1年赚1.2亿，谁说当农民赚不到钱？

　　他青年时，背井离乡，靠白手起家，短短几年就成为鞋类电商的第4名，而后，他回到老家重新开始，愣是把五常大米卖到了东北*，他就是龙米的创始人，姜丰。　

卖房创业

　　姜丰出生在东北。

　　曾几何时，大兴安岭、小兴安岭、大庆油田、三江平原......，广袤的黑土地为共和国的发展作出了巨大的贡献。

　　然而，进入市场经济后，东北慢慢衰败了，姜丰也被迫背井离乡，远去千里之外的广州打工。

　　不过，脑瓜活，到哪里都能生根，他的生意很快就上了道。

　　刚开始是小门脸，后来是连锁店，等到2003年已经创立了封面鞋服公司，做起了鞋品类的垂直电商-。

　　短短5年后，封面网就成为全国鞋类电商的第4名，每年营业额超过2个亿。

　　而此时的东北已经是落后、封闭、脏乱的代名词，营商环境差、工业污染严重、经济发展不平衡......。

　　所以，已经成为商会副会长的姜丰决心为家乡做点什么。

　　很快，大米进入了他的视野，尤其是五常大米。

　　别看我国是大米之国，年产稻谷2亿吨，但是大米集中度不高，就连前三强的中粮、益海嘉里、北大荒加起来的市场份额也只有4%。

　　“就它了！”

　　2015年2月，姜丰回到老家成立了龙米公司。

有机，纯净，新鲜

　　姜丰眼光的确很毒，五常大米在我国拥有着极高的口碑。

　　“帝王粮食看五常，五常大米属民乐，”黑龙江民乐乡，便是《舌尖上的中国》提到的稻米之乡，最上乘的品种“稻花香”，更是“国宴”的*。

　　当然，与贵州茅台一样，五常大米遇到的*问题也是太出名了！

　　要知道，正宗的五香米也就米乐乡周围那十几平方公里的地方能种，所以年产量不超过105万吨。

　　最要命的是五常大米一收割，就被几家有实力的粮商包销了，普通市民根本见不到，所以市面上90%的五常米都是冒牌的。

　　所以，当务之急是要在五常搞到土地种大米。

　　好在他是当地人，人头基本都熟悉。

　　实在不行就拿钱搞定！

　　因为那个时候没有人愿意当农民，“即便当北漂、上漂，也要留在大城市打工。”所以，姜丰很快就利用人脉与资金的优势，承包到了 1 万 6 千亩土地。

　　那可不是一般的土地，是由亿万年前的钙质沉积岩、基性火成岩、玄武岩、火山灰组成，富含斜长石、铁镁矿物，碳酸盐和黑色腐殖质等10多种有机成分。

　　那可不是一般的水质，地处溪浪河和拉林河两条天然河的交汇处，含有偏硅酸、锶、锌、锂、硒、碘、碳酸等40多种矿物质。

　　而且，水稻生长期长达128天，尤其是水稻灌浆成熟的8月和9月，光照充足，昼夜温差大，水稻能够充分吸收各种养分。

　　姜丰完全采用古法种植，“原生态种植、人工除草收割、养鸭除虫、有机施肥。”为保证口感，他还把植株间的距离提高了一倍，就是为了让稻苗更好的接受阳光照射。

　　姜丰找的师傅都是有30多年经验的老农，一出手就是月薪5000元。而且，容许他们农闲的时候去周围城里打工。

　　如此这般，姜丰就牢牢锁定了50万吨的正宗五常大米，“每一粒米，颗粒均匀细长，自然透亮，每一口都是市场买不来的新鲜。”

　　不过，收割只是万里长征*步。

　　要想让顾客吃到真正的新米，从新稻脱壳、成米、到包装不能超过60天，米粒的生命力也不能低于50%。

　　可是，如果用塑料袋、麻袋等包装，就无法从根本上解决保鲜问题，“雨水天容易变潮、变质，还容易发霉长虫。”

　　直到后来，姜丰从一则王老吉广告上找到灵感。

　　“制成易拉罐，不就完全满足密封、不透光、防虫蛀、防陈化、防运输破损了吗？”

　　于是，姜丰和王老吉合作，通过改造生产线，确保在封盖之前，抽走全部氧气，注入氮气，并把一罐米的净含量定在310克，“满足一家三四口人一天的食量。”

　　就连易拉罐的外包装，他也煞费苦心，从星期一到星期日，每天一个故事，“一熊、二鹿、三鹰、四虎、五貂、六鹤、七松鼠。”。

新思路卖大米

　　产品有了，外包装也有了，问题是如何让消费者也认可呢？

　　姜丰起初坚持网上销售，目的就是为了减去中间环节，让利给消费者。但是，消费者不认账啊，“谁知道你是不是真正的五常大米？”

　　所以，他不得不退而求次，选择与线下餐饮店合作。

　　*个合作餐厅是太二酸菜鱼。没有想到，这家网红餐厅的店长也挺拽，根本不愿意合作，逼得姜丰大喊，“免费赠送20袋，要不要？”

　　“不要白不要嘛！”

　　没有想到的的是，第3天店长就来电话要追加500袋米。

　　怎么回事？原来一到饭点，门口就乌压压排了300多人，“酸菜鱼好吃，不过米饭比酸菜鱼还好吃！”

　　就这样，龙米成为太二家酸菜的*供应商。

　　姜丰还规定，凡是由餐厅介绍来的顾客，即可获得一定比例的提成。

　　一时间，龙米洛阳纸贵，很多餐饮品牌闻声而来。

　　目前，姜丰与椰客、世外江湖等30个品牌达成战略合作！

　　线下成功后，姜丰把开始发力线上。

　　他的销售方式更独特，一周七日，一日一罐，加一罐彩蛋，“根据相应的季节推出最合时宜的稻谷。”很多80后、90后的女生趋之若鹜，就为了集齐易拉罐。

　　2015年端午节，一篇《亲爱的，我们有米饭，你有故事吗？》刷爆朋友圈，“满头银发的外婆把小小的一口瓦煲放在旧旧的煤炉上，不一会儿亮晶晶、油汪汪的米饭就出锅了，再搭配上外婆的拿手菜青椒小鱼干......”

　　温暖的故事勾起了家乡的怀念，最终形成了100万+的疯狂转发。

　　当然，不是白白转发。粉丝只要分享海报，邀请好友扫码关注，就可以获得4灌装大米，而且每下一单可以返现20%。

　　于是，短短6个月内，会员超过了10万。

　　2016年10月12日，姜丰在京东*上线了“龙米”，短短22天金额就一路飙升至128万元，远远超出原定的20万元*目标。

　　*特色的是 “宴午” 。那是专为 CBD 的白领服务， 10 个人为一桌，由姜丰的团队采购食材后，交给就近的五星级酒店厨师制作，再配上自家大米。

　　"CBD 的人群每天吃的食物大多是周边外卖，很不健康，我们能帮助解决和谁吃、去哪儿吃和吃什么的问题。"

　　目前，宴午的模式已经在广州、北京、上海等10个城市上线，反响非常好。

　　“始于颜值，陷于品质，喜于便捷，迷于口感，醉于香味， 忠于品牌。”

　　在姜丰成立龙米仅有的两年的时间，2016年营收突破4000万，2017年卖了1.2亿！

　　“干农业，当农民，从来就没后悔！”

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