指点传媒执行董事林超演讲实录

　　主持人：主持人：感谢宜搜副总裁陈宽先生的精彩发言！

　　从最近的行业分析中了解到，今天上半年中国移动互联网的投融资形势与去年相比其实冷却了许多，资本市场对移动领域在最初的狂热之后开始趋向冷静，更加理性地思考。值得一提的是，在移动广告领域，今年还是有不少企业拿到了投资。今年首个获得融资的移动广告服务商叫做“指点传媒”。

　　我们今天请到了指点传媒执行董事林超先生亲临现场，他将与我们分享《移动营销领域的新机遇》，下面，让我们掌声有请林总。

　　林超：大家好，我是指点传媒的执行董事林超，我今天分享的题目是“移动营销领域的新机遇”。我们公司发展到现在大概五六年时间，大概260多号人，去年营收是1亿多，这个规模实际上并不大。但在移动互联网广告领域已经算是一个规模比较大的公司了，这意味着什么呢？意味着这个领域本身，它的规模现在还是很小的。但是移动互联网未来大家都非常清晰，所以这里面，既然移动互联网的规模本来应该很大，但现在实际情况很小，这种落差一定会形成机遇，所以今天我在这里讲一下“新机遇”。

　　“机遇”是什么？我不是上帝，我也不知道啊。但我会猜，我猜一下移动互联网未来一段时间会有两个机遇。在这个图里面2.5亿到5亿。这是什么意思呢？这里面我们看到在未来很长时间里面，从2.5亿会逐步过渡到5个亿，这里面我们可以把它大致看成两个群体。一个群体是智能手机原先熟练用户的群体，他们对移动互联网是非常熟悉的，他们在移动互联网上买东西、看新闻、玩游戏；另外一个群体是下面的群体，这个群体是新增的移动互联网网民。

　　根据业内观察，我们说“网民”这个词，互联网网民在最近两年里面，每年净增长数只有2千万。中国人口是14亿，每个人大概平均活70岁，14亿除以70，就是2000万，因为互联网网民增长速度取决于网民自动增长。但是我们眼前摆着一个巨大的机遇，以前的互联网也就是12-50岁左右，以前的人不敲键盘，不打拼音，不记网址，现在对他们来说有一种方式摸来摸去就可以上网，这就会产生另外2.5亿，他们是移动互联网领域里面的新移民，而对这些“新移民”来讲他们的行为方式是传统的所认知的网民完全不同。

　　大家知道微信是非常热门的词汇，在这里写了微信和微博，微博在前，微信在后，实际上这是完全不具有可比性的东西。社交媒体主要是拿来发送信息，可以达到很大的覆盖面，可以病毒式传播，但只是传播。但微信是关于你的故事，在微信里面你是主角，在微博里面你更多是观众，这意味着什么？这意味着非常非常庞大的一个品牌与个人交流的空间可能被打开。

　　我们知道，在微信上你要跟一个人沟通和交流，跟在微博上你要跟一个人沟通和交流难度是不同的，微信是远远的不容易。在微博上这个人关注男性健康，那他肯定是男的，如果关注全球时尚，那他就是有时尚到的男的。但在微信上我确定他是什么样的人？很简单，可以发一条短信。也就是说，微信跟消费者的沟通，微博跟消费者的沟通是两个层次。 但是，他们两者之间并不能够相互替代，就好象太极的两面一样。微博相应的应该回到自己的位置，这两者缺一不可，互为匹配。

　　接下来我们看一下下面这2.5个亿，他们是一群“新移民”。打一个简单的比方，假如有一点你突然去到一个新的国家，那么在那个地方，那些人的语言是你听不懂的，那些文字也是你看不懂的，那去这样一个街头，你想解决一些生理需求，这个时候你会觉得彷徨无助，这个时候你需要一个导游。

　　我讲这个小故事是什么意思呢？我们打一个比方，这群互联网“新移民”，这群50岁以上，12岁以下的新移民对这个世界上完全陌生的，在这个世界上如果使用工具，他们的理念跟我们不同，他们不知道微博，不知道百度，也不知道优酷。对他们来讲，想买东西，想看电影，仅此而已，所以在这里找了一个实际的案例来看看。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201209/20120929336002.shtml