迅雷十年慢跑 IPO受阻后的两年来如何造血求生

慢跑十年 迅雷在烧钱时代造血求生的关键词

　　一个企业在成立3-5年将遭遇生死期，而一个企业上市通常需要至少7年的时间。迅雷的成长轨迹印证了这一规律。

坚持、熬：

　　迅雷成立于2003年1月，2009年开始盈利，从成立到盈利经历了6年的时间。这其中经历了多少生生死死，在企业没有盈利之前必须要“熬”。能忍受孤寂，能忍住寂寞，能在长时间不盈利的情况下坚持希望才能等来黎明的曙光。量的积累才有质的改变，坚持，忍耐与熬住必不可少。

专注、低调：

　　2011年6月(成立8年零5个月)迅雷上市受阻，之后鲜有声音，他们在做什么?“迅雷一直在专注的做事”“最初做下载工具的很多公司渐渐没落甚至消亡了，只有迅雷在这儿一直很专注地在做这个事情”黄芃说。在被问到与合作伙伴的分成问题时，黄芃表示“还没有考虑盈利的问题，先把基础服务做好”。十年磨一剑，心无旁骛的专心做好一件事，或者可以解释迅雷的今天。同时也说明，IPO并非是企业的*出路，低调做事，保持一颗沉着的心。

做加法：

　　从迅雷的业务扩展脉络可以看出它没有贪大贪多，不急于扩张，每个业务用几年的时间去做熟做透，才会在此基础上延展出升级业务。迅雷从最初的下载工具一个细分点切入，站稳脚跟后，慢慢向音频、视频在线观看，网络游戏方向发展。另外，它还紧跟时代脉搏，由PC端向手机端，TV端，PAD端延展。

　　做加法与做减法同样重要，当实力薄弱时，做减法，将有限的力量集中于一点。基础夯实后再做加法，慢慢蚕食周边商业版图不失为明智之举。

开放：

　　迅雷在总结自己的十年得失时*的体会是不够开放。

产品产品还是产品：

　　将产品和服务做到*是企业存活下来的*办法。将产品和服务做好了，自然会有盈利模式。

付费用户的转化：

　　超值的服务是用户转化的动力。迅雷目前已有400多万的付费用户，并且这个数据正在不断地攀升。“迅雷做会员服务三年多，会员发展速度100%。已经成为第二大增值付费用户平台。而且针对免费用户也没有广告。都是口碑传播的效果。”“中国的网民是有付费习惯的。超值是撬动网民付费的杠杆。”黄芃回答了创业邦关于目前企业经常遇到付费用户转化的问题。

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