阿里巴巴的马褂：为利益找借口把VIE拖下水

　　但人们越来越发现，淘宝这时候的整风不仅仅是整风，而更像是一场强大的运动，并且在运动中总是夹杂了太多的私货。一次又一次让小卖家们闻之胆寒，原来的卖家以为自己是老大，还可以抗议什么的，但突然发现自己在淘宝眼里实际上一文不值，对方想怎么对待你就怎么对待你。

　　加上由于最早时候的纵容，几乎每个人都有过刷信誉的行为，都害怕轮到自己头上，使得淘宝简直兵不血刃就从人民的公仆变成了人民的统治者。当然，除了关店之外，认证、押金等等一应俱全，也都跟了上来。

　　随着人们发现淘宝有着生杀予夺的大权，反对声音越来越小了。各种各样的税费又加上了上来，装修要钱(否则补给你大图片和视频使用权限)、推广要钱等等。当淘宝再次推出竞价排名时，反对声音已经很少了。

　　除了整风这个马褂之外，还有一个不得不提的马褂，就是帮助政府解决就业，让大学生上网创业等等。

　　天可怜见那些大学生上网开网店的绝大部分不得善终，投入了精力和财力后，留下个破烂的空壳网店，最后还是得自己找工作。

　　淘宝宣传解决就业最盛的时候是2008年，实际上已经过于臃肿，不适合创业了，这个马褂没打两天，就淹没在了整风潮之中，现在管理层再也不会提这种事儿了。

　　现在管理层所关心的，是如何从淘宝上把有价值的东西全都剥离出来变现。比如，真正能够带来商业价值的是搜索，所以把搜索从淘宝上剥离下来，这样，做竞价排名就显得名正言顺了。倒霉的自然是网店，离开了免费搜索，它们还能做什么?

　　商城也剥离出来。结果剩下的那些小网店都感到正在被抛弃，它们的价值对于淘宝来说越来越小，地位也越来越边缘化。只是谁还记得淘宝当年那一个个闪亮的马褂?

　3，支付宝大迷魂

　　关于马云最近的言论，已经引在了本文的开头，显然，他又成了向VIE进军的急先锋。

　　我们需要指出的是：关于对VIE的抵制，在2007年时还从来没有进入过阿里巴巴管理层的脑子。那时候的他们仍然穿着国际主义者的马褂，拿着软银和雅虎的投资，大把地撒着钞票。如果没有这两笔投资，阿里巴巴集团下属的所有产品都根本撑不过去。

　　阿里巴巴.com上市时，也从来没有人想过要抵制VIE，因为需要它。

　　一直到支付宝迷局出现后，阿里巴巴的人们突然发现原来VIE是个坏东西，必须要消灭它。而这个发现的过程也颇为曲折。可以分为两步，一，首先发现的还不是VIE，而是外资是个坏东西。二，进而攻击VIE。

　　当阿里巴巴估价越来越高的时候，外资对阿里巴巴集团近七成的控股比例成了人们的心病。所以，去年阿里巴巴和雅虎的矛盾公开化之前，马云就突然穿上了民族主义的马褂，变成了不听维护民族资本、炮轰外资的英雄。

　　然而这件事上他没有占太多便宜，因为股权还在对方手中，而对方做的一切都是符合商业规则的。

　　于是就有了第二步，开始采取实质性的行动：支付宝事件。

　　阿里巴巴认为，支付宝为了申请牌照，必须过审，而由于事关金融，央行的审查更为严格。所以为了应激，必须主动违约。

　　但是严格就会出问题吗?

　　不会出问题。事实上，其他使用VIE结构的平台最终也能过审。

　　问题在于仅仅过审与马云的雄心是不相吻合的。支付宝平台和阿里小额贷公司是他进军金融的急先锋，如果支付宝使用VIE结构，虽然在申请支付牌照时能够过审，但是如果要向金融其他业务扩张，仍然存在外资障碍的问题，所以，*选择是一次性把所有问题解决，把外资彻底赶出支付宝。

　　至于VIE结构无法过审，只是一种苍白的借口。

　　从这个角度上说，VIE也只是他的一个声东击西的马褂而已，为了满足私欲，不惜将促进中国互联网大发展的VIE结构拖下水。而他的追随者们一定突然发现，原来VIE是个坏东西。和本文开头的言论相对照，就不难理解了。

　　另外，需要注意的是，阿里巴巴已经不需要再互联网的小水坑里转悠了，它已经成了监管者手中的乖孩子，正在向红顶商人的道路上迈进，与其他的互联网企业拉开了档次。

　　比如这次，商务部一直是围剿VIE的急先锋，马云的言论给他们提供了千载难逢的借口。

　　相信以后这类的问题还会更多，双方正从监管和被监管关系变成合作关系，从而使得阿里巴巴加入了分食者的队伍。

　辩论的阿里模式

　　需要说明的是，我从来不主张预设阴谋论，我相信一个企业行为是由管理层的性格、公司的地位和当时的处境综合产生的，事先预谋的可能性很小。

　　真正造成一个公司需要这么多马甲的，是一种不成熟的管理心态，这个公司还没有学会如何尊重商业规则，而只是从利益出发并寻找着一个个的借口，甚至管理层也可能是相信这些借口的，并从借口出发，强化自己的行为。这种性格有人喜欢，但是杀伤力极大。

　　或者说，最终最不讲诚信的，就是那些口口声声把诚信挂在嘴边的人。

　　从上面的分析，我们还可以总结出一种阿里模式的辩论技巧。总结如下：

　　一旦行事中遇到了障碍，就立即掩盖真实动机，同时寻找一个高尚的马褂，不管这个借口的逻辑有多混乱，也一定要相信它，并坚持大声地宣扬它，直到别人也相信为止。

为什么会有人相信?

　因为有利益。

　　当马云和阿里巴巴大声质疑VIE的时候，会有人骂，但也有人拍手称快，因为这给他们提供了利益，或者提供干预的*借口。

　　不过这些人认为自己就永远是得益者吗?

　　未必。

　　让我们看以前的例子。

　　当阿里巴巴宣布淘宝免费，和卖家们一条战线对付易趣的时候，卖家们拍手称快，但几年后，卖家们纷纷从刀俎变成了鱼肉，时事易也。

　　当阿里巴巴宣布中国供应商降价的时候，供应商们同样感到感激。然而几年后，价格又涨了起来，同时还又加上了更多的审查，和更高的广告。

　　随着阿里巴巴集团的成长、实力的增强，它会把自己以前的立场和态度全部忘掉，寻找一条最利于自己的方向，重新开始寻找一个马褂作为新的立场，这一点，所有合作者都要有心理准备。

　　也许我们感到吃惊的不是一个企业的变化，因为每个人的观点、每个企业的处境都是在变的，我们感到吃惊的只是它变得太快了，让人跟不上。

　　在这一次次变化中，阿里巴巴集团却茁壮成长，以至于即便有人认为它是掩耳盗铃，它也不用在乎，并告诉我们一个道理：企业并不在乎换马褂，特别当它处于一个换马褂不会受惩罚、反而受表扬的环境之中。

【本文由投资界合作伙伴网易科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。