好乐买李树斌：人们不需要太多电商 京东当年亏的很值

好乐买李树斌

　　如果给李树斌贴一个标签，他希望是“产品经理”。

　　国内的互联网，他欣赏两个人——马化腾和周鸿祎，皆是出色的产品经理。

好乐买是李树斌的第二次创业。这位80后，巨蟹男，不爱看书，偏偏好“赌”。打台球、斗地主……但凡有竞争，李树斌都愿意赌赌运气，“我赌技不错，一般胜多负少”。

　　从搜易得，到创办音乐分享网站songtaste.com，再到好乐买，一路“赌”来，有挫折、有成功、有惊喜、有失望，创业的那点事却越做越顺，偶然?他说，赌并不是为了赢钱，只是因为对手在那里。

　失败是可以预料的

　　我的*份工作是在搜易得，搜易得的模式就是在门户网站做商城。一个人上网买东西，就去新浪、搜狐上去点击商城，点进去之后其实就链接到我们的网站，有卖数码的、有卖鲜花什么的，搜易得就是把这些门户作为自己的入口。而后，我们再把相应的“铺位”租给别人，包括一些品牌商、代理商。盈利模式就是搜易得买入口，然后商家在我这里砸钱买位置。

　　老板是郭洪驰，现西街网CEO。当时，搜易得刚成立不久，只有三四个人，我还没有从广院(现中国传媒)毕业，去兼职做技术开发。

　　毕业后，由于911事件，出国的计划破灭了，郭洪驰让我留在搜易得做技术总监。

　　工作两年之后，发现自己的技术水平还不够系统，与那些出国的同学相比差距很大，所以去考了清华研究生，但半年后就退学了，因为爱国者的冯军找到了我。

　　那时，搜易得已经有一百多人，被爱国者收购。有一天，冯军给我打电话说，“公司情况不太好，但价值还在，我给你一笔钱，你回来做总经理，回来前给我写份报告，告诉我怎么干。”

　　我写了一份八九页的报告，去找冯军。冯军是个很强势的人，但谈了一宿下来，我没有屈服。后来听公司的朋友说，冯军对我说的话也没完全懂，也不知道未来会怎么样，但觉得我“抗压能力”特别强。事就那么定了下来，这成为我的*次创业。

　　但做了三个月后就已经发现，这件事做不了。当时是一个压抑的状态，我曾意气风发的跟冯军承诺一些东西，很多人以为你有办法，但当时并没有条件支持。你还得接着干，但我知道没有任何办法。就那样混了三个月。

　　直到看冯军向大家推荐的《22条商规》那本书，里面有一条叫失败法则：失败是可以预料的，也是可以承受的。我顿悟，我已经预料到失败，于是决定辞职。

　　后来，我总结了搜易得失败的原因：3C品类不适合在互联网销售，产品单价高、毛利低，不适合配送。为什么京东能做起来?因为京东砸了很多钱，但当时我们融几百万美元都融不到。

　　搜易得最早以自营为主，后来砍掉了自营，以招商为主。我们当时犯了一个错误：明知道仓储、物流很难，但没有想办法解决，而是逃避，让招商的公司去做，我只管收钱。你要知道，那些公司之所以入驻，就是因为规模比你还小，你都没有能力做，他们怎么做好呢?当时根本没想到自建一个物流公司。

　　其实，搜易得算不上失败，而是对我人生帮助*的一段时光。从清华研究生退学到搜易得，也是我目前为止做过的最明智的决定。那段日子，让我意识到，有很多事情是我一个人干不了的，我知道自己的弱项是什么，我认清了自己，这也是为什么我后来创业一定要找合适的合伙人。后来创办好乐买时帮助我的人，也都是那时认识的。

　　我的第二份工作，从搜易得出来后，创办了一个音乐分享网站SongTaste.com，成为我的*桶金。我喜欢听音乐，但是发现网上的歌很多，但是找到自己喜欢的很难。SongTaste.com的模式是先找到自己喜欢的人，再分享他推荐的音乐。这个网站发展非常快，*年已经有100万用户，两年共积累了500多万注册用户。

　　2010年，1000万人民币的价格，我把它卖给了一家上市公司。

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