当当网CEO李国庆：百货业务亏损 拿图书利润养

　　当当CEO李国庆近日接受腾讯科技专访，就当当业绩与规划、B2C行业发展、投行与企业关系等话题展开交流。李国庆指出，尽管当当第四季度运营利润率仅2%，相比其他国内B2C企业，自己已感到很满意。

李国庆还表示，当当图书销售占中国图书市场规模的15%到25%，在图书领域不会被打败，目前当当百货业务仍亏损，是以图书业务收入养百货业务发展。

　　始终留着“过冬”钱不打算以亏损换规模

　　最新财报显示，当当2010年第四季度净营收超过1亿美元，较上年同期上涨58.7%，不过相比规模，当当运营利润仅200万美元，运营利润率为区区的2%，还较上一年同期下降了3个百分点。

　　对此，李国庆作出解释，零售业运营利润率低是普遍现象，苏宁、国美利润率仅4%，家乐福运营得好的时候也就3%的纯利润。不仅如此，当当还处于扩张市场时期，不需要大规模提高利润率，所以就通过不断让利，各种促销返券，希望提升销售额并与竞争对手拉开档次。

　　李国庆提醒说，相比其他B2C企业当当业绩还非常不错，对手们不仅没有盈利，有些甚至还亏损了十个点，而营收增幅还不及当当。“所以，在这种激烈竞争中当当能取得如此的利润率，我是满意的。”

　　不仅如此，当当还成功在美国上市，如今账面还“趴着”2.56亿美元，相比竞争对手可谓是“财大气粗”。不过，李国庆一直强调要稳健性经营，不过度扩张的理念。在各家纷纷拼规模时，李国庆公然表示当当无收购时间表，这些钱继续留着“过冬”。

　　李国庆还表示，如果B2C市场竞争激烈的话，当当会随时回击，利润会有所改变，可能将当当盈利改成亏损。“但又不是我的风格。”在他看来，当当发展应该追求“上上签”。就是又增速*，又继续盈利。

　　拿图书利润补贴百货业务发展

　　据了解，当当除提供59万种图书商品外，还提供50万种美妆、家居、母婴等百货自营商品和41万种电子、服装、鞋包等百货联营商品。尽管在营收结构中占比还不高，但当当网百货业务的增速却大大超过了图书业务。

　　李国庆在谈及百货业务时表示，百货肯定是战略，因为中国图书市场是700亿规模，扣掉教材、教辅，可能才剩三四百亿而已。百货则是几万亿的市场。这两年当当百货销售额增长速度非常快，已经大大超过图书销售的增长速度。当当今年的目标是要在家居、日用品、护肤品、母婴用品几大领域取得网上销售*。

　　李国庆称，目前当当占据了中国图书市场15%到25%的份额，淘宝则只占中国零售市场的1%，国美苏宁加起来也占不了中国家电业的15%，因此当当在图书市场非常安全，并且有利润。相反当当在百货领域则是亏损的，

　　“要不卖百货，当当赚的利润率比现在多，当当图书赚的钱拿出一部分贴百货。”李国庆并未透露当当在百货领域亏损有多少，但他表示当当要求日用百货商品价格要引领往上*价。“弄到现在其他几家竞争对手都不敢跟。”

　　据悉，目前日用百货*的市场在淘宝。不过，李国庆认为，日用百货一两百块钱以下的商品，淘宝单个商家没有什么竞争力，甚至不堪一击。“淘宝的危机在于想卖真货，采购成本拼不过我们电子商务网站。要掺假，假货都卖不过真货。”

　　以下是当当网CEO李国庆演讲实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，今天我们非常高兴采访到当当网CEO李国庆先生，首先请他给大家打声招呼。

　　李国庆：腾讯的观众、听众大家好。

　　回应当当运营利润低：其他B2C企业还未盈利

　　腾讯科技：我们知道您在微博上是一个活跃的用户，最近当当也发布了财报。大家很奇怪的就是，当当Q4总收入达到了1.1亿美金，比如书籍、百货业务都同比100%的增长，但是在运营利润这一块只有2%。您如何看待这一种现象呢？

　　李国庆：当当刚发完财报，大家很关心，有些爱护我和当当网的腾讯网友以及微博上的关注者还问到这个问题，1.1亿美金怎么才一点几的利润率。是这样，我想说的，现在是扩张市场的时候，所以现在不需要做大利润率，就是不断地让利，各种促销返券，希望把销售额的增长拉开。

　　第二，1.1美金跟谁比呢？是一个成熟的零售业，稳定增长或者不增长的零售业，像苏宁、国美4%利润率，家乐福好的时候也就3个点，就赚3%的纯利润。我们一点几是低，但是我要提醒，你要跟更多的电子商务比，还没人赢利呢，他的增速没我快，还巨亏，亏还不是一点几，是十个点。所以，我觉得在这种激烈竞争中，我觉得我是满意的。

　　账面2.56亿美元还未想好如何用

　　腾讯科技：当当在IPO之后账面放着2.56亿美元，您曾经也表示要稳健性经营，不过度扩张，这就使当当经营了十一年，最终没有成为先烈。你们始终留着“过冬”的钱，这笔钱怎么用？

　　李国庆：这个问题提得很好，在路演的时候就问执行董事长俞渝，就是我夫人，还有CFO，说你们拿钱干吗？老实人实话实说，没想好干什么，就是准备过冬。如果现在真的还没计划，我们曾经说过，*个，随时准备，为了销售额的市场份额扩大，我们可能盈利改成亏损，但又不是我的风格。

　　我认为以当当在中国图书市场份额能占到十几、二十几，不是在网上，是在全部的图书零售当中占这么大的份额，我们应该追求“上上签”。就是又增速*，又继续盈利。我们做好了，如果竞争激烈的话，我和夫人说了，我们会随时回击，可能更快增长，利润会有所改变。

　　第二个，也有人问到，会不会收购。*好多B2C电子商务网站，不见得懂电子商务，这种亏损我不一定看到会盈利的那一天，所以这个收购也没计划表。

　　B2C融资超过10亿美元将使行业洗牌

　　腾讯科技：整个2010年，B2C市场发生了翻天覆地的变化，当当、麦考林都已经上市了，凡客之类的企业都获得了融资，整个行业融资超过10亿美元。这么一大笔钱进入到市场，你认为对行业造成什么样影响？

　　李国庆：真热，是热了，尤其电子商务很感谢当当网上市。因为大家知道麦考林后来跌破发行价，跌幅很大。如果当当上市，如果是一个好价格，一个新的估值价格，对他们都是很大的帮助，很大的鼓舞，我们做到了，交出这份答卷。

　　这么热，大家拿到钱我觉得热也有道理，中国的电子商务才占全国零售总额的百分之一点几，不到二。而西方占到四，日韩占到七，未来空间确实很大，我想说这是*个实际情况

　　第二个，这个热会带来洗牌的变化。一定有很多人壮烈牺牲，因为电子商务市场不是那么多细分、那么多垂直，一定最后打造几家网上零售帝国，更多的是培育市场，然后牺牲了。这是一个洗牌的格局，我现在看不出谁会跳出来，谁会牺牲，现在还看真不出来。

　　第二个格局变化，就是遇到了强烈挑战，应该说淘宝，不管是B2C、C2C加在一起，他占中国电子商务的70%是一定有的。像这样电子商务的发展，挑战招商模式，所谓平台招商模式，这个洗牌非常厉害。3C一定卖不过刘强东，虽然刘强东现在亏损，他大规模采购，他80亿、100亿销售的采购量，一定比单个商家的采购成本低，他又不追求盈利。

　　图书，淘宝其实每年都想跟我们在图书上争，争不过嘛。我们现在也卖护肤品，为什么出现了柠檬绿茶事件，大家急了，敢情你是假货当真货卖，搀着假货按真货价格卖，为什么？他们就是被我们挤压，我们在化妆、护肤品、母婴品，我们的采购量*，我们的加价率巨低，就这么一点毛利率，还29以上免运费，弄得淘宝商家遇到很大的挑战。在这种挑战中，他们在寻找生机中，有人就转向掺假，按真货价格，为了解决他盈利的问题。

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