360搜索受到代理商追捧 超越百度仍需时日

　　360搜索在线上掀起一阵风浪之后，最终仍要落脚在变现上，于是建立搜索营销体系成为360今年的主要工作之一。在百度遍布全国的庞大渠道压力下，360作为后来者是如何切入的？

　　搜狐IT*采访了360搜索的部分地方代理商，揭秘360搜索营销体系的扩张情况。我们了解到，360快速增长的市场份额让代理商们嗅到了赚钱的机会，而百度这些年收紧的代理权也间接促成了代理商倒戈。360现在的代理商数量、订单量较年初均有不小增长。

　　具体细节如下：

　　1.其实，360搜索的代理权受到代理商追捧。目前为止，360搜索代理商覆盖16个省市，总计27家，而4个月前，这个数字是13家。而且不少地方代理商已经开始发展下级代理。360搜索的代理权在地方是受到不少追捧的，“就像之前百度发展前期一样，很多代理商那时候都获得了很可观的利益，所以这次360进入搜索市场，他们也都迫不及待早点拿下这个代理。”一名河南的代理商告诉搜狐IT，他们上个月拿到了360的代理权。

　　2.360代理商的发展也要得益于百度收回代理权形成的空挡。上述河南代理商表示，“百度发展这么多年很多地方有的代理权都收回来了 设置分公司或者省级总代理了”。360在各地未设分公司，仍然主要依靠代理商。这些代理商中有的曾经代理过百度广告，有的代理过搜狗、搜搜广告，甚至还有的代理过3721广告。但是目前，他们将重心转移至360，大多数代理商成立了专门代理360广告的独立公司。

　　3.价格低是360搜索广告在地方重要的优势。一名武汉的代理商认为，360搜索广告目前的优势是：竞争小，价格低，转化率高。“部分360搜索关键词广告价格还不到百度的五分之一。”他说。打着“第二大搜索引擎”的名号，加上前期百度对市场的教育，这名代理商称推广并不太难。不过也有不少客户持观望态度，因为360刚刚进入市场，他们“也要看360到底愿不愿意真正地把搜索引擎做好”。

　　4.半年中360搜索广告订单成交量快速增长。我们3月份曾经报道，360搜索在北京3个月的成交订单约1000单，360北京地区代理商天地在线的一位销售人员告诉搜狐IT，现在仅单月便可以超过600单。360搜索在北京有两家代理商，一个是天地在线，一个是钜涛文化，后者进入较晚，规模尚小。上个月刚拿到代理权的河南三百六也已经成交1000多单。

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