Zynga CEO平卡斯谈判能力令扎克伯格折服

Zynga CEO平卡斯凭借出众的谈判能力，与扎克伯格敲定了合同　　

导语：社交游戏公司Zynga上市在即，今天，彭博(Bloomberg)网站发表评论文章，对创始人马克·平卡斯做了详细解读，他既是硅谷元老，又是一位商业谈判高手，同时还是社交网络领域的先驱。

　　以下为文章全文：

　　2010年，当Zynga与Facebook就五年合作协议的谈判陷入了僵局时，Zynga CEO马克·平卡斯(Mark Pincus)要求与马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)一对一进行私下会谈。

　　于是，两位CEO在Facebook的餐厅里共进晚餐并畅谈到深夜2点。在这次会谈以及随后两次马拉松式会议之后，平卡斯终于说服了扎克伯格使得他确信Zynga的游戏将会有助于Facebook用户和收入的增长。他们最终达成了一项协议，Facebook将作为游戏平台全力支持Zynga。

　　平卡斯确实具有非同一般的谈判实力，谷歌董事长埃里克·施密特(Eric Schmidt)甚至将其描述为“令人畏惧”，他强大的谈判实力也在本月该公司即将进行首次公开招股(IPO)中起到了决定性作用，据悉，该公司IPO估值将高达10亿美元。而现在，平卡斯面临的挑战是：公司上市之后，在需要经历更多审查并由此缺失控制力的情况下，平卡斯将如何掌控好Zynga的业务。

　　“上市的一个*问题就是，我们能否保持长期的发展重点，”扎克伯格在接受记者采访时就曾表示，Facebook也在计划着明年的IPO。而平卡斯却认为：“这对扎克伯格来说不是一个大问题，他可以忍受短期的阵痛，而且也有能力把握住方向。我希望自己也可以做到这一点，这*是我能从他身上学到的东西。“

　　平卡斯的下一个挑战则是该如何说服投资者去对Zynga做长期投入。

　　硅谷元老

　　平卡斯今年45，足足比扎克伯格大了18岁，也几乎是硅谷一些创业者年龄的两倍。他曾经创办过五家公司，并且在过去20年中做过很多投资，这些经历不单磨练了他的谈判技巧，而且培养了他注意分析细节的能力。

　　网景创始人、硅谷知名投资家马克·安德森(Marc Andreessen)表示，成立于2007年的Zynga可谓是平卡斯所达到的创业生涯顶点。安德森也同时投资了Zynga。

　　“他已经构建起一套体系，”安德森说道：“就像谷歌、微软(微博)、苹果等公司一样。”

　　虚拟商品

　　Zynga运营模式是提供免费游戏和付费的虚拟物品，比如通过收取游戏《开心农场(FarmVille)》中的小狗和《黑帮战争(Mafia Wars)》中的狙击步枪来收费。

　　在今年前9个月里，Zynga用户中约有670万为付费用户，比去年同期的510万有了很大增长，收入也增加了一倍以上并达到了8.289亿美元。Zynga与Groupon及其他一些也在近期进行IPO的公司不同之处在于，它是盈利的。尽管由于平卡斯加大了在运营、营销和产品开发方面的支出，使得该公司今年的净利润有所下降。

　　不过，在过去的职业生涯里，平卡斯一直与他公司的董事会成员和员工多有冲突。比如，他因为压迫员工长时间加班而使得部分员工逐渐与他疏离；Zynga最早的30位员工之一及《黑帮战争》游戏的创造者罗杰·迪基(Roger Dickey)也爆料说，平卡斯还曾经要求几个员工返回部分股权，只因为他认为这些员工的贡献匹配不上未来潜在的回报。

　　“平卡斯工作风格过于粗暴，”迪基坦言，他今年早些时候离开了Zynga，目前是一位创业投资者。

　　工作风格激进

　　平卡斯也承认自己的确采取过激进的举动，尤其是在Zynga创办的初期。

　　“我确实为了获得收入而做过一些不好的事情，包括给用户提供虚拟信用以鼓励他们下载难以删除的软件，”他表示道。

　　游戏厂商hi5创始人兼总裁艾里克斯·约翰(Alex St.John)则不客气地说：“他做过很多混账事情。”

　　Zynga发言人丹妮·杜德克(Dani Dudeck)拒绝评论平卡斯的这些往事，并援引美国证券交易委员会的规定，表示该公司在IPO前应该保持缄默。

　　平卡斯在芝加哥郊外的富人区林肯公园出生并成长，母亲是建筑师，父亲曾担任过企业CEO和政治家们的公共关系顾问。他后来就读于宾夕法尼亚大学经济学专业，之后在多家银行工作过。接着他获得了哈佛大学MBA学位，开始进入自己的商业世界。

互联网时代的弄潮儿

　　平卡斯1995年搬到旧金山并利用网络热潮开始积累资本。他成功说服风险投资家弗雷德·威尔逊(Fred Wilson)投了25万美元给自己与朋友一起创办的网络技术推动服务公司FreeLoader。7个月后，FreeLoader以3800万美元出售给网络新闻公司Individual。

　　接下来平卡斯创办了Support.com公司，帮助企业诊断和修复远程计算机的问题。该公司1997年成立，2000年成功上市。

　　据知情人士透露，因为与董事会关系紧张，平卡斯后来不再担任CEO一职并最终离开了这家公司。Zynga发言人杜德克也拒绝就此事发表评论。

　　平卡斯卸任后，Support.com董事会聘请了惠普前高层主管蕾坦·巴苏(Radha Basu)担任新CEO。知情人士表示，那一段时间平卡斯要求工程师在周末工作，这样他就可以不经CEO授权而给他们一些项目。

　　离开Support.com之后，平卡斯的工作重心转为投资，并投入了Brightmail、Napster、Friendster等创业公司。2000年他买下了埃里克·施密特的一架单引擎飞机，开始花费更多时间在这个爱好上。此外，他还投资了电影。

　　早在2003年，平卡斯便开始投入到了社会网络热潮中，他创办了一家名为Tribe的公司。虽然该公司2007年被卖给思科，但也帮助平卡斯积累了关于社交网络这一领域的丰富经验，从而使他成为该行业的弄潮儿。

　　丰富的社交网络经验

　　Salesforce CEO马克·本尼奥夫(Marc Benioff)对平卡斯有着很高的评价：“他已经在社交网络摸爬滚打了近十年。”Salesforce现在为Zynga提供着软件：“他进入这个领域时扎克伯格还是个高中生。”

　　平卡斯与扎克伯格的*次会见是在2004年经朋友牵线对Facebook做了投资。扎克伯格表示：“他有着很好的直觉并能够有所作为”。

　　此后，平卡斯通过Zynga加大了他在Facebook的投注。那时，Facebook刚向外部开发人员开放，Zynga就为该网站提供了《德州扑克(Texas HoldEm Poker)》游戏。

　　平卡斯为他的公司部署了很多精通数据分析的管理人才。有别于传统游戏开发商，也就是花费数百万????美元制作并推出游戏的这种模式，平卡斯却另辟蹊径。Zynga的想法是让用户玩游戏的时间更久一些，从而能够在虚拟物品上花更多的钱。

　　公司掌控力

　　为了避免重蹈当年与Support.com董事会剑拔弩张的覆辙，Zynga今年对股权结构进行了调整，从而使平卡斯获得了70倍于其他股东的投票权。比起其他硅谷公司创始人，这个变化赋予了他更多的掌控力。比如，谷歌创始人拉里·佩奇(Larry Page)和谢尔盖·布林(Sergey Brin)的投票权就只是投资者的10倍。

　　谷歌董事长施密特表示，平卡斯常常会在会议中途便溜出会议室。2009年夏天，平卡斯寻求谷歌的合作伙伴关系并说服谷歌购买了Zynga 3%的股份。据施密特透露，当平卡斯来到谈判桌前时，他比谷歌方面的任何一个人都更为清楚合作协议中的事项。

　　“他很有执行力，”施密特在接受采访时说：“他是一个可怕的、强大的谈判对手。”

　　作为科技界代表向政府施压

　　今年1月，当Twitter与旧金山政府进行谈判以谋求税收减免时，平卡斯也在做着相同的游说。

　　旧金山市长李孟贤(Ed Lee)在接受记者采访时说：“平卡斯抗议说为什么Twitter就可以获得优惠政策，而Zynga不行？”

　　平卡斯组织了一场硅谷科技公司管理人员与政府的讨论会议，其中包括Yelp CEO杰瑞米·斯托普尔曼(Jeremy Stoppelman)、Riverbed CEO杰瑞·肯内利(Jerry Kennelly)、著名天使投资人罗恩·康威(Ron Conway)以及硅谷其他30家公司的代表。作为领头人，平卡斯向市长施压要求废除全市税收，并威胁说如果不这么做的话就打算将Zynga搬迁至其他城市。

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