

　　最后跟大家分享一个体验，我们说创业不是人干的活儿，*个觉得非常折寿，第二个觉得创业是一种修炼，不成神就成鬼，当你不成功的时候人人都没人同情你，当你成功的时候人人都能把你当成神，但是你能不能把持得住当自己是人就很难了，如果你能看透名利我觉得离佛就不远了。*的CEO是唐僧，目光远大，激励他人，而且领导着一个团队，非常了不起。

　　二十一世纪最牛的一次创业，90多年前嘉兴一条船上载了十几个人，侃了几天几夜，定了个章程，彼此封了些官，又一个小公司无声无息地创立了。此后十几年里，该公司生生死死，始终不停干一个事儿换CEO，教授、博士、海归换了个遍，最后换了个中专师范生才找到了北。该公司于1949年在地球股票交易所成功挂牌上市，股票代号为PRC。一直保持一项记录，员工人数全球*，为全球解决就业做出了贡献。

　　最后，我们有一个同学给我们翻译成清华校训，自强不息，厚德载物。

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