拉手网酝酿调整运营模式：转型生活服务商城

　　11月7日，来自拉手网内部消息称，拉手网正在酝酿全面调整其团购的业务形态，转向生活服务商城模式。

　　据拉手网内部员工披露，拉手网此前向多个分站传达消息，宣布拉手网准备将团购运营模式进行重大调整，将原有团购页面改成类似于淘宝商城或京东商城的“拉手商城”，并计划与商家签订长期合作合同，向合作商家每半年收取1980元的运营费用。

　　尽管拉手网尚未公布具体的商城销售具体方案，但拉手销售人员已经开始向中小商户“吹风”，即商家每半年交纳1980元费用，便可以由拉手网代运营其商城上的店铺，并免费或低价发布多则促销、打折产品或服务信息。

　　此前，拉手网高管也曾在内部开会表示，团购行业的未来将会朝着“商城”的模式发展，由店铺自己在拉手上开店，发布促销信息，而拉手这样的平台收取一定的入驻费或交易分成。

　　不过，对于上述经营模式的调整，处于上市静默期的拉手网则表示拒绝回应。

　　10月29日，拉手网提交IPO招股书，计划在纳斯达克上市，融资规模为1亿美元。而值得注意的是，正在积极筹备上市的窝窝团也曾推出55.com，涉足生活服务商城。

　　10月上旬，窝窝团旗下55.com上线，命名为“55生活商城”。当时，窝窝团方面称，55生活商城定位于一站式团购开放平台，类似于淘宝商城性质的生活服务平台，吸引各地生活服务商家入驻，提供适当优惠的商品折扣，该平台未来将陆续对商家及创业者实施全面开放，甚至还考虑对团购同行开放。

　　千品网副总裁元鹏此前在接受搜狐IT采访时曾表示，团购行业转型商城模式是必然。他认为：“团购业快速增长的时期已经过去，根据最近的数据，排名靠前的团购网站销售额增速都在放缓，用户的消费行动正在从冲动向理性转变，单一团购网站已经不能满足消费者的需求。建立一个本地生活服务的‘淘宝’商城才能更好地满足用户的需求。”

　　而分析人士则指出，拉手网上市之前调整运营模式一方面是为了令投资者对拉手更有想象空间，另一方面也是为了提高营收。

　　拉手网招股书显示，2011上半年，拉手网营收为894.5万美元，而因为开支庞大，其扣税之后的净亏损高达6053.5万美元，是营收的6.8倍。与此同时，拉手2010年平均分成比例为8.5%，而2011年上半年拉手网平均分成比例为9.23%。

　　“团购整个行业已经到达天花板，拉手网也不例外，其流量下滑，用户增长和交易量也开始放缓。在这时转型商城模式，一方面可以满足用户多样化需求，另一方面也可以获得来自商户的稳定收入，令其营收状况得以改观。”分析人士称。

　　来自拉手网的数据显示，拉手网的商户数字近一年保持迅速增长，从去年Q1的13个增至今年Q3的23530个。

　　不过对于团购转型商城的模式，美团网CEO王兴则表示其不会涉足。“美团还是会专注于目前的团购业务，不会搞复杂化的业务。”王兴称。

　　而F团CEO林宁则认为，商城的模式并不适应于当下的市场环境，因为目前中国的团购行业尚未标准化，团购平台转型商城会难以控制商品和服务的质量，集中管理难度太大，面临诸多风险。

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