多盟CEO齐玉杰：移动互联网广告市场一片蓝海

　　投资界10月16日消息，由清科集团举办的第107期Z-club移动广告专场“移动广告投资——小屏幕撬动大市场”今天下午两点在北京贝塔咖啡举行，多盟CEO齐玉杰出席本次沙龙并发表主题演讲。

图为多盟CEO齐玉杰

　　齐玉杰认为， 移动广告平台的未来发展和核心竞争力有三个：变现能力；技术能力；销售能力。移动广告对广告主的价值主要体现在四方面：1，人群覆盖广；2，细分能力强；3，展现形式灵活；4，性价比高。

广告是互联网的主要商业模式，互联网广告经历过三个阶段：第一阶段是雅虎为代表的门户阶段，雅虎90%的收入是广告。第二阶段是以百度和谷歌为代表的搜索阶段，这两个公司收入收入90%以上也是广告。第三阶段是以Facebook为代表的社交平台阶段，90%以上的收入也是广告。

　　互联网的用户基础非常非常之大，很多人做产品竞争用一些低价策略，甚至用免费的策略去竞争，可以拿到大量的用户，然后用广告进行变现，这也是互联网核心竞争模式。这项模式的存在，推动了互联网的发展。移动互联网竞争更加激烈，最终竞争的形式是免费服务，但这个模式不能持续发展，要持续发展，广告是一个自然的发展模式。

以下为演讲实录：

　　大家下午好！我是多盟的齐玉杰，非常感谢清科给予这个机会来跟大家认识，一起来探讨移动互联网广告的发展。

　　开始之前我简单做一下介绍，我算是一个互联网老兵，差不多是2000年加入百度，当时百度还是一个创业公司，才20多个人，在百度做了十年，前八年是负责百度的用户产品，就是百度首页上除了网页搜索之外的技术团队我在管，比如贴吧之道，百度空间，MP3图片，视频和网页的搜索。

　　08年到10年转到百度的商业搜索部，怎么把流量变成钱的部门，负责这个部门的研发工作。主要做的是凤巢和网盟，因为凤巢对应的工作是百度整个变现系统。凤巢做的还算不错，09年1月上线，你看到五年的趋势可以看到，在09年上市股价涨了100亿美元，这个系统影响还是比较大的。我是10年从百度出来，10年9月份跟中欧两个同学一起做了多盟，多盟是专注于智能手机广告这一块，两年一直在这方面的摸索，今天的交流跟大家也是在这一块。

　　我先从互联网广告开始说起，对互联网来讲广告是互联网的主要商业模式，互联网经历过了三个阶段，第一阶段是雅虎为代表的门户阶段，雅虎90%的收入是广告。第二个阶段以搜索为代表的百度和谷歌，这两个公司收入收入90%以上也是广告。到后脸谱为代表的，90%以上的收入也是广告。所以广告是互联网的主要商业模式。

　　简单说一下为什么广告是他们的主要商业模式？这跟互联网本身的形态有关的，互联网的用户基础非常非常之大，很多人做产品竞争用一些低价策略，甚至用免费的策略去竞争，可以拿到大量的用户，然后用广告进行变现，也是互联网核心竞争模式。也是因为这项模式的存在，从而推动了互联网的发展。像百度和谷歌这些公司在04年之前，所有的互联网公司都不赚钱，有这个模式的推动，能够进一步促进这些公司的发展，从而带动整个公司往前发展。移动互联网规模是个子大，竞争更加激烈，开发的产品别人也在开发，最终竞争的形式是免费服务，这个模式不能持续发展，要持续发展，广告是一个自然的发展模式。

　　说一下中国智能手机用户的情况，11年底智能手机主要是指安卓和IOS系统在中国的情况，11年底中国是6千万户的终端，今年年底是2.4亿用户，明年可能超过5亿。11年底的数字是准确的，目前我们的平台可以看到这些数，就是每天会增加多少，每个月会增加多少，基本现在已经超过了1.9亿，每个月会增加2千万。到5亿用户中国会将近一半的人群。第二个是时间，在用智能手机的时候，用的时间还是非常多的，差不多一个小时用了6.5分钟，平均下来还有很多是一天用了两个多小时，广告本身就是眼球，就是人在上面使用，广告去找这样的人。第三，一个是未来的市场潜力很大，未来广告市场是一个很大的市场，使用智能手机花了很多的时间，而现在的规模很小，相对来讲未来是一个十年高速发展的市场，其实互联网也是一样的，现在在互联网整个广告市场是比较大的，目前是500亿规模的一年，其中搜索引擎拿到了其中一半，就是250亿左右，百度是220亿。往前推，八年前百度收入还不到一个亿，八年增长了220倍，互联网广告能够增长那么快，相对来讲只有选择了一个市场，公司才能规模的来发展，对用户量来讲也是一样，移动互联网未来也是一个高速发展的市场，可能基本上十年的高速发展。

　　刚刚说完了之后，也谈一谈对移动广告的一些理解，移动广告跟互联网有相近的地方，也有很多的不同，不同的是首先手机确实屏幕很小，对手机广告要求竞争性越高，在手机上不能做太多的广告，第一要满足用户的感受，因为在互联网上要做广告，边边角角有很多的位置，在移动互联网肯定不合适。第二个对广告主来讲，比较小就要求比较精准，对媒体来讲要能够拿到钱，也是点击率比较高，精准广告是未来在智能手机上比较好的突破，能够让这三者的体验能够有一个平衡。其实相对于对互联网广告来讲精准度要求更高一些。

　　第二，移动互联网在智能手机其实是能够满足，因为智能手机相对来讲对一个用户的信息还是能够体现比较多，比如说位置，经常使用的应用也好，或者是说相关的信息会更多，如时间信息，这一方面也能够给互联网更精准一些，一方面对方有要求，另外一方面智能手机提供了这种可能。

　　刚刚说的是互联网广告，对于移动互联网的广告，刚刚谈了智能手机占的比重比较高，发展得比较快，在智能手机上80%的时间是花在应用，就是应用对智能手机是非常重要的。在应用里面又有90%的应用是免费的应用，在中国有88%互联网用户安装了APP，应用里面又有90%的应用使用的是免费下载的，在中国可能超过了95%不花钱的。智能手机时间花在应用上，应用大部分是免费的，对开发者来讲商业模式怎么办？广告是一个很重要的商业模式，在应用广告又有98%的开发者选择了第三方广告开发的平台，不是自己写的广告开发平台。说一下移动广告平台，对移动广告平台来讲有什么价值？对任何一个公司来讲，一定要有自己公司的价值，或者对这个行业要有一定的作用，这个公司才能发展，而移动广告平台对这个行业有什么价值，或者对这个行业有什么帮助，其实更多在移动互联网发展的初期，大多数的开发者没有太多的收入，然后这个行业里面大多数的钱是来自于投资人，但这种模式是不可持续的，真正赚钱的模式才能持续。在用户还没有到那么大之前，或者真正商业模式还没有找到之前，其实来自外面的钱也很重要，对于一个广告平台来讲，他就能把行业外的钱能够带到这个行业里来，相当于一个循环系统，能够把钱引到这个行业来，推动移动互联网的发展。第二个，有一些公司在广告上赚到的钱，他们可以推广，这些大的公司通过广告挣钱从而转到开发平台里去，在移动互联网发展的初期是一个循环系统，能够转起来，这是推动这个行业发展的循环系统。

　　对广告主的价值，广告主为什么要选择移动广告平台？第一个是人群覆盖比较广，中国目前有1.9亿的IOS和安卓用户，这里面人群还是相对比较高端的人群，跟PC是高度重合的，目前使用手机这些人跟PC的重合度非常高，都是同时代使用的，第一是人群覆盖价值是比较广的。第二智能手机的广告平台信息定位能力非常强，如果说前面无论是报纸也好，电视也好，互联网也好，很难把广告定位到人，智能手机其实提供了一个可能，因为背后是一个人，按系统去分，看运营商去分，或者安卓4.1，或者按手机的价钱，1千元以下的手机，1500-2500元，3000元以上的，这样的模式去分，我是用WIFI用户，还是3G用户，或者说经常在哪个地域活动比较多，这些都可以去把人群渲染出来。

　　如果对一些应用来讲，对一些应用做一些学习，尽管有一万应用，你要大概找出来7、8百个最核心的应用，这些应用就更好区分男女、年龄，用这些应用可以对人进行学习，用这些特征可以更好的细分。总之，智能手机广告为细分提供了更好的可能。

　　再就是展现样式可以非常灵活，还有性价比，你要在电视达到一千人去看到这个信息，可能要花3、4百元，而在户外可能100多元左右，在互联网也是几十元，可能在智能手机上也才是几十元的这样的量级。一方面你的人群还是不错，也比较广，第二个人群也可以细分，并且在这里面性价比还是非常不错的，价钱还是比较便宜，这是移动互联网对广告主能够带来的价值。对媒体来讲，价值在于能够给媒体带来很好的变现，中国那么多的开发真正能够靠卖这个广告和用户，还是很少的，在中国市场90%以上都是靠广告去获取一些利益，或者说行业初期通过这种模式让开发者生存下来，开发更好的程序，通过这种模式能够支撑开发者后面的发展。我们玩得非常有名的应用，开发团队一开始也都是比较小，一开始也拿不到太多的钱，比如说愤怒的小鸟，在开发之出来之前别人不一定知道他能开发出来，还有水果忍者，是澳大利亚一个很小型的开发团队，这样的团队开发出来的模式并不容易到投资人，至于有这种挣钱机制，能够更加推动小的开发团队往前走。

　　广告平台对媒体的价值，媒体自己就可以去做自己的广告，一定是需要一个广告平台，移动互联网的广告对精准要求很重要，所谓的精准一定有信息才能可能做到精准，你对这个信息的判断才有可能做到精准。加上一个网络平台，这个网络效应能够了解用户使用得比较多，相当于有一个网络效应，它能够在广告投放的过程使用的信息比单个面积更多，这也是未来发展广告平台能够往前走的一个很重要的原因。

　　刚刚提到的广告平台，广告平台的未来发展和核心竞争力，第一个能力是本身的变现能力，同样的情况能不能让媒体挣更多的钱，这是一个很重要的考量，跟市场规模有关系，如果市场规模比较小，确实没有必要做广告平台。广告很多，媒体也很多的情况下，才有广告平台存在的必要。广告平台最终起到的价值在于把合适的广告投到合适的媒体上，进一步来讲把合适的广告投到人群上，因为不同的人群也不一样，这是他本身的价值，通过这种增值部分本来给媒体的那一块还给媒体，首先是增值的能力。

　　第二，要求技术要高，如果我的广告很多，媒体也很多，况且因素也很多，还有规模的优势，必须把规模做到才能这种存在的必要，在规模一天处理几千万流量的问题，也许问题不太大，你要处理几十亿的流量，你的架构就变得非常重要。这里面是一个联盟广告，开发者可能很多，目前基本上基本上有几千家和上万家的开发者，其中不乏开发者会去作弊，作为一个广告平台不能把这个作弊者快速找出来。不能把掏钱的钱找出来，你分给开发者得钱越来越少，其他的开发者就会走，能够找得多快，你花的代价多少，这也取得未来这个平台的技术。再就是中国市场上广告还是比较稀缺的，里面有按CPS投的广告，还有按CPC投的广告，在这么一套系统上有这么的广告，你去支撑怎么把这个流量分配好和支撑好，对这个系统的要求也是非常高的。

　　还有销售能力，你就几条广告，你的技术能力再强也没有用。你在这个过程中做这样的事情，你摸索的过程，其实有一个很长的学习期限，谷歌的算法本身不是最牛，更重要他的算法适应他的广告状况，这一块基本上是很难跳过去的，这也是广告平台要做的注意的一点。

　　一个优秀的广告平台门槛是比较高的，基本上需要四年的时间不停去打磨，我原来在做百度广告平台的时候，也是整个互联网里面有比较好的平台，要做成真正好的广告平台是比较难的，技术门槛还是比较高的，成本是比较高的。从美国的移动互联网的环境来看，目前排在最前面的是millennial media，前六家占的市场还比较大，中国未来智能手机的市场还是比较大，未来可能会有几家这样的格局，但是不会有太大。因为这种规模优势的原因，包括这种技术的难度，很多方面决定了不应该有很多家去产生。

　　整体来讲这两年来做广告平台，市场还是一个很小的阶段，还需要很长的时间去培养和培育，包括广告展现样式，还有商业模式有很多可以探索和优化的地方，目前还在摸索阶段，未来的路还很长，希望业界一起努力规范这个市场，才能做到长远一些，不要被短期的利益能够去诱惑。

　　我简单介绍一下多盟的情况，10年9月份成立的，定位也比较清楚，只做智能手机广告市场，首先只做国内，第二个只做智能手机，目前只做应用类的广告，基本上面还是比较窄的，相对来讲还是比较专注。简单说一下商业模式，其实相当于有那么多开发者开发了一个应用，在应用内广告平台的SKP，出现了广告平台的广告，而广告平台是从外面拿广告过来，给开发者进行分成，目前以70%的收入给了开发者，这个模式是一个简单的模式，也是跟互联网广告模式类似。

　　多盟有过两轮融资，刚开始是A轮融资是几百万美元，公司成立9个月拿了一千万的融资。目前我们有四万多个应用，使用了多盟的SPK，或者我们的广告会出现在四万多个应用上面，大概这些应用覆盖的智能手机是1.8亿，我并不知道中国目前总共是多大，我们估计是大概是85%左右，每天覆盖的智能手机终端数目是超过了1800万，一个用户可能还会有多个终端，每天的PV展示超过了3亿，每天的用户展示时间不超过1分钟。

　　下面讲一下手机屏幕太小，怎么去展示，我给大家讲一个案例，有几个广告主跟我们合作，有一个是蒙牛广告的投放，在应用上面会出现一个单向广告，这个人会动，会踢球，你拿智能手机晃一晃，相当于点击了，后面就跟着走，就出来当时的小组赛赛程，还可以竞猜哪个小组会出现，最后的效果还是非常不错。拿这个例子主要是介绍一下智能手机广告可以做得很绚，也很酷，而不是一个简单的广告。还有游戏里面，在游戏不同阶段，你可以调用不同的广告展现样式，都可以展现很好的效果。KFC跟我们今年有五六次的合作，还有汽车广告，汽车广告在智能手机投放的量还是比较大的，比如说去找试乘试驾，在4S店有很多模式可以去发挥。

　　我的介绍就是这些，谢谢大家！

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/201210/20121016336738.shtml