蘑菇街推姊妹网站：加重博弈淘宝的砝码

　　商导购平台的想象力不仅仅局限在女人的漂亮衣服上。蘑菇街CEO陈琪已经将视线放在了更远的地方。

　　蘑菇家——作为蘑菇街的线姊妹网站，日前上线，具备独立域名，并以邀请码的方式进行内测。按照该网站的设计思路，力求在家居用品领域复制蘑菇街的成功模式，形成另一垂直类电商导购平台。

　　陈琪表示，选择家居做导购网站的理由有两个：一是家居类商品在购买时分享性更大，二是家居产品的转化率更高。

　　然而，有分析人士认为，蘑菇家的出现，其意义并非品类扩张这般简单。蘑菇街正试图通过在多个细分市场的深化，进一步撬开淘宝的外部流量端口，从而有更多的资本在未来阶段与淘宝的博弈中占据主动。

　　亿邦动力网从蘑菇街的主页面发现，家居作为一个单独的子频道，已与衣服、鞋子、箱包、配饰、美妆并列位于其导航栏目之上。

　　“与其说蘑菇家是在新的导购领域中开辟的新网站，不如说是从蘑菇街中细分出来的一个新领域。”上述分析人士指出，随着蘑菇街用户量的日益增长以及分享需求的不断扩大，蘑菇街会不断将一些能够形成规模效应的优势资源划分为更加细分的垂直平台，从而抓住淘宝外围的主要流量入口。

　　而这样做的主要目的，即占据导购网站市场更多的份额，促使蘑菇街第三方服务商的角色发生转变：从起步阶段的依赖淘宝，逐渐衍变成淘宝外部资源不可或缺的一部分。

　　根据一淘网的最新数据显示，淘宝联盟平台上Q1季度由第三方所拉动的成交额和分成金额已经超过2011年总和。2012年由第三方开发者为淘宝联盟商家带动的成交有望达到100亿以上，而为第三方开发者带来的分成效益或将达到5亿元。

　　其中，蘑菇街每天有80万到90万的流量引导到淘宝，单月为淘宝贡献交易额1.5亿元。

　　淘宝客为淘宝带去了巨大的流量，创造了不可忽视的价值。但在这些外部资源中，存在某些能够对淘宝未来关键领域造成威胁的产品，这又让淘宝对其不可小觑。

　　“无论是大淘宝化还是淘宝社区化，淘宝对蘑菇街、美丽说这样的外部入口并非没有提防，从淘宝自建的几个社区化电商平台就可见一斑。”一位图片分享网站的负责人向亿邦动力网表示，淘宝目前已经开发了多个社区化电商平台，包括爱逛街、哇哦、顽兔、一淘发现、淘宝圈子在内的几个产品，其形式与蘑菇街等导购网站极其近似。

　　淘宝爱逛街同样推出了家具类子频道

　　有业内人士认为，在内部广告资源“物以稀为贵”的情况下，淘宝显然不愿将更多的外部流量拱手相让，一旦形成自己的成熟产品，极有可能将蘑菇街、美丽说取而代之。

　　这样的情况往往没有征兆，比如不久前，淘宝就曾单方面变更规则，淘宝客应用和工具禁止提供淘宝商品搜索服务，从而对依赖淘宝搜索的部分返利网站造成困扰。

　　“这是人家的平台，想怎么调整不由其他第三方支配。能够避免被淘宝切断服务，*的办法是抢在淘宝前面，将细分市场做深做精，淘宝再想复制，也只能是选择被动跟随。”上述人士表示。

　　对此，陈琪同样流露出类似观点。他曾向媒体指出，蘑菇街能够将品类做得更加垂直化、服务更加深入、产品更加富有新意，而淘宝更擅长的是交易而非社区。

　　值得注意的是，家居类产品在淘宝网的成交量已成为服装之外*大类目。此外，化妆品、3C数码、家电等这些淘宝平台上成交额占比较大的类目都有可能成为其外围导购的新入口。

　　此外，逐步横向占领垂直社区化电商平台入口，还可以让蘑菇街在众多竞争对手面前抢到先机。毕竟除淘宝之外，诸如美丽说等众多同类导购网站的存在不能忽视。

　　“但这并不意味着蘑菇街能迅速建立竞争壁垒。”一位行业网站的产品经理认为，蘑菇家将要面对的问题，是在拷贝蘑菇街成功模式的同时，如何以专业化的角度和前瞻性的决策，去满足用户需求源源不断的需求，获取足够的流量支持和用户黏度，而不是单纯将原先集中的流量资源分化。

　　至于蘑菇家正式开放运营后，蘑菇街的家居频道将何去何从，蘑菇街方面尚未给出明确答案。但以“蘑菇”为系列的产品似乎有意识地在朝品牌化的方向延伸，而不是向综合类平台发展。

　　假如有一天，出现了“蘑菇妆”、“蘑菇美食”等等，用户也不必惊讶。

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