创业者的深思：投资人选择怎样的创业者

　　现在投资人常用的一句话是：“对的项目方向很重要，但关键是团队!”

　　什么是对的项目方向?

　　其实在资讯如此发达的今天，大家的项目方向应该都不会太差。特别是现在流行“互联网思维改造一切行业”，创业机会非常多。其实投资人也没法直接判断一个项目是否可行，那投资人怎么判断是否可投呢?主要通过与创始人进行探讨，投资人看过的项目非常多，清楚创业过程中的难点。如果你能很好地回答他的问题，基本就靠谱了。

　　其实优秀的投资人在与创业者探讨项目、或者质疑项目可行性时，更多地是想听创业者如何回答问题。其一是看这个问题是否真的是创业难点，其二是看创业者对项目是否已经有很好的理解，其三是看创业者的逻辑思维能力和表达能力。说白了，还是在看人!

　　那么，投资人喜欢什么样的团队?

　　根据笔者最近同很多投资人的接触来看，发现一个趋势：大家都喜欢找“高帅富”团队，即成熟互联网公司的中高层，带领一帮兄弟辞职创业的。这可能让很多人不满，但先不要急，听听这其中的逻辑。

　　1.草根创业最好的时机已过。

　　就像九十年代下海时到处是黄金，不识字也没问题。2000年初互联网时代，不识字不行了，但只要懂点互联网的就有很多创业机会。如今移动互联网时代，只懂互联网的也不行了，需要有一定的运营经验和能力。

　　2.投资本身就是概率事件。

　　所以别拿某某草根创业成功的例子来说，对投资人来说关键是投什么样的项目成功率高。就像很多企业喜欢从985高校招人一样，节省筛选成本，不是说其他学历的都不行。

　　好吧，“高帅富”团队有什么了不起?

　　创业就是一件有风险的事，大家都是从头开始创业，为什么“高帅富”团队的成功率就会更高呢?根据最近同投资人的探讨，结合我本人的理解，主要有以下几点：

　　1.有经验。

　　成熟互联网公司呆过的，对操作项目有经验。就比如开发一个app，没经验的还要考虑用什么语言、用什么服务器、有哪些成熟的工具软件(如友盟、又拍云什么的)。此外app如何上线、如何推广这些都没有经验，都要从头摸索。相信这里面肯定比成熟团队需要多花倍儿时间，而且基本上每块都会走些弯路，这除了浪费时间还会浪费金钱。

　　2.有资源。

　　“高帅富”团队有资源应该没有意见吧，大家可能说我也有资源啊、认识某某。但对互联网创业来说，需要的不是你理解的资源。参加过“RoseOnly创始人浦易”的B座12楼线上分享沙龙朋友应该有感受，资源对初始团队节省时间和金钱成本的重要性。了解当年Ku6网创业历史，也应该明白资源对创业的帮助。一些好的推广渠道资源，一些好的合作资源对刚开始的项目有时就是那么关键。

　　3.有团队。

　　成熟互联网公司的中高层出来创业，都能带领一帮兄弟出来一起干。如果没有魅力忽悠几个人一起干，肯定也不适合做创始人了。而草根创业者，相对而言也难以招到好的技术、运营人才。举例，一个刚毕业的大学生创业，基本是不太可能挖到BAT员工一起干的。一个帅带几个战略、产品、运营、市场都能独当一面的将一起创业成功率高，还是就一个人带几个新手创业成功率高?

　　4.使命感。

　　成熟互联网公司的中高层创业前一般都已经有较好的收入，所以选择创业本质上肯定是有内在的创业激情。这种创业激情，让他们可以不断克服创业路上的各种压力。而许多草根创业，可能只是觉得创业可以获得更多的收入，相对在使命感和大局观上有所不足。另一方面，创业初期创始人一般收入较少，“高帅富”因为之前有所积累和准备应该不太会有压力，但草根创业者如何长期下来会带来心理上的各种变化。

　　还有其他的就不一一列举了。事无绝对，但投资人只是想找到好的项目，对得起背后真正出钱的LP们。归根到底，投资人希望找到一帮靠谱的人做一个对的项目!

　　所以，为什么不投资你?不是因为你的项目不好，或你的人不行。只是不符合投资人的要求。

本文作者为风险投资公司专业投资人B座12楼（微信公众号：B1-12F）。

本文来源投资界，作者：B座12楼，原文：https://news.pedaily.cn/201405/20140520365750.shtml