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《创业邦》连线陈欧:投资人最关心聚美下一步做什么

《创业邦》第一时间连线陈欧,他说,“此次赴美上市遭遇芝加哥机场火灾,所以路演过程很波折,也很短。但是投资人对聚美认可,因为聚美不是靠讲故事上市的。
2014-05-16 23:12 · 创业邦 翟文婷

  导语:《创业邦》*时间连线陈欧,他说,“此次赴美上市遭遇芝加哥机场火灾,所以路演过程很波折,也很短。但是投资人对聚美认可,因为聚美不是靠讲故事上市的。

《创业邦》连线陈欧:投资人最关心聚美下一步做什么

  今晚,化妆品电商聚美优品登陆纽交所。近期两周内,这是第三家在海外成功上市的互联网公司。在与北京连线的视频中,陈欧敲响纽交所开市钟,现场顿时被欢腾声淹没。聚美的成功上市使得30岁的陈欧成为纽交所上市公司中最年轻的CEO,纳斯达克最年轻的上市公司CEO是Facebook创始人扎克伯格

  让我们看看陈欧领导下的聚美上市成绩单:成立4年,收入超50亿元,占到整个B2C美妆22.1%的市场份额,排名第二的占有率是8.8%。聚美拥有超过千万级别的活跃用户,88.9%重复订单率,0.13亿美元累计融资,创业第3年就开始盈利,目前移动端收入占比达到惊人的49%。

  在随后的连线采访中,陈欧也回答了《创业邦》记者的提问。他说,“此次赴美上市遭遇芝加哥机场火灾,所以路演过程很波折,也很短。但是投资人对聚美认可,是因为聚美不是靠讲故事上市的。聚美成立4年,连续8个季度盈利,用过去的数据证明了公司的实力,同时也给了投资人未来的想象空间。投资人关心的最多的问题就是,聚美下一步做什么。”他还自嘲,以后会继续以屌丝的心态带领聚美继续往前走。

  在谈到聚美移动端短时间内实现惊人增长的问题,陈欧也做出了回应。他说,“聚美推出的移动闪购等产品很受用户欢迎,现在也在努力开发私人订制功能,比如美丽顾问为用户服务。其实相比大而全的超市产品,化妆品特卖是非常适合手机的,大家能看到所有以推荐、特卖方式在移动端的产品表现都很不错。”

  赶在阿里和京东之前成功上市,对于聚美来说算是极大的利好。首先,因股价攀升程度几乎失控而被称作妖股的唯品会同样是特卖模式,它为聚美等于做了资本市场的引路人。其次,聚美此次上市重点突出在移动端的表现,除了收入占比有了大幅提升外,未来将会基于LBS与线下的美容美发实体店做O2O探索。

  最重要的是聚美能给华尔街最期待的利润提升空间。聚美上市后,将会获得更多化妆品的*代理合作,而这部分的毛利率在50%左右。线下莎莎品牌凭借*产品,收入占比能达到44.2%。所以聚美会加强这块,预计未来3年内*品牌占比提升至25%-30%。他们还会通过交叉销售的模式,逐步拓展服装等品类的销售,借此提升用户粘性和客单价。

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