迅雷十年慢跑 IPO受阻后的两年来如何造血求生

　　(3)与产业链上下游合作创新国内下载用户体验

　　十年，迅雷犯过错么?

　　当然，“我们过去*的不足就是我们不够开放，不够开放是不行的。”黄芃透露了迅雷对十年成长过程的反思。所以，现在迅雷将核心的云加速服务开放给终端厂商、终端方案商、内容提供商、开发者。

　　去年迅雷和福建电信合作建设智能提速，为用户的家庭宽带加速，今年和广东电信、江苏电信等9省加强合作。此外，迅雷还和91手机助手、UC浏览器、360浏览器、小米盒子、TP-link、磊科、海美迪等厂商达成合作。

　　其中值得一提的是与路由器厂商的合作。你会想到用各种设备下载，但是你能想象不用任何设备，直接在智能路由器上将资料下载到移动硬盘中么?不去分析关闭手机，电视，电脑节省了多少电能，也不去分析少了这些辐射是多么的环保，单单是想象回到家就可以享用自己喜欢的电影，玩自己喜欢游戏，还可以带着这些资料就走，甚至远程就可以控制数据的下载，这该是多么令人兴奋的一件事情。

延展产品疆界或将进军云存储与数字发行

　　大数据时代，迅雷为4.6亿用户提供数字内容的云加速传输服务，所以它深刻的认识到自己在用户喜好分析与数字内容分发方面的优势。换言之，迅雷在精准分发和“数字物流”方面都有得天独厚的资源。

　　“我们几乎知道，我们用户比较喜欢的哪些网站的什么东西。我不见得晓得到底是什么内容，但是我们知道大概是什么类型的文件。这在瞬息万变的互联网是非常重要的。”黄芃对自己的优势很有信息。

　　所以，云存储和数字发行自然成为迅雷的不二选择。

　　（1）开始动作准备做中国的Dropbox：

　　市面上已经有很多公司想做中国的Dropbox了，但是黄芃认为这些公司还不够成熟。一是有些公司没有找到用户的核心需求，没有达到一定的体量，另一方面是即使能服务用户，但是性价比不高，成本高，经济适用性差。很多公司都在大肆烧钱，“比视频还要烧钱，这是规模效应要解决的核心问题”。而迅雷的云加速技术恰恰与网络存储有很多共同性，目前迅雷要解决的是如何降低成本，做到大规模，低成本服务用户。“如果不能解决经济适用性问题，做了也是亏，做的越大亏的越多”，黄芃解释说。

　　可以看出，迅雷对网络存储的模式已经思考的比较清楚，只是还有棘手问题没有突破。虽然黄芃并未透露详情，但是相信迅雷已经开始动作，筹谋网络存储不仅仅是未来的发展方向之一这么可有可无。

　　（2）参考Netflix做“数字内容分发”：

　　我们每天帮用户传递这些视频等大数据资源，自然形成一个比较大的传输渠道。我们可以把这些用户的行为数据挖掘出来，通过跟数字内容发行商合作，帮助他们找到音像发行的目标人群，把信息推荐给用户，如果用户购买，我还帮他收钱，收完钱之后，我们还把这个东西送到用户家里。从发现客户，付费到送快递，一条龙服务。这就是一个渠道。”黄芃的数字发行构想是这样的。

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