淘鞋网CEO涂荣标：鞋类B2C今年将面临库存大考

　　在淘鞋网CEO涂荣标看来，低价、短期投入和同质化是国内鞋类B2C公司面临的几大问题，这造就了公司短时间内烧钱、快速成长的假象。而今年鞋类电商平台还将面临库存考验，需要持续提高库存周转率、维持合理的毛利率，否则将面临增长放缓、亏损加剧等问题。

　　涂荣标认为，一味以低价、低折扣吸引用户会对鞋类品牌造成破坏，而且借助大规模的投入引流获取用户的方式也不可持续。特别是在2012年鞋类B2C面临的局势更加严峻，即之前占据销售额主导地位的运动鞋品牌库存压力很大，知名品牌会释放出很多低价商品，这样整个市场会有过量的低价商品，拉低行业整体毛利；加上物流、人力成本的持续上升，很多鞋类B2C面临着来自资金、货品的双重压力。

　　涂荣标表示，渠道型、垂直类电商平台应该更多借助品牌商的力量，通过技术、运营模式上的创新来实现长线增长，“仅仅以低价带动销量不会得到品牌商的认可，目前业内普遍依靠融资做大规模的思路并没有错，但关键要看这种模式是否可以持续，垂直类B2C重要的是要自己养活自己，并且努力获得利润。”

　　涂荣标介绍，淘鞋网之前通过与特步合作定制鞋获得了一些思路，“这种合作方式*我们有定价权，可以维持较高毛利；第二可以实现*销售，有市场稀缺性，不过前期筹备过程比较复杂，需要对用户群、用户需求、鞋子款式、上市时间做充分的调研分析，今年我们还会延续这一类合作方式”。

　　涂荣标透露目前淘鞋网已经基本实现收支平衡，进入了一个良性发展的阶段，预计其2012年销售额可以实现*60%的增长，全年销售额有望超过2.5亿元，“但受制于整体环境的压力，要实现规模化盈利还是不太容易”。

　　涂荣标成目前淘鞋网暂时还没有上市计划，“我们会往那个方向努力，在具备了可持续发展能力之后公司会考虑完成上市”。

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