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【投资界学堂】从失业者到CEO:成功创业六步法

2008年11月,由于公司裁员,我离开了一份并不喜欢的工作。在那时看来,一切似乎都充满了不确定,但有两件事是确定的:第一,我非常喜欢营销类工作;第二,我要创业。
导读:2008年,由于公司裁员,Greg Digneo离开了一份并不喜欢的工作。那时看来,一切似乎都充满了不确定,但有两件事是确定的:①自己喜欢营销类工作②自己要创业。日前他撰文讲述了,自己怎么从一名29岁的失业者成为一家营销公司的CEO。

  2008年11月,由于公司裁员,我离开了一份并不喜欢的工作。在那时看来,一切似乎都充满了不确定,但有两件事是确定的:第一,我非常喜欢营销类工作;第二,我要创业。

  此外,由于手头资金有限,我只能选择创立一家服务型公司。

  以下我将讲述,一名29岁的失业者如何成为一家市场营销公司的CEO。

  掌握提升商业价值的技能

  离职后,我认识到需要提升自身技能,从而帮助其他企业提升商业价值,而且我认为企业比个人消费者的支付能力更强,所以我花了4个月时间学习如何撰写广告文案。

  现在你或许已经具备了为其他企业或消费者服务的技能了。你懂会计?能做人力资源工作?会 软件开发?在纸上罗列出你所拥有的技能,看看这些技能中,哪些可以让你从中获得报酬?

  这里需要提醒一点:你罗列的技能必须是你钟爱的。因为,你一生都将会从事这项工作。即使休息时,你也很可能会想着工作。

  学习推销和广告文案

  当你确信自己掌握了所需的技能后,你还要学会如何推销你所拥有的技能。如果你对销售不在行,市面上有大量各种传授销售技巧的书籍,但建议你先从杰弗里•吉特默(Jeffery Gitomer)的《销售红宝书》(Little Red Book of Selling)开始读起。

  先不要急于制定宏伟的营销计划,多参加有助于建立销售网络的活动,见见目标客户,约个时间谈谈。通过这种方式,你可以更多地了解你的业务前景,并不断更新你的销售信息。

  一旦你已经对客户群体有了充分的了解,你可通过广告、 搜索引擎和在线研讨会加大你的营销力度。

  我的意见可能不完全准确。但是,我个人认为,如果你打算通过网络推销你的服务,那么你必须是一位广告词的撰写高手。学习如何撰写吸引人的标题,打造别具心裁的卖点,激发无以抗拒的购买欲,这些都是你能否赚钱的关键。

  大处着眼,小处着手

  我最初成立自己的公司时,脑子里总是盘算着如何赚到百万美元,我敢说其它人也同我一样。

  但是,要想实现这个目标就先要做成第一笔业务。我的初步目标是月入500美元。我知道这个数看起来很不起眼。但是,若想真正实现这个目标,也需付出巨大的努力。最初的几笔销售业务总是困难重重,所以坚持至关重要。

  一旦你达到月入500美元的目标后(或者达到你所的最初目标),用不了太久就可以每月赚到5,000美元或10,000美元。

  公司事务系统化

  任何一个小型公司的发展都离不开三个关键的系统:

  1、客户开发系统

  2、产品/服务配送系统

  3、收款系统

  随业务规模的扩大,在此基础上你还可以增加其它的职能系统,如:人力资源系统、产品开发系统等。

  即便公司只有一个人在经营,也要明文规定所有的业务流程和系统程序,因为强大的系统有助于业务发展。

  通过客户开发系统,你可以招聘和组建自己的销售团队,获取更多的客户资源。我制定了与销售相关的说明,并发给每位新进销售人员,通过学习销售说明,销售人员都确信自己能够完成良好的销售业绩。

  产品/服务配送系统可以确保每位客户能够收到同质的产品和服务。即使发生人员变动,公司仍能提供符合客户预期的高质量产品和服务。

  强大的收款系统能确保你及时收回业务款项。如果你仅有一两个客户,建立收款系统必要性似乎不大,但是当你同时拥有20或30个客户,要想跟踪所有应收款项就会比较困难。

  亲力亲为完成招聘

  当你建立了所有的系统后,需要聘请人员管理这些系统。这样,你可以有更多的时间考虑公司的发展问题。

  我个人强烈建议你抽出时间亲自招聘公司最初的几位员工。

  首先,你必须得找到愿意成为公司第一名员工的人。

  其次,你需要找与你一样喜欢公司所从事的业务的人。

  当招聘第一名员工时,我并没聘请资格条件最好的候选人,而是聘请了一个与我同样对公司业务感兴趣的候选人。当你的公司仅有2或3个人时,兴趣比才能更重要。找一个聪明的员工学习一项技能很容易,要找一个你喜欢的员工却很难。

  找个你信赖的参谋

  最后,公司发展过程中的起起伏伏也会让人的情绪像坐上了过山车。如果公司出了差错,会让你感觉极度孤独。

  经常与一些已经经历过这些阶段的人进行交流。这些人可以是同为创业者的家庭成员,或者,你可以成立一个顾问小组,还可以聘请创业导师。

  业务刚刚开展阶段,你可能不需要这样的参谋,但当你公司的年收入达到100,000美元后,这样的一位顾问就会对你至关重要了,他还能帮助你保持健康的情绪状态。
注:本文作者为Greg Digneo,他是云营销实验室的CEO,曾创建营销博客B2BSales Leads in 30 Days。

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