陈磊：国内天使爱控股 过度干预不靠谱

　(一)投资人的心态

　　国内的投资者，无论是个人还是企业，都有下面类似的一些心态，一喜欢控股，二喜欢干预和管理，我觉得有意思，拿出来分享下。

　　1、喜欢控股

　　投资人爱控股，感觉自己的话受到重视，心理上感觉这事能掌控，其实不靠谱。尤其对于实体企业出身的老板心态更是如此，为何呢?实体企业的老板在打拼的过程中，取得的成功许多靠磨练和更加艰苦的努力还有时间积累换来的，在这里富二代官二代除外。他们觉得做企业是一件漫长的事情，所以对年轻人是不大放心的。第二个，实体企业的老板对互联网的神奇了解的不尽彻底。第三个，实体企业的老板在投资实体企业时，往往喜欢大股东身份，有话语权，觉得没这个权利可能根本不受重视，他要这样的一种感觉。第四个，实体企业老板赚的钱许多是辛苦钱，血汗钱，甚至是用尊严和妥协换来的，很难以不在乎资金的心态去投资。

　　可我为什么说他们做天使投资控股，不靠谱呢?第一个原因，每一类型的企业都有一个灵魂，实体企业比如制造业吧，它的灵魂更多的是承载在标准化生产流程以及流水线机械化的过程，人的主观能动因素会弱一些。那么互联网企业呢，互联网企业拼的是持续不断的创新能力，拼的是速度和布局，从这点上看，更多的是人的因素。一个是标准生产流程和机械化，另外一个是人的灵魂，自然有了很大的差异。

　　区别在哪儿呢，控股一个工厂，标准流程和机械化都有了，人不行，我换个厂长，我换个车间组长;互联网企业，你换个CEO，换个COO，你试试看，可能立马变味，原有的系统或许得推倒重来。

　　如果投资方控股的程度让创业者感觉这公司就不再是他的了，你想想，这个灵魂人物还会神多久呢，还谈什么持续创新吗?

　　2、喜欢投后干预和管理，而不是服务

　　这个因素和上一个本质是相同的，就是投资人控股了或参股了，要体现自我价值，最根本的是我说话你要听，而且要听得进去。好了，问题又出来了，你不断地干预，刚开始创业者还能接受，再一久矛盾就来了，矛盾来了，大家各自心里都不舒服，投资人觉得创业者不靠谱，创业者觉得投资人怎么能这样呢，我有自己的实际情况啊，我也在卖命啊。再一久，投资人可能派个人过去创业团队，而此时创业者的激情和源动力逐渐褪去，慢慢地相互推诿，扯皮，最后很可能不欢而散，创业者觉得做的好累，搞关系比搞事复杂的多。

　　(二)天使精神

　　1、慈善精神，把钱不当做自己的钱

　　先讲个身边的故事：一朋友在证券公司帮客户代为理财，基本上每年的收益可圈可点，表现不错，然而他和老婆两人的股票投资总是很一般，甚至亏损，问其原因，他说帮人代为理财是另一种心态，毕竟钱不是自己的，所以决策力和行动力都会理智且高效，而自己炒股嘛，总有太多的奢望，不忍心，尤其遇到割肉的时候，总是纠结。最后我问他，你能否把自己的钱不当做自己的钱呢，这样你就可以做到理智和决断了，他笑着说：很难做到。

　　所以当天使把钱投出去的时候，当做慈善吧，同时把这个钱不当做自己的钱来看待，这样当企业表现不好的时候，不至于心理上受折磨。当然啦，在中国做这个天使慈善或许回报是很高的，没准也弄个欣喜若狂。

　　2、服务精神

　　创业团队缺胳膊掉退，缺的不仅仅是钱，因为钱换回来的不见得是成功，或许是血淋淋的教训。怎么办?你得帮助他，花时间花精力去呵护关照他们。

　　所以投资人不仅仅是把钱投出去做了一次慈善，还要不断地传授给他们你成功的技巧，甚至你的人脉及资源给他们，让他们快速成长。比如：互联网企业都需要技术创新和营销创新。技术创新，你如何让用户在用户界面上就把大部分事情完成了呢，通过技术手段，把用户变成傻瓜，粘住他们，并且让他们可以快速地用小技巧进行口碑传播，这些都需要技术手段来实现更强大的社交化营销方式，比printest模式更加强大。关于营销创新，就要学会低成本营销扩张，精准到达客户，打动客户，如何做到呢?这里有很多学问，比如强大的营销策划能力，用事件营销，用立体化全方位覆盖营销等等。

　(三)天使投资的成功率会是多少

　　已知：美国30万天使投资人，美国天使阶段的投资额等于VC投资额，天使阶段成功概率是10%。;而中国靠谱的天使投资人不足3000人，天使阶段投资额远远低于VC投资额，求：国内天使投资的成功概率。

　　这是一道超级简单的数学题，上过小学五年级的都可以估算出来，答案就是：国内天使投资成功的概率会远超过10%，但是动态上看，若干年以后，我们的成功概率会趋向10%。

　　从我身边接触和了解到的天使投资人所投资项目反馈来看，这个判断是没有问题的。在此也激励更多的潜在投资人加入到这个行列，为中国的“天使慈善”事业抹上浓重的一笔。

本文为投资界原创，作者：陈磊，原文：https://people.pedaily.cn/u/1225/20120612328377.shtml