新蛋网CEO承认水土不服 上半年将推开放平台

　　新蛋中国执行副总裁顾建兴近日接受网易科技专访，他透露今年上半年新蛋网将推出开放平台，以丰富产品种类，并增加收入。目前平台已经开始招商。

　　在缺乏外部投资，仅依靠总部资金支持的前提下，新蛋网目前在战略上更强调稳健和毛利。短期会把重点放在中东部地区，希望在细分市场获得更多份额。此外去年下半年新蛋已涉足百货，以弥补3C产品利润率低的问题。

　　中国新蛋网去年营收为13亿，顾建兴预计今年至少将突破20亿。目前中国新蛋网收入在新蛋全球占比约10%。

　　此前不久，因为百度广告价格猛涨，新蛋已停止在百度的广告投放。

“认同新蛋水土不服的说法”

　　去年4月，传统行业出身的顾建兴担任新蛋网顾问，“随着对业务模式、企业文化和价值体系的了解，知道了网站在国内发展的瓶颈和困惑”，顾建兴表示。6月开始，顾出任新蛋新设立的中国区执行副总裁一职，全权负责新蛋中国业务。

　　顾建兴认为，新蛋中国自2008年四季度开始在发力国内电子商务，但一直不温不火的原因更多出在企业内部，“对新蛋在国内水土不服的说法，我还是基本认同的”。

　　顾举例说，在业务管理上，新蛋中国更多照搬了美国的成熟模式，在每个业务模块中设立繁杂的流程，每一道流程都有专人监管。这在强调制度的美国，能够保证最终结果，但在国内，则效率低下，并且没有人对最终结果负责。

　　顾建兴的做法是，将业务“承包”给一个个小团队，充分放权，但控制入口和出口，强调结果。

　　此外，在员工管理上，他制定了新的激励机制，以稳定团队，避免在电商激烈竞争中的人员流失。“一个充满活力的，敢于承担责任的，相互合作和共赢的员工队伍，是决定公司能否成功的重要因素。”

　　在具体决策上，目前新蛋中国的重要事宜是由“执行委员会”来负责，该执行委员会包括新蛋网创始人Fred、一位董事以及顾建兴三人。

上半年将推开放平台 发展重点集中在中东部城市

　　除了企业内部的调整，新蛋网面临的一个现实问题是，不像其他电商有大量的风投资金，在发展的同时需要控制毛利。

　　2010年中国新蛋网收入为13亿美元，不过仍处于亏损，依靠总部资金支持。对于去年总部支持资金的具体数额，顾建兴未对外透露。

　　此前新蛋美国曾在2009年递交上市申请，去年初新蛋全球执行副总裁李士骥曾向网易科技透露，新蛋美国将在2010年年内上市。不过截止目前，尚未有其上市消息。如果新蛋美国顺利上市，新蛋中国将可能获得更多的发展资金。

　　去年下半年，新蛋网引入百货业务，即是为了解决3C产品价格过于透明、利润率较低的问题。今年百货品类将继续增加。

　　此外，今年上半年新蛋网还计划推出开放平台，以迅速扩大产品种类，提高收入规模。与其他平台类似，平台中的商家可以选择产品展示，也可以选择“产品展示+仓储+物流”，并依据不同服务支付不同费用。顾建兴透露，年内将至少有上百家商家加盟。

　　在区域发展上，顾建兴希望短期集中在中东部地区，精耕细作。目前新蛋网在北京、上海、广州和武汉四地设有仓库。

　　自2月16日起，新蛋也停止了在百度的广告投放。顾建兴称，去年在百度的投放资金每月在6万左右，今年则突然涨价到了29万，而新蛋从百度获得的流量导入仅为5.4%，因此停止了百度广告投放。

　　对于2011年营收预期，顾建兴称至少将超过20亿，发展速度不低于行业50%-100%的平均速率。

　　在目前国内电商竞争激烈、砸钱圈地的情况下，新蛋中国这种稳健发展策略能否获得成功，或许还需要时间检验。

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