好贷网CEO李明顺：要毁掉一个关系就向对方借钱

　　投资界10月30日消息，2013互联网金融全球峰今日在北京召开，本次会议的主题是大数据、大金融、大战略。图为好贷网创始人、CEO李明顺。

以下为文字实录：

　　在我们的金融行业里面，真正跟互联网结合比较多的这种信贷这个行业里面，大额的部分其实今天互联网是没有任何优势。而在小微这个里面其实有很多的文章，但是金融有很多道道，是做互联网的人不能理解。比如说，以前说我们做一个贷款，互联网行业里面强调很多事情很简单，做一个贷款的时候，有一个等额本息，等额本金，如果不明白，可能要吃很大的亏，因为这两种还款方式是不一样的。这个就是金融。什么叫小微贷款？以前我经常在电视上看到政府说支持中小企业，银行说支持中小企业，对于这个小，也是我学习的一个地方，以前我认为我身边的小，旁边开一个小饭馆，或者开一个杂货店，或者开一个小公司，是小；我进入这个很也里面才发现。我们金融行业定义的小是5个亿年收入规模的企业，互联网是解决吊死的，解决很小公司的问题。这两年，这个行业多了一个词叫微，把年收入规模5000万的是微。但事实上跟我们的行业概念还是不一样。其实在我们身边大部分的这种企业，超过6000人的企业，都是年收入规模在几十万，几百万，把年收入规模列为500万以内叫小小微，他们才是这个行业里面最主要希望贷款，但是贷不到的人。

　　P2P，从去年200亿的规模今年做到2000亿的规模。有几个巨头进来了，平安的马明哲，马卫花，还有互联网的两个马云和马化腾进来了。但是这个行业里面今天最需要的是什么？一种服务的精神。我们发现，银行的文化和保险文化相比，保险文化会更加强，所以我们今天看到在小小微的贷款里面，全国来说，平安银行做在了*位，而不是我们过去理解的招商银行，民生银行。但是为什么是平安银行呢？因为它是保险文化出生，保险文化这种根基是自下而上的，是有服务精神。

　　所以，在传统银行业里面为什么不去做呢？他们认为在成本方面，他们做一个小微的。被抛弃的这几千万中小企业，包括个人，做个人的贷款，整个这个社会里面就业的主体。银行的钱并不是银行自己的，而是来自于储户的。他们只是考虑成本的问题，就忘记了给他提供存款的这些人。今天在金融行业面临一个很大的问题，让用户不爽的地方，大多数人有存款的权利，没有贷款的自由。今天传统的民间贷款是什么？大家找身边的人借。这会出现什么问题呢？出现一个大窟窿，中国借贷用血缘文化，亲情文化，朋友文化，最后毁掉了亲情，毁掉了朋友。你要毁要一个关系，你就跟他借钱。所以在温州我们发现去年前年一直在讨论的这种危机，很多方面就是来自于借贷。

　　所以说必须让借贷真正社会化，真正正规化，才有机会，但现在的困境是什么呢传统民间贷款方式太过于亲情和感情之后，并没有建立在商业上面，是建立在一种血缘关系上，至少我们身边看到，我想每一个人也能看到，其实你们身边也有很多的家庭，亲友之间的信任关系，之间的糟糕的关系该是因为借钱出的问题。但是不解决这个问题怎么办。互联网来解决。因为互联网能够让成本降低，让沟通交易的成本更低。新一届政府提出了开放整个金融，让更多的从业者可以参与进来，就促成了大量的信贷机构出现。

　　他们需要找到一种信任。互联网在今天不仅仅是技术的问题我经常讲一句话，传统的金融是自上而下的。你能不能做银行是由于一个自上而下的领导你能做，但是银行服务好或者不好，其实大家是没有感触的，但是互联网行业里面是来自于用户。我今天想吃饭，去大众点评，因为我喜欢。你想买机票，你去携程，是因为服务很好，并不是哪个让你去的。互联网有机会改变金融。