百度拆分有啊真相揭秘：爱乐活开启全新商务模式

爱乐活CEO蔡虎 (TechWeb配图)

“外行人”蔡虎

　　“新人”蔡虎能被李彦宏亲自点将显然不是发生了小概率事件。事实上，蔡虎在这家崇尚技术的公司里*算个另类。

　　生于1972年的蔡虎其实触网很晚。在2009年2月正式加入百度之前基本属于“小白”级别的网民，没有MSN、不挂QQ、不玩游戏，不逛论坛，甚至从不网上购物，只看看新浪新闻、会简单搜索，仅此而已。

　　当然，他有他的长项：市场、销售、运营。从清华研究生毕业后的*个五年，蔡虎先后在施乐(Xerox)、德州仪器(TI)、美国硅谷图形(SGI)、博士伦负责市场拓展和销售管理相关工作，一路从客户经理、总监做到中国区副总经理，并拿到了长江商学院EMBA硕士学位。

　　而如果没有猎头的从中撮合，蔡虎与百度也许永远很难有交集。

　　李彦宏在面试时对蔡虎说，实际上百度是一家媒体，他的期望是把百度搜索发展成为亚洲*的媒体平台。他希望，百度联盟能承担这个价值，一面是联盟合作伙伴，一面是客户。而这件事对于蔡虎的吸引力在于：从搜索联盟到媒体平台是战略级跨越，有机会把联盟从搜索型BD联盟转变为运营为基础的平台型联盟，既可以充分理解互联网，又能发挥自己所长的职位。

　　2009年2月，蔡虎正式出任百度联盟总经理。

　　等真正跨入互联网行业的大门，蔡虎才发现这个行业的潜力远远超过预期，空间远远大于之前的想象。而对市场敏感的蔡虎也开始发现一些机会。

　　在做联盟一年多的时间，蔡虎亲眼看到大量的网站依靠着转化百度流量发展起来，这已经是一套逐渐成型的商业模式。比如58、赶集，当时百分之四五十左右都是来自百度，这些网站再对这些数据进行整理，然后通过某种方式打包售卖给企业客户。安居客也是如此，它最初的流量基本来自百度。但是它找准了房产经纪人和经纪公司作为切入点设计了一套系统，让房产的信息以安居客经过整理的产品形态展现出来帮助用户更方便找到有用信息。

　　这是大家看得到的，其实还有看不到的。比如有人单纯做了一个搬家公司的聚合页，把搬家公司信息放到上面，进行变相的流量贩卖。还有很多行业，例如婚庆，婚纱照都是如此。

　　“我是做marketing(市场)出身的，对市场需求比较敏感。当你发现这样的情况越来越多的时候，你就会觉得这可能是个机会。”蔡虎回忆说。

　　当李彦宏郑重地讲出他关于中间页的思考时，蔡虎觉得一下子被触动了。“其实我们可能思考的是同一件事。我在一线，所以更多是从行业发展，比如一些高成长网站的共同特征来思考，觉得这件事情可行;而Robin思考战略，是从流量变现、从搜索模式的演变来思考。两者殊途同归。”蔡虎说。

　　然后，蔡虎用了三天认真梳理了之前的思路。最终有了那个打动李彦宏的“白板计划”。

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