天使投资人凌代鸿：优秀创业者最重要特质是锐利

　　凌代鸿

　　公司股东或核心团队不和往往因为：股份结构不合理;组织结构不科学;投资人干涉过多;裙带关系严重;核心团队互补性不强，或某些人好斗成性;对赌失败，业绩不振或重大战略失误等等，总之 大致归纳为结构、文化和业绩三种原因。

　　今天在深圳一家公司开董事会，强调最多的是如何带队伍。总经理原则上不能一个人见客户，那是在浪费带人机会，是犯罪;客户攻下来了，那只是表面的胜利，真正的赢家是攻下单子却又利用机会提升了团队;企业核心竞争力就是经过时间磨练，组织每个脑子更新知识和技能的能力，以及脑子之间沟通的顺畅程度。

　　创业者每天都在做事，但有的人纯粹以做好事为目标;但有些创业者不仅做好了事，在做事过程中发动组织成员参与互动、讨论总结等，慢慢沉淀了做事的流程，形成了优秀的团队。恭喜你，你不但在做事，不知不觉中也在塑造优秀成功企业的基因。

　　很少有创业者对企业管理的各个模块都非常熟悉，包括世界上*秀的创业者：Google兄弟和扎克伯格等。你只要把自己一技之长发挥到*;但要逐步明白自己不长是什么。要关注自己短处，刻骨铭心地认识到，再找到或培养合适的人来补充。否则你的企业一定长不大。

　　在大公司做过高管的人出来创业，我诚恳建议你们自己先拿一部分资金，先把队伍搭建起来，产品加快开发，不要等着天使投资人的钱到位再做，那样显得不够专业。

　　两年前，自从做了天使投资，就有点分不清上班日和周末，反正有创业者见面就去，云游中关村等地。近期组织了旦恩创投，有了办公室和同事，早晨假模假样准时上班，开始还有点不习惯呢。好在才四十多岁，基因里还有一股冲劲，加上兴趣驱动，每天都可以见到绝顶聪明的年轻人，听不同故事，也就不亦乐乎了。

　　【专业主义】创业成功一个重要的要素是追求专业主义。无论你研发、销售、团队管理，还是一个简单的开发，或者客户的一次见面。所有的事都必须有PDCA(计划执行检查和修正)的过程，务求*标准。一次次的专业主义追求，造就了专业主义团队。马马虎虎，得过且过，只能是温水煮青蛙，让企业滑向不归路。

　　【初创团队三关】刚才又见了一位创业者，从波士顿回来，两次创业，我帮他判断都没过*关，即找到刚性需求;第二关是颠覆性创新;第三关是发现天使客户。三关都过，可能就到了阳春三月，“有春天，无所谓”了。

　　优秀创业家最为重要的特质：锐利。仔细研讨推敲战略，把产品做到*，决不错过一次推广的机会，用心策划每一次员工活动……用极高的标准要求自己和团队，甚至苛刻的程度。即便今天做得不够*，但知道方向在哪里，竭尽全力向目标不断推进。锐利，才能成大器!

　　“给客户做多一点，再多一点”……这是一种逻辑，更是态度和文化。而实际我们的社会中，很多人或公司，对客户潜意识中都有一种吝啬和世故，唯恐多做了一点。这就是新的创业团队的市场和机会。

　　创业家的理想主义，是指远大的抱负和倡导的文化。但运营公司还是要脚踏实地。每个月每个季度把握好运营数据，持续开发和改进好每款产品……惟有稳步迈进，才能支撑起伟大的理想。理想是需要经历时间和耐力的严厉考验。

　　天使投资大会闭幕，很多人激情澎湃，但我说几句，天使投资是一个苦逼的活，拼的是体力，90%时间是在苦口婆心劝说创业者、帮找人、调方向和产品、预测风险等等。天使投资是有点钱又有点蛋疼的理想主义者，想在年轻人身上找到当年自己影子，或者想翻过人生的另一座山的一些人。

　　【管理的本质】就是一个数据采集整理分析，然后有所针对地改善一些关键数据，提升整体表现。如果没有数据的基础，或者数据极其粗犷，那么管理会无从下手。从这个意义上说，没有数据的管理改善都是没有根据的，都是一种惑诱。

　　现在的O2O项目往往需要社会化营销、B2C、移动互联网、ERP、地面拓展、某个领域的专业策划研发生产、物流、广告等人才团队和资源，的确是一个跨领域的创业项目，难度较大，但门槛也较高，一旦成功，复制不太简单。

　　勤奋的人，愿意努力尝试，吃别人吃不了的苦，机会当然垂青;聪明的人点拨之下，花别人几分之一的时间，可能体会就会刻骨铭心;在优秀公司锻炼的人，知识和信息大，容易高屋建瓴;跟对老师的人，确立做人做事风格和方法，步步迈向成功之路。人的经历不可替代，但人的性格禀赋和运气不同，命运迥然而异。

　　【穿越】绝大多数人总是活在自己固有的世界里，但少数人却可以在不同情境和时空中自由穿越。当他们身处逆境时，却看到百花盛开、感受和煦阳光;不仅知晓过去，还能够看见自己未来。这是一种人生喧嚣之后的淡泊，也是孜孜以求之后的宁静。它能助你穿越物理藩篱，自由驰骋在理想的国度。

　　刚毕业那几年，工作紧张，盼着放假;当上了部门经理，别人放假，心里总有点放心不下;成了总经理，别人放假，你反而更忙;退到董事位上，别人放假，你反而想去上班了---人生其实能冲锋陷阵的时光并不多，能冲时还是尽情去冲吧。

　　人这辈子需要很多彻悟，但首当其要搞清楚“我是谁?”要清楚自己的生理状况、兴趣和动力、禀赋和专长、处于什么样的社会大潮、可能的发展通道----毫不夸张地说，80%的人一辈子碌碌无为，就是没搞清楚我是谁。要千万次地问自己及身边的朋友，不断探究思考尝试，这门课你尽早通过，人生就会更从容。

　　【创业公司打败大公司】的利器就是大胆妄为、机动灵活、快速前进;创业公司打败大公司绝不是神话，历史上和今天每天都在上演这幕大戏，且永远不会落幕;创业公司打不过大公司，别怨天尤人，你还不够大胆妄为、不够颠覆和神速;创业公司模仿大公司，彻头彻尾是个错误，别人的故事，永远只能当神话去听。

　　当今社会信息泛滥让我过载，我只能减少负荷;这三年基本上没看过电视、极少翻过报纸、门户网站基本不用;我只看书、行业杂志和一些博客;浏览微博基本上对很多消息视而不见-----信息对我这种不算聪明的人来说，够用就行了。我始终认为人这辈子能做的事有限，努力尝试过，就算精彩人生。

　　今天同@曹辉在路上 聊天，谈到他的产品时，我分明看到他两眼发光，充满感情和自豪。我就喜欢这样的创业者!整天商业模型，不去极度关注自己产品和运营，这样的项目玄之又玄。

　　【事业】周国平：事业是精神追求和社会性劳动的统一,精神追求是内涵和灵魂,社会性劳动是形式和躯壳,二者不可或缺。一个仅为了名利而从政、经商、写书的人，无论在社会上取得怎样成功,都不能说他有事业;一个不能把自己理想、思考、感悟体现为某种社会价值的人,无论他内心多么真诚,也不能说他有事业。

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