拉手网上市失败的幕后：管理混乱 首席财务官离职

　　6月25日消息，多位内幕人士向腾讯科技透露，拉手网CFO张检已于近日离职。腾讯科技随后致电张检，但他在电话中并未对此做出直接回应。

　　张检于去年年初加入拉手，据称为投资方所推动。但拉手网在去年10月底上市失败，无法帮助拉手上市可能是张检的离职的直接原因。拉手已于上周正式撤销了上市申请。

　　据了解，去年有多家中国互联网公司在美国成功上市，但是大部分公司的股价都在不久后跌破了发行价。而团购鼻祖 Groupon 在上市后也遭遇破发。

　　市场环境从去年到今年一直没有好转，电商网站唯品会今年上半年上市后表现也非常差。虽然Facebook的上市成为了历史上*的科技IPO，但随后股价也一路狂跌。在这种市场环境下，拉手网想要上市可谓难于登天，而撤销上市申请也在情理之中。

　　据拉手网内部人士透露据拉手网内部人士透露，在去年10月上市失败后，拉手一直没有放弃上市的想法，而且在去年12月和今年4月都有过努力尝试。

　　但是自从去年上市失败后，拉手网内部士气就一直比较低落。拉手网创始人CEO吴波也很少再提上市计划。据了解，在去年拉手上市时就有很大的资金压力，在上市前已经开始疯狂裁员。

　　团800的最新数据显示，今年4月的团购网站销售排名中，拉手网销售额1.7亿元首次跌出前三名，其销售额仅为*名一半。而据一位接近吴波的人士透露，吴波最近瘦了不少。

　　据消息人士透露，自从拉手网成立以来，上市一直是公司的主题，也是吴波挂在嘴边的话题。拉手网所做的一切都紧紧围绕快速上市的目标，这也导致了拉手疯狂的烧钱扩张、混乱的管理以及对销量的片面追求。

　　拉手过于注重扩张，吴波只注重现金流，而不去抓利润，“一分钱利润都没有的销售额有再多有用吗？”

疯狂的扩张

　　在拉手创立之初，扩张是*的主题，为了扩张可以不惜一切代价。而扩张的核心就是招人。

　　拉手网曾经强烈谴责窝窝团从他们这边挖走整个负责某一地区的整个团队，但这种做法的始作俑者却是拉手自己。

　　2010年底，吴波就从美团挖来了一个三四十人的团队，而这个团队的负责人孟岩后来成了拉手网的战略部总监。

　　不过，窝窝团的挖人或许是为了自身的发展，但拉手的挖人更多只是为了削弱对手美团网的实力。虽然孟岩目前任在拉手，但据知情人士透露，在加入拉手网不久，身为战略部总监的孟岩很快就被架空。

　　很多人把高朋在中国的失败归咎于其招人策略。高朋成立初期招募了大量的MBA和商学院学生，这些人对真正的商场实战并没有太多经验。而拉手的招人策略和高朋正好相反。

　　因为团购需要大量的地面团队，拉手就招募了很多原先房地产公司的中介、甚至是在路边发广告的人。这些人的优点在于能吃苦，有狼性，有极强的执行力，但不足也非常明显：没有受过高等教育，做事不讲原则。

　　在做本地服务的时候，这样的团队还是能够胜任扫街的工作，为拉手网找来合作的餐馆、理发店等。但是这也为日后拉手的管理埋下了一颗定时炸弹。

　　直到拉手团队已经形成相当大的规模之后，吴波才找来了一位专业的人力资源总监，并且开始组建高素质的管理团队。但此时已经为时已晚。

　　据消息人士透露，拉手起家靠的是草根团队，这些人在拉手内部拥有极大的话语权，而且很多人毫无底线。一旦利益受损，他们可以整个部门几十人串通好一个谎言，然后向吴波上报，排挤走真正的有专业知识的精英。“这样的利益团体在拉手内部不下10个。”

　　有一位在从事某个行业十年的专业人士希望通过自己的经验更好的管理一个品类，但由于触及了既得利益者，受到了很大的打击，而且始终无法取得吴波的信任，最后只能辞职离开。

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