唯品会沈亚：为融资“流血”上市 不参与奢侈品价格战

　　6月4日，唯品会CEO沈亚接受了搜狐IT的专访。在谈及两月之前的IPO时，沈亚称他认为当时挑选的上市时机时合适的，而为了尽快实现盈利，唯品会将在未来一段时间开源节流。

　　今年3月底，唯品会赴美上市，但上市后，其股价低迷，跌破发行价，当时便有分析人士称，唯品会挑选的上市时机并不是*的，只是为了融资而流血上市。在回顾上市经历时，沈亚则认为其挑选的上市时机是合适的。

　　“结合公司经营现状及市场表现来看，我们认为唯品会选择了一个最合适的时机上市，并且在合适的时间做了合适的事情。5月初，唯品会股价在中国概念股整体不景气的大势下逆势上扬，连续16天上行，最高已超过6美元发行价。我们受到了投资者的普遍看好，这也从侧面反映出唯品会的股价在上市时是被严重低估的。”沈亚表示。

　　此前，高盛等投行预计，唯品会预计将于2013年实现盈利。而沈亚也不讳言唯品会正在向盈利方面努力，“我们将开源节流。首先，我们不断提升商品的毛利率，唯品会今年*季度财报显示，毛利率也由2011年*季度的17.0%，第四季度的20.0%增加至21.2%，我们的发展规模越来越大，唯品会的平台价值被普遍认可，我们对品牌商的议价能力也在不断提升。其次，降低公司营运成本。今年一季度non-GAAP财报显示，唯品会的经营损失率由2011年*季度的14.6%，第四季度的10.6%改善至*季度的6.5%，节流控损的*贡献度主要来自于唯品会将仓储能力扩大到四大仓库以及把全国物流转移到低成本本地物流的两项内容。Q1的运营成本表明我们有一个很健康的模式。”

　　与佳品网、优众网等奢侈品网站不同，唯品会走的是限时打折的品牌路线，不过，2011年初，唯品会亦上线了奢侈品频道。对于奢侈品业务的发展，沈亚称，奢侈品频道仅是唯品会的一个运营版块，但随着中国消费者对奢侈品的理解和认可，整个奢侈品市场将会爆发，唯品会也积极做好准备，未来这是发展的重点。

　　同时，沈亚也批评了奢侈品电商的价格战，表明不会参与价格战。“现在国内很多做奢侈品电商的网站大多数是‘一个模子’的血战，价格战的背后是赔本赚吆喝。唯品会相较于其他奢侈品电商，侧重点和优势在于采取商家对客户直销的形式，减少了中间渠道窜货的可能，所售商品均有正品保证，而没有盲目去拼价格战。”沈亚表示。

　　在谈及电商市场的格局发展时， 沈亚认为，中国电商市场已渐步入理性发展期，有实力、发展快的电商会逐渐壮大，而基本功不扎实电商在资金链紧缩的情况下或难以为继，2012年，电商行业将淘汰很多小的电商企业。

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