移动互联发展下的电脑攒机之殇：DIY面临生存考验

老男孩们都还记得英特尔奔腾100处理器吗？

　　在中国，任何领域的成长归根结底都离不开消费者的需求，大到北斗卫星，小到一针一线，并且消费者的需求程度决定了产业的发展规模和速度。比如IT行业，*批接触电脑的消费者对电脑的需求多半还处于认知的朦胧阶段，记得一些学校开设的电脑课实际上就是打字课，考试的内容就是每分钟可以用五笔输入法录入多少个汉字。有多少学生家长为了给孩子更好的学习环境，用数月积攒的工资换了一台386、486，孩子真正学到什么还不好说，但是那个年代的电脑很赚钱却是不争的事实。

DIY辉煌来自消费者的需求

　　上世纪90年代，组装电脑被认为是21世纪最有前景的高新技术，甚至说二十一世纪的敲门砖被定义为电脑、驾照、英语。组装电脑还被冠以时髦的英文DIY，就是自己动手(Do it yourself)。消费者选择DIY不是因为可以灵活选择配件，或者说这不是最主要的原因，主要的原因是——便宜。

　　传统的台式电脑或者笔记本在那个年代都是奢侈品，动辄数万的价格少有家庭可以负担得起，一些价格便宜的品牌机性能却不敢恭维，于是性价比被*次提及，性能、价格、比。在那个电脑初步发展的年代，衡量电脑速度的就只有处理器的频率，奔腾100，奔腾133，都是按处理器的频率来命名的，而频率直接决定处理器的性能。

　　倘若现在还知道VIA处理器和Cyrix处理器，那么他一定是“老鸟”，在群雄并起、战火纷飞的年代，在每个市场都会有若干个竞争对手。比如处理器，INTEL、AMD、VIA、Cyrix，至少这四家有过竞争的关系，Cyrix被VIA收购，再后来VIA也退出了和INTEL、AMD的竞争，而今天，INTEL一家独大，AMD唯有在后面紧紧跟随。

DIY面临最严峻的生存考验

　　但是到了二十一世纪，DIY发生了巨大的变化，这变化来自品牌电脑的价格回落、市场的恶性价格战、以及消费者新的需求。

　　品牌机凭借规模化生产拉低成本，价格优势开始凸显，甚至在消费者看来，DIY和品牌电脑价格持平，甚至品牌电脑的价格更便宜，并且品牌电脑还有完善的售后服务。于是消费者的目标开始偏移，DIY的需求经过高速增长后，开始放缓。需求变化的直接后果就是没有竞争力的品牌陨落，还记得硕泰克、梅捷、升技、隽星、倍嘉吗？特别是升技，超频王的美誉以及BH6主板赛扬300A超频450不知陪多少人度过了青葱岁月。

　　如果说品牌电脑扼杀了DIY有点言过其实，因为另一个行业在制约品牌电脑及DIY的发展，那就是移动互联。简单的说，移动互联可以概括成两类产品，智能手机和平板电脑。越来越多的消费者发现，智能手机或者平板电脑已经可以取代传统电脑，因为他们的需求在这两类设备上已经可以得到很好的满足，并且还具备品牌机和DIY不具备的便携性。

　　这里不得不提的还有苹果，如果没有苹果，平板电脑*不会有今天这样百花齐放的高度，智能手机也不会让大家赚得钵满盆溢。全行业以苹果为敌，却无人可以胜出，这才是真正“见证奇迹的时刻”。

　　坚持差异化，DIY*的生存之道

　　DIY怎么办？竞争对手太过强大，品牌电脑、平板电脑，甚至还有智能手机，但DIY依然客观存在着，虽然没有转变思想，却将思想做到*。在过去，DIY提供消费者灵活的配置和低廉的价格；在目前，灵活的配置赋予了更多的功能，低廉的价格依然是品牌电脑无法比拟的。举个例子，目前主板领域高端的Z77芯片组会有很大的价格范围，便宜的仅500余元，贵的甚至超过4000元，同一个芯片组，价格却能差距8倍。这是为什么？

　　DIY不死，唯有走差异化路线，不再追求规模化的发展，不再为价格而厮杀，专心为消费者提供*的产品，即便规模不大，但是却可以拥有更高的利润。当富士康的利润只有2%的时候，如果DIY能有10%以上的利润，这算是奇迹吗？

　　虽然DIY的需求增长缓慢，但是经过十余年的洗礼，优胜劣汰，大者恒大。处理器还剩下INTEL和AMD，显卡还剩下NVIDIA和AMD，主板也还有华硕、技嘉等少数品牌，每家都在努力扩大自己的用户群，在产品的研发上做足功课。而当下的DIY已经发展成两个*，*高端和*便宜。

　　高端市场依赖技术、功能、差异化获得消费者的认可，虽然规模不会很大，但是却拥有不错的利润率；便宜并不代表低端，而是通过规模化生产，毕竟现在还有众多的消费者选择DIY看重的还是其高性价比，灵活的配件搭配和未来的可升级性。

　　老男孩不用为DIY哭泣，因为DIY是一段未完的历史。

　　(作者：人民网IT销售总监 李琭)

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