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阎焱、蔡文胜、徐小平、徐新等10位*投资人给创业者的忠告

怎么赢得*投资人的青睐?创业团队怎么管?下一个风口在哪里?创业失败怎么办?哪些陷阱要时刻警醒?就双创相关问题,她问道阎焱、蔡文胜、徐新等10位中国*秀的投资人,他们的答案也许会让创业的你更有常识。
2016-02-20 10:52 · 投资界综合 艾诚

阎焱、蔡文胜、徐小平、徐新等10位*投资人给创业者的忠告

  自2014年9月李克强总理*次在达沃斯论坛上公开提出“大众创业、万众创新”后,双创热潮席卷了整个中国:“互联网+”成为风口,政府政策多层次助力,资本布局新三板……然而未到2015年冬天,资本寒冬先来了。有人说,中关村创业大街的咖啡已经凉了,但泡沫还在。作为创业者,相信你也与哈佛女主播艾诚一样,正在思考和解决这些问题:怎么赢得*投资人的青睐?创业团队怎么管?下一个风口在哪里?创业失败怎么办?哪些陷阱要时刻警醒?不一样的是,艾诚同时是位采访者,就双创相关问题,她问道阎焱蔡文胜徐新等10位中国*秀的投资人,他们的答案里有亲历成败后获得的智慧、旁观思考后特有的理性,也许会让创业的你更有常识,帮助你“用实力让情怀落地”。

阎焱软银赛富基金

首席合伙人

艾 诚:你怎么看创业团队的力量和*的力量?

阎 焱我在中国投资二十多年了,在中国的环境中*的作用再怎么强调都不过分。

艾 诚:你觉得*是指老大吗?

阎 焱:对,老大,就是真正的创业者。因为通常真正的创业者就一个人,特别强调一点,我们的经验总结是,尤其在早期,过分强调团队会一败涂地。中国有宁为鸡头、不为凤尾的文化,中国人特别喜欢占山为王。

艾 诚:创业就是立个山头?

阎 焱:对,所以创业基本上就是一个山头,如果过分强调团队,在早期,特别容易内耗掉。创业不是一个民主的过程,如果说过多地强调团队,强调所谓的权力的制衡,强调所谓的民主,最后的结果要么就是内斗,要么就是赶不上趟。对于早期的创业企业来讲,更重要的是有快速反应的能力。如果你认为投资人比创业者更聪明,那么最后的结果就是内耗得一塌糊涂。

艾 诚:为什么?

阎 焱:因为中国本土的文化特点,创业者很少有这么大的胸怀,去容忍别人来干预他的创业,如果真的能容忍的话,这个人就不值得投了,基本上人云亦云的人是不会做成事的。

艾 诚:你这种投资观念不一定所有人都同意。怎么办?

阎 焱:我觉得这个观点肯定有很多人不同意,但是没关系,他一定会付出惨重的代价。

艾 诚:你是曾付出代价的那个人吗?

阎 焱:当然,我在2000年互联网高峰期的时候,在中国投了一堆公司,强调团队,从美国空降回一大堆海归,结果99%的项目都死掉了。

艾 诚:未来五年你最看好哪些行业?

阎 焱在中国还是互联网,尤其是互联网和医疗健康的结合,像移动医疗等。

艾 诚:假如用一种动物来形容投资者这个群体,你觉得应该是什么?

阎 焱:我觉得是鹰吧。他必须看很多,要很准地冲下去,还要保持一定的距离,不要同流合污。

艾 诚:你作为投资人*的焦虑是什么?

阎 焱:政策在变。

艾 诚:如果把你的事业比作一座山峰的话,你觉得现在你是在什么位置?

阎 焱:8000米,还没到顶。

艾 诚:山顶是多高?

阎 焱:8800。

艾 诚失败的创业有没有什么共同点?

阎 焱有,管理不好。

艾 诚:你在做一个重大的投资决策之前,首先考虑的要素是什么?

阎 焱:两个吧,人和商业模式。

艾 诚:在过往的所有投资项目里,你最为骄傲的是哪一个?

阎 焱:下一个,尽管这个比较俗,但是确实只能这么说。

艾 诚:你投过的所有项目里面,最后悔的一个项目是什么?

阎 焱:雷氏。

艾 诚:你曾经错过的最有潜力的项目是什么?

阎 焱江南春的“跟着我”,我相信我是最早跟他讲私有化的。

艾 诚:人人都蠢蠢欲动要创业的时代,你能不能给一句忠告?

阎 焱:随心吧,做一个快乐的创业者。

艾 诚:如果有一天你不得不离开这个世界,你希望被这个世界记住什么?

阎 焱:一个不装的快乐的投资人。

蔡文胜隆领投资创始人

艾 诚:你如何定义创业?

蔡文胜:创业最本质的就是赚钱。

艾 诚:你如何定义投资?

蔡文胜:投资就是用钱去赚钱。

艾 诚:你既是投资人,也是创业者,*的焦虑是什么?

蔡文胜:*的焦虑是创业失败。

艾 诚:创客的头条法则是什么?

蔡文胜:找到你感兴趣的事情做。

艾 诚:未来五年你最看好哪些行业?

蔡文胜:我认为在PC(电脑端)互联网没有被满足的行业,未来空间会更大,比如互联网金融、互联网医疗、互联网教育。

艾 诚:如果对你投资的所有创业者说一句话,你想说什么?

蔡文胜:非常感谢你们,让我投资你们,我非常珍惜跟你们相处的时光,特别是一起努力的这个过程。

艾 诚:如果把你现在的创业和投资事业比作一座高峰的话,你觉得现在在哪一个阶段?

蔡文胜:我觉得现在在半山腰。

艾 诚:为什么?

蔡文胜:因为我真正想要做成的事情,我觉得还没有开始。

艾 诚:回顾这一程,你觉得对于创业者而言,最容易失败的节点在哪里?

蔡文胜我认为是拿到投资的那个节点。

艾 诚:为什么?

蔡文胜:之前是靠自己的钱、自己的能量在创业,拿到更多钱的时候,往往你会认为自己已经成功了,其实我认为这只是刚刚开始。

艾 诚:回顾之前的投资案例,最让你骄傲的是哪一个?

蔡文胜:美图秀秀应该不算投资,最让我骄傲的项目是美图秀秀,如果从投资的案例来讲,最骄傲的是58同城

艾 诚:最让你后悔的是哪个项目?

蔡文胜:应该算没有,因为哪怕是失败了,我觉得都是很好的宝贵的经验。

艾 诚:全民创业的时代你对创业者的忠告是什么?

蔡文胜:我觉得每个人都有创业的心,只要是享受这个创业的过程,也算另外一种成功,创业不要以结果为导向,否则最终失败会很难受。

张磊高瓴资本创始人

艾 诚:创业的定义是什么?

张 磊:打造一番你的理想。

艾 诚:投资的定义是什么?

张 磊:追随有理想的人去打造一番自己的事业。

艾 诚:你*的焦虑是什么?

张 磊:*的焦虑是企业家自己小富即安。

艾 诚:对于创业者而言,你觉得最容易失败的结点是什么?

张 磊:就是觉得自己已经很成功了。

艾 诚:最让你骄傲的一笔投资是什么?

张 磊:最让我骄傲的是我*个投资,在非洲做的投资,2003年,我在另外一家基金的时候,当时只是一个学徒,学徒的任务只是做分析,在非洲做了一个铁矿石的投资,当时所有人都不相信中国的崛起。中国崛起了以后,大量基础设施的建设是需要这种商品的。

艾 诚:所以你骄傲的原因是你基于对中国崛起的一个判断,对于铁矿石的需求,你做了一笔正确的投资。

张 磊:对,做了正确的推荐,因为还没有投资的权力。但是大家都不信,最后证明我是对的,我还帮助大家做了这笔投资。

艾 诚:你最后悔的一笔投资是什么?

张 磊:所有的失败都有一个共同特点,就是看错了人。

艾 诚:你最后悔的一笔投资是什么?

张 磊:我觉得举别人公司的名字不太好,这个公司最后可能也是很成功的,但我自己觉得很后悔。因为老板的心态变了,而且对人生的追求变了,做人做事的方式变了,不适合我们。即使有损失,我们也会迈出来。

艾 诚:你想给这些创业者哪些建议或忠告?

张 磊:我觉得有格局观,有同理心,选一批你觉得靠谱的人,做一件你觉得有意思的事情。

徐小平真格基金创始人

艾 诚:人人都可以创业吗?

徐小平当然了。人人都可以创业,关键你要提供一个人们需要的东西,这是创业的全部的秘密

艾 诚:创业是少数人的事儿吗?

徐小平:怎么可以这么说呢,难道奋斗是少数人的事吗?成功是少数人的事吗?发财是少数人的事吗?

艾 诚:创业者需要对创业多一些敬畏和智慧吗?

徐小平:(给他们)创业辅导,犹如就业辅导、摄影指导。所以任何事情都需要指导,这个是社会包括我在内的共同的责任。

艾 诚:创业失败者最坏的结局是什么?

徐小平创业者最坏的结局,是回到他原点的最高处,成为职场上炙手可热的人。有什么不好呢,拿着我的钱试了一把,证明了自己,摸清长板短板,然后再重新出发,这是这个时代最伟大的一次社会试验,这个试验每天都在进行着。

艾 诚:您选择创业者的标准是什么?

徐小平:在投资标准上,我们要比其他的投资人宽松一点,因为我们更加相信年轻人无限的可能性,同时我们还有一个真正的目的,就是要鼓励创业者。

艾 诚:有没有创业者持续失败的案例?

徐小平:在投资界有一句话,叫连续创业者,连续创业者一般来说,以前是不太成功的,也可以说是持续失败,投资界最喜欢这样的人。

艾 诚:创业应该保持什么样的心态呢?

徐小平:永远不要言败,这是创业最重要的。

艾 诚:对你投资的所有创业者说一句话,你最想说什么呢?

徐小平:团队团队团队,招人招人招人,快速快速快速。假如再来一个词就是营销营销营销。

艾 诚:企业成功退出的创业者们,你建议他们在哪里寻找归宿?

徐小平:继续以不同的形式回馈社会,美国这些先进发达国家地发展历程证明,那些巨富,获得了巨大的财富以后,都以不同的形式回馈社会,进一步的成功就是回馈社会。

许达来顺为资本

首席执行官

艾 诚雷军的名言是,创业就要做风口上的猪,那到底什么是风口?

许达来:在一个对的方向,对的势头里,成功概率会大很多。雷总的意思不是说我们要变成猪,而是要找到风口,一个可以把猪都吹起来的风口。

艾 诚:什么样的公司一定要站在风口上才能成功?

许达来:要想成为风投公司口中的独角兽,一定要在风口上为风投基金带来丰厚回报的独角兽公司,一定是站在风口上。

艾 诚:未来五年你最看好哪些领域,或者说风口?

许达来:目前主要专注于三个赛道,*是智能硬件,第二是房地产相关的产品服务,第三就是农村互联网,这三个目前是我们的主赛道。

艾 诚:前两个领域很好理解,农村互联网凭什么成为主赛道?

许达来:移动互联网或者说智能手机在过去几年高速增长,国内的普及率应该相当高了。不过在农村,智能手机的使用可能才刚刚开始。这几年在小米的带动下,智能手机的性价比越来越高,未来几年应该能在相当程度上进入农村。这样移动互联网会进一步普及,我们在琢磨怎样把商品从城市卖到农村,觉得这些有可能是未来的风口。

艾 诚:还有哪些领域有可能成为新风口?

许达来:在线教育、互联网金融、社交。

艾 诚:风口这么多,那顺为的投资逻辑或者说选择标准是什么?

许达来:我们专注三个主要的风口。同时其他的风口,遇到合适的机会,我们也会投,顺为的策略是“赌定下一个风口的*者”。

艾 诚:你认为创客的首要法则是什么?

许达来:我觉得要有巨大的成功的欲望,同时能够脚踏实地,认认真真地沉下心来把事情做好。

艾 诚:你怎么定义投资?

许达来:我经常内部把投资描述成结婚找对象,因为每投资一个公司,你是要跟这个创始团队走到底的,不管最后是成功还是失败。

艾 诚:作为投资人,你*的焦虑是什么?

许达来:*的焦虑就是我们投资的公司的创始人,在关键的时间点,在做重大决策的时候,没有站在战略高度来思考问题。

艾 诚:那你观察众多的创业者,在什么样的结点,最容易失败?

许达来:自信心膨胀的时候。

贺志强联想乐基金董事长

艾 诚:你怎么定义创业?

贺志强:创业就是一个很享受的过程。

艾 诚:你怎么定义投资?
贺志强:投资是一个寻找的过程。

艾 诚:既创业又投资,你*的焦虑是什么?

贺志强:我觉得*的焦虑就是明年的钱从哪儿来。

艾 诚:如果把你的创投事业比作一座山峰的话,你觉得现在在哪个阶段?

贺志强:我觉得刚刚开始,我们从2011年才开始做联想乐基金

艾 诚:看了这么多的创业案例,你觉得创业者最容易在哪个节点失败?

贺志强:我觉得就是不够专注,就是在有点成功的时候就想做更多的事,这时候最容易出问题。

艾 诚:投资的众多项目里面,最让你骄傲的项目是?

贺志强:我觉得好几个项目都值得骄傲,乐逗游戏、Face++、ZAKER、商派都不错。

艾 诚最让你后悔的投资项目是?

贺志强:投资了一个孵化器。当时我不是太愿意投,以后也会反对再投类似的项目,我们要专注地围绕联想业务做TMT领域的早期投资,不再投孵化器。

艾 诚:全民创业的时代,有点急功近利,创业者最需要智慧和敬畏。请对所有的创业者说一句忠告。

贺志强:我觉得还是要听你的初心,到底想做什么,不要只想钱!

周逵红杉资本合伙人

艾 诚:什么叫商业模式?或者你怎么定义商业模式?

周 逵:企业需要有社会价值,或者说用户价值,才是一个健康的企业,把用户价值转换成企业价值,我认为这个方式就是商业模式。

艾 诚:什么叫成功的商业模式?

周 逵:成功的商业模式可能有几个环节,一个企业创造的社会价值和用户价值是先于你的,这样你索取的价值会比你要创造的价值少一点,不然就不健康。
艾 诚:你觉得创业的定义是什么?

周 逵:干一件新的事情。

艾 诚:投资的定义是什么?

周 逵:帮忙。

艾 诚你*的焦虑是什么?

周 逵选错了人,其实还是浪费时间吧。

艾 诚:对于创业者而言,最容易失败的节点是什么?

周 逵:拿到钱之后,很容易做错误的判断,资源多了以后,很容易做错误的选择。

艾 诚:现在是一个全民创业的时代,但是创业九死一生,如果要成为那“一生”,需要敬畏,需要智慧,你想对这些创业者说什么?

周 逵:不要浪费时间。

李开复新工场创始人

艾 诚:创客的头条法则是什么?

李开复:要专注,是要把一些非常明确的事情做好,不要分散精力。

艾 诚:想对你投资过的创业者说什么?

李开复:创新工场生存的目的就是要帮助创业者,我们会永远站在你这一边,辅助你,不做你的老板,帮助你达到你的目标,实现你的梦想。

艾 诚:你作为投资人,*的焦虑是什么?

李开复:是创业公司走上一条明显会失败的路,但是又不得不让他失败,之后才会学习。

艾 诚:投资对你而言,是最快乐的事情吗?

李开复:是看到创业者的成长和他们的梦想能够实现。哪怕不是我们投了这一轮,哪怕我们帮助了他,但是他拿了别人的钱成功了,我都会很快乐。

艾 诚:你最欣赏的创业者的优点是什么?

李开复:为人着想。

艾 诚:在创业者身上,你最不欣赏的缺点是什么?

李开复:不讲信用。

艾 诚:新书和纪录片《向死而生》,您*的感悟能不能跟我们分享一下?
李开复:要去体验世界的美好,真的要存善心,为创业者也好,为自己也好,为家庭也好,心怀感恩,不求回报,顺其自然。

纪源资本管理合伙人

艾 诚:创客的头条法则是什么?

符绩勋头条法则是做你最感兴趣的事情,让你激动,让你睡不着觉,就是让你天天想着去完成的一个事情。

艾 诚:未来五年你最看好哪些行业?

符绩勋:医疗健康、工业、农业其实都有很大改造的空间,还有电商,电商的整个垂直化等等。

艾 诚:假如用一种动物来形容投资人这个群体,你觉得是什么?

符绩勋:狼,我想大部分的投资人其实都是在寻找好的项目,狼是*的比喻吧。

艾 诚:对创业者说一句话,你最想说什么?

符绩勋:我想感谢他们,其实对于很多投资人来说,我们的成功靠的是创业者的成功。

艾 诚:作为投资人,你*的焦虑是什么?

符绩勋:我*的焦虑,首先我们是不是选对了好的行业、好的风口。但更大的焦虑,有时候还是跟创业者形成共识,因为这是一个“爱情长跑”,从认识到“结婚”,其实到后续,大家可能还是会出现一些分歧,那么在出现这个分歧的时候,如何去面对?如何去解决?我觉得这个很多时候是我们碰到的痛点。

艾 诚:投资对你而言是最快乐的事情吗?

符绩勋:我觉得投资人陪伴着创业者,我们每次看到这个公司上市,看到这些创业者从无到有,从0到1,上规模,十亿美元、二十亿美元这样的规模,其实这种满足感是非常大的,这是我最喜欢的。

艾 诚:对于创业者而言,最容易失败的结点是在哪儿?

符绩勋:最容易失败的结点,就是在逆境的时候,往往逆境就可以把很多的问题带出来,包括你跟团队的协作,你的运营的管理,往往会暴露出来。往往暴露问题的就是管理团队,快速的膨胀所带来的很多的后遗症。

艾 诚:能否给所有正在创业的人们一句值得铭记于心的忠告。

符绩勋:越是逆境,越需要你淡定,淡定地想明白你的价值、你企业的价值,然后坚持着任性着继续往前走,因为逆境中才会诞生真正好的企业。

徐新今日资本创始人

艾 诚:你不仅投资了京东的刘强东先生,还有网易丁磊、土豆的王微等。作为一个女性投资人,你是怎么敏锐地找到他们,或者说在跟他们的沟通过程当中,发现他们需要什么样的投资人?什么样的投资人叫好投资人?

徐 新:我觉得投资人要好,*他要认同创业者的理念,我觉得我们的定位很高,一直觉得企业家是红花,我们是绿叶,我们是很挑的,首先他的理念我要认同,一旦认同,就无条件支持他。我们合作这么多年,有的时候也会有不同意见,但是我们永远是听企业家的,所以跟企业家相处非常愉快,我们说你说了算,这句话很管用。但有的时候呢,我看到的他没看到,我会温柔而坚定地跟他讲,你要找个狼性的CEO,要不然你打不过人家,最近我找了几个CEO都很牛,来了以后他们尝到甜头,但他一开始可能心想,我原来那个CEO怎么办,那小白兔怎么办?我说这不是我考虑的,我说你把小白兔安置好就行了,我给你找一个厉害的CEO,你是白马,人家对手是野狼,谁会赢啊?野狼肯定会赢,那你怎么打赢它呢?我再给你找一批野狼,对吧?所以我们觉得定位很重要,让企业家认同他的理念,我们无条件支持他,这个很关键。

艾 诚:你刚才讲的都是坚持的故事,就是不放弃的故事,但投资人在什么时候也需要放弃呢?

徐 新:当这个企业家出现品格问题时,我们会放弃的,这些企业家出现品格问题,比如说吃里爬外,这个我们就放弃。

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