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阿里巴巴的马褂:为利益找借口把VIE拖下水

当马云和阿里巴巴大声质疑VIE的时候,会有人骂,但也有人拍手称快,因为这给他们提供了利益,或者提供干预的最佳借口。
2011-09-29 15:35 · 网易科技 郭建龙

  但人们越来越发现,淘宝这时候的整风不仅仅是整风,而更像是一场强大的运动,并且在运动中总是夹杂了太多的私货。一次又一次让小卖家们闻之胆寒,原来的卖家以为自己是老大,还可以抗议什么的,但突然发现自己在淘宝眼里实际上一文不值,对方想怎么对待你就怎么对待你。

  加上由于最早时候的纵容,几乎每个人都有过刷信誉的行为,都害怕轮到自己头上,使得淘宝简直兵不血刃就从人民的公仆变成了人民的统治者。当然,除了关店之外,认证、押金等等一应俱全,也都跟了上来。

  随着人们发现淘宝有着生杀予夺的大权,反对声音越来越小了。各种各样的税费又加上了上来,装修要钱(否则补给你大图片和视频使用权限)、推广要钱等等。当淘宝再次推出竞价排名时,反对声音已经很少了。

  除了整风这个马褂之外,还有一个不得不提的马褂,就是帮助政府解决就业,让大学生上网创业等等。

  天可怜见那些大学生上网开网店的绝大部分不得善终,投入了精力和财力后,留下个破烂的空壳网店,最后还是得自己找工作。

  淘宝宣传解决就业最盛的时候是2008年,实际上已经过于臃肿,不适合创业了,这个马褂没打两天,就淹没在了整风潮之中,现在管理层再也不会提这种事儿了。

  现在管理层所关心的,是如何从淘宝上把有价值的东西全都剥离出来变现。比如,真正能够带来商业价值的是搜索,所以把搜索从淘宝上剥离下来,这样,做竞价排名就显得名正言顺了。倒霉的自然是网店,离开了免费搜索,它们还能做什么?

  商城也剥离出来。结果剩下的那些小网店都感到正在被抛弃,它们的价值对于淘宝来说越来越小,地位也越来越边缘化。只是谁还记得淘宝当年那一个个闪亮的马褂?

 3,支付宝大迷魂

  关于马云最近的言论,已经引在了本文的开头,显然,他又成了向VIE进军的急先锋。

  我们需要指出的是:关于对VIE的抵制,在2007年时还从来没有进入过阿里巴巴管理层的脑子。那时候的他们仍然穿着国际主义者的马褂,拿着软银和雅虎的投资,大把地撒着钞票。如果没有这两笔投资,阿里巴巴集团下属的所有产品都根本撑不过去。

  阿里巴巴.com上市时,也从来没有人想过要抵制VIE,因为需要它。

  一直到支付宝迷局出现后,阿里巴巴的人们突然发现原来VIE是个坏东西,必须要消灭它。而这个发现的过程也颇为曲折。可以分为两步,一,首先发现的还不是VIE,而是外资是个坏东西。二,进而攻击VIE。

  当阿里巴巴估价越来越高的时候,外资对阿里巴巴集团近七成的控股比例成了人们的心病。所以,去年阿里巴巴和雅虎的矛盾公开化之前,马云就突然穿上了民族主义的马褂,变成了不听维护民族资本、炮轰外资的英雄。

  然而这件事上他没有占太多便宜,因为股权还在对方手中,而对方做的一切都是符合商业规则的。

  于是就有了第二步,开始采取实质性的行动:支付宝事件。

  阿里巴巴认为,支付宝为了申请牌照,必须过审,而由于事关金融,央行的审查更为严格。所以为了应激,必须主动违约。

  但是严格就会出问题吗?

  不会出问题。事实上,其他使用VIE结构的平台最终也能过审。

  问题在于仅仅过审与马云的雄心是不相吻合的。支付宝平台和阿里小额贷公司是他进军金融的急先锋,如果支付宝使用VIE结构,虽然在申请支付牌照时能够过审,但是如果要向金融其他业务扩张,仍然存在外资障碍的问题,所以,*选择是一次性把所有问题解决,把外资彻底赶出支付宝。

  至于VIE结构无法过审,只是一种苍白的借口。

  从这个角度上说,VIE也只是他的一个声东击西的马褂而已,为了满足私欲,不惜将促进中国互联网大发展的VIE结构拖下水。而他的追随者们一定突然发现,原来VIE是个坏东西。和本文开头的言论相对照,就不难理解了。

  另外,需要注意的是,阿里巴巴已经不需要再互联网的小水坑里转悠了,它已经成了监管者手中的乖孩子,正在向红顶商人的道路上迈进,与其他的互联网企业拉开了档次。

  比如这次,商务部一直是围剿VIE的急先锋,马云的言论给他们提供了千载难逢的借口。

  相信以后这类的问题还会更多,双方正从监管和被监管关系变成合作关系,从而使得阿里巴巴加入了分食者的队伍。

 辩论的阿里模式

  需要说明的是,我从来不主张预设阴谋论,我相信一个企业行为是由管理层的性格、公司的地位和当时的处境综合产生的,事先预谋的可能性很小。

  真正造成一个公司需要这么多马甲的,是一种不成熟的管理心态,这个公司还没有学会如何尊重商业规则,而只是从利益出发并寻找着一个个的借口,甚至管理层也可能是相信这些借口的,并从借口出发,强化自己的行为。这种性格有人喜欢,但是杀伤力极大。

  或者说,最终最不讲诚信的,就是那些口口声声把诚信挂在嘴边的人。

  从上面的分析,我们还可以总结出一种阿里模式的辩论技巧。总结如下:

  一旦行事中遇到了障碍,就立即掩盖真实动机,同时寻找一个高尚的马褂,不管这个借口的逻辑有多混乱,也一定要相信它,并坚持大声地宣扬它,直到别人也相信为止。

为什么会有人相信?

 因为有利益。

  当马云和阿里巴巴大声质疑VIE的时候,会有人骂,但也有人拍手称快,因为这给他们提供了利益,或者提供干预的*借口。

  不过这些人认为自己就永远是得益者吗?

  未必。

  让我们看以前的例子。

  当阿里巴巴宣布淘宝免费,和卖家们一条战线对付易趣的时候,卖家们拍手称快,但几年后,卖家们纷纷从刀俎变成了鱼肉,时事易也。

  当阿里巴巴宣布中国供应商降价的时候,供应商们同样感到感激。然而几年后,价格又涨了起来,同时还又加上了更多的审查,和更高的广告。

  随着阿里巴巴集团的成长、实力的增强,它会把自己以前的立场和态度全部忘掉,寻找一条最利于自己的方向,重新开始寻找一个马褂作为新的立场,这一点,所有合作者都要有心理准备。

  也许我们感到吃惊的不是一个企业的变化,因为每个人的观点、每个企业的处境都是在变的,我们感到吃惊的只是它变得太快了,让人跟不上。

  在这一次次变化中,阿里巴巴集团却茁壮成长,以至于即便有人认为它是掩耳盗铃,它也不用在乎,并告诉我们一个道理:企业并不在乎换马褂,特别当它处于一个换马褂不会受惩罚、反而受表扬的环境之中。

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