LinkedIn成功之道：用户资料卖企业 每人1.3美元

　　北京时间6月28日消息，《福布斯》杂志网站发表署名为乔治•安德尔斯(George Anders)的评论文章称，LinkedIn改变了传统招聘行业，与Facebook相比，前者拥有更高的财务效率，其业务模式更值得看好。

　　以下是文章主要内容:

　　职业社交网站LinkedIn首席执行官杰夫•维纳尔(Jeff Weiner)并不喜欢谈论与Facebook相关的问题。他说：“我不会将LinkedIn与Facebook比较。”但几分钟后，他还是画了一份草图，用来说明LinkedIn与Facebook完全不同的地方。

将用户资料变成“小黑皮书”

　　在维纳尔画的草图中有三个同心圆，他用这种方式来解释LinkedIn如何盈利。他表示，最外面的一个圆代表广告和营销，中间是订阅业务，最后一个则代表LinkedIn巨大的发展潜力。LinkedIn将其1.61亿注册用户的资料变成了一本21世纪的“小黑皮书”，而这种“小黑皮书”是所有企业都需要的。

　　“这就是我们的‘*目标’。”维纳尔说。

　　近期，市场对社交领域的关注主要集中在Facebook身上，该网站是全球*的社交网络，CEO年仅28岁，注册用户高达9亿，其IPO(首次公开募股)过程也非常曲折。Facebook于5月18日在纳斯达克股市正式挂牌交易，但在上市后的*个月时间里，其股价令人失望的下跌了17%。而同期却几乎没人关注LinkedIn，该公司股价从年初至今已经上涨了64%。巴克莱资本分析师马克•梅(Mark May)预计，2012年，LinkedIn的总营收将达到8.95亿美元，比上年同期增长71%，净利润将达到7000万美元，比上年同期增长100%。

　　维纳尔在三年前加入LinkedIn，当时LinkedIn年度亏损为450万美元，营收主要来自在线广告，以及以每月*9.95美元向新闻记者、对冲基金经理人等对象推荐的“优质订阅”服务。那时的LinkedIn规模非常小，还无法开拓更多营收来源。

　　正是在这种状况下，维纳尔找到了LinkedIn的“*目标”。维纳尔重新调整了LinkedIn的发展重心，放弃了招揽个人用户获得收入的做法，转而集中精力向企业中的人才发掘者提供更为强大的服务，其为每名企业用户所设定的价格最高达每年8200美元。截止目前，已经有数千家企业通过LinkedIn的Recruiter(雇主)产品来寻找高技术人才。Recruiter账号在人力资源部门的普及程度，就像彭博终端在债券交易员中的普及程度一样，这种账号价格昂贵，但又必须拥有，因为这能够证明你是这一部门的“玩家”。

每名用户带来1.3美元收入 Facebook为6.2美分

　　如果想要在Facebook喧嚣繁华的景象中理解LinkedIn的低调作风，*的方式就是对比这个两个网站的财务效率。根据市场调查机构comScore提供的网络使用数据及公开财务报告来看，每名注册用户每小时能够为LinkedIn创造1.30美元的收入，而Facebook用户为网站创造的收入仅为6.2美分。

　　也许有人会认为，向大规模的用户群收取较低的费用要好于向小规模的用户群收取较高的费用。这种观点很容易被一个简单的事实所误导：目前，广告业务营收占Facebook总营收的85%，该网站也只有在用户登录后才能从他们身上赚钱;而LinkedIn并不一样，只要用户在该网站进行了注册，无论其是否登录，该网站都能够通过用户注册的信息来获得收益。马克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)也许会说，Facebook用户每月在该网站上平均花费6.35个小时，远高于LinkedIn用户的18分钟。但更关键的是，Facebook用户在每2000条广告中只会点击其中一条。不妨思考一下，哪种模式更有发展潜力?

　　由于社交网络正逐步移动化，因此这些动量将进一步扩大。想要向平板电脑和智能手机交付广告并不容易，Facebook、Google等公司对此也感到极为困扰。而在LinkedIn，其来自移动设备的访问量达到22%，远高于上年同期的8%。移动设备访问量的大幅增长，意味着LinkedIn可以通过越来越越多的互动活动和数据来赚钱。

　　想要充分理解这种趋势，可以听听NPR(美国国家公共电台)的人才获取主管拉尔斯•施密特(Lars Schmidt)的观点。他说：“雇主很少呆在办公室，你需要更多关注外部。”以前，施密特经常交换商业名片，但这种习惯已经发生了改变。施密特非常喜欢一款推出了两年时间的iPhone应用CardMunch，该应用能够将商业名片的照片转换为数字信息。去年1月份，LinkedIn收购了CardMunch，并重新构建了公司结构。LinkedIn从每张名片中抽离了其网站注册用户的资料，促使人们进行联络。

　　从某种意义上来说，LinkedIn成功的经验是远离桌面，并使其更加丰富。LinkedIn的产品和用户体验高级副总裁迪普•尼沙尔(Deep Nishar)说：“我们非常喜欢移动。”

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