潮人谈潮事：不要以为有了互联网你就是皇上

　　为了见证中国发展前行的力量，由新浪网、微博主办的2014中国十大经济潮流人物评选，于9月26日在浙江海宁揭晓。一群“潮人”相聚于金庸故里潮城海宁，谈论着这个时代最“潮”的事儿：互联网和大数据。

　　江山代有才人出，各领风骚数百年。这场评选结果出来之后，人们可以注意到10位“潮流经济人物”中有四位是来自于互联网行业，而其余的也或多或少与互联网沾边，或者正在尝试转型。而来自互联网企业的企业家们给人的感觉是年轻，几乎都是70后和80后。

　　正如阿里巴巴只花了15年时间成长为纽交所上市资本体积最为庞大的公司，互联网让无数人在数年时间内走向人生辉煌成为可能。互联网时代是造梦的时代。

　　“美国的媒体评论，阿里巴巴在美国上市，硅谷应该醒了。”全国人大财经委副主任辜胜阻[微博]认为，互联网技术催生创业潮。

　　尽管大多数人是“拜互联网教”，对互联网和大数据狂热不已、顶礼膜拜。但是韩后创始人王国安给大家浇了一头冷水，他说，无论互联网颠覆论如何盛行，有一点亘古不变，那就是：如果企业把品牌做好了就可以左右逢源，每个人都会维护你。“当你是一个非常伟大品牌的时候，你不要担心你不得宠，你到哪里都会得宠。你不要认为有了互联网就可以没有品牌了，有了互联网你就是皇上了。”

互联网企业：打破信息不对称 与用户连接

　　中欧营销协会会长张桂森表示，自己之前在联想工作过，虽然联想生产电脑，但却是一个传统的B2C企业，渠道链条漫长。而互联网可以从平台到用户无缝连接，“在这个过程当中谁站在了桥头就走在了前面”，在此基础上把产品和服务想明白了，就能转型成功。

　　曾经在珠宝行业有一句话，“三年不开张，开张吃三年”，钻石小鸟联合总裁徐磊认为，这种情况是消费者和商家信息不对称造成的。互联网时代，信息不对称不再存在，因为信息交流的方便而产生了巨大的商机。

钻石小鸟始创于2002年，率先把“鼠标+水泥”的模式引入网络奢侈品销售，是国内最早的网络钻石品牌。2009年，钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心，2010年，钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200万的克拉钻，创造了国内在线钻石销售的记录。

　　徐磊表示，小鸟在钻石行业是一个“搅局者”。传统珠宝商面临着高库存问题，珠宝周转率低，而钻石小鸟则完全不同，“当客人产生需求的时候开始下单，开始定制，它其实完全把这个公司变轻了。我现在的库存大概在一个亿左右，这就是互联网和传统的区别。”徐磊说道。钻石小鸟还和上游商家，包括美国、以色列、孟买的钻丝商的数据库进行绑定，收集客户需求。

周大福现在在全国各地有两千多个店铺，而钻石小鸟在全国只有12个城市有店铺，整个中国有600多个城市，徐磊相信这里面有巨大得机会，中国钻石互联网模式只是碰到了皮毛，还有很大空间可以占据。

　　“ 闻康网-寻医问药”成立于2001年，依靠自身多年来对医生、医院资源的沉淀积累，成功搭建了由健康资讯、医药搜索查询以及独具自主特色的“ 有问必答”社区共同构成的医患交流平台。2011年，寻医用药网获得由马云[微博]、虞锋、史玉柱[微博]、沈国军等中国成功企业家、行业*发起设立的投资基金“云峰基金”战略投资。

马云也说过，下一个能够超越他的可能是健康产业。寻医问药网网创始人兼CEO郑早明表示，健康产业的风口已经到了。他相信在短时间内国家政策会放开对医药牌照、处方药在网上销售的管制，这是政策的风口。

　　“最近这五年我们做药的转变，让患者直接面对药厂，药厂直接面对患者，中间有流通环节的连锁药店，再加上医生服务进去，这样会把整个健康行业连起来。”郑早明表示，寻医问药网所有用户从生病。看病、治疗到吃药，形成完整的数据链条。

　　据郑早明透露，寻医问药网目前规模已经做到了日均独立访客超过1600万，月均独立访客人次超过3亿，我们截止到8月份注册用户已经突破了6千多万，80%的用户是有出诊信息的，目前我们的医生会员已经有100多万。

实体企业看互联网：平台化是趋势

　　北京国能中电能源董事长白云峰[微博]感慨道，在这个时代，做一个好的公司其实很难。*，必须在社会上作出真正的贡献，才能获取有序的价值；第二就是坚持创新。他表示，现在这个时代不是一个会发生重大产业革命的时代，但会有很多技术上的微创新，以及商业模式的创新。

　　互联网给白云峰的启示是，将公司做成一个平台，“我觉得，现在公司就是想办法变成一个平台，无论是股东也好、员工也好、下游的供应商也好，实际上就是在这个平台上共同发展。”

　　白云峰表示，和外界想象的不一样，环保产业实际上是特别传统的企业。但是，后来他发现，现在的100多家电厂客户中，北美、日本的中小企业有技术但没有很好的市场，这时就要形成一个对接。“当我们把客户维护好了之后产生一个大数据流就能够很好的推广起来。”

　　2014环保产业高峰论坛于7月19日开幕，发改委和环保部领导出席，论坛议题包括污染第三方治理。这表明，未来环保第三方运营兴起成为可能。

　　科宝博洛尼CEO蔡明表示，传统企业想要转型互联网的成功率“非常非常低”，“我们要想成功必先自宫。”他说，企业到21世纪这个坎儿上太困难了，转变互联网思维后，才能重新走上了简单、快速、高速发展的路。

　　蔡明认为，互联网并不仅仅是一个宣传，“说小米传播多棒，不管是有节操也好，无节操也好，它传播地非常好，传播背后是什么呢？最难的就是在这里：没有性价比的O2O是耍流氓。”很明显，他肯定小米O2O的性价比。

　　科宝博洛尼也在转型，在蔡明的设想中，平台化是未来的方向。“我把家装当平台了，当吸引客流了，所以我*不收设计费，第二钱直接给施工队而且我先行赔付，第三是我全程监督施工。我还免费量房，免费设计，然后你到我店里来看方案，是真正的免费，一点没有附加条件。”

　　据蔡明透露，这种线上线下的结合，成交量非常高，能达到将近40%。

　　蔡明表示，传统家居企业因为有庞大的线下加盟体系，因而双轨制是“线上线下打架”，没有办法玩。科宝博洛尼巧妙地将这一环跳过，线上线下价格基本一样。说服代理商，按淘宝价格卖。但其前提是，不能动定制品类奶酪，因为定制品类是全国加盟商90%的收入来源。

　　去年3月，知名内衣品牌都市丽人推出了自己的电子商务网站。都市丽人有5千多家加盟店，线上对线下是否会造成冲击？对此，都市丽人董事长兼CEO郑耀南表示，为此他们做了一个规划：

　　“我把加盟商变成价值链中的一员。我们公司有2700万的会员，我买了这2700万会员CIM的管理，一起融入到我的B2C平台里，每一个顾客在线上购买任何一个产品，只要输入送货地址，网络上就会出现在你周边最近的地方有我的哪些店，这个店就会成为你的体验店，如果未来你不想把货寄回来耗物流费，你可以到店里退货，也可以到店里去测量。”

　　郑耀南表示，在电商平台销售，线上线下真正的重叠率不到5%， 95%原来不是原来线下的会员。将这些人的咨询、体型、消费习惯数据积累下来，可以增加对消费者的了解。

　　和蔡明一样，他认为转型要兼顾加盟商的利益。“其实我觉得一个企业的发展，你不能把所有钱都赚完。”郑耀南表示，只有企业和加盟商、消费者做到价值链分利模式，企业才能告诉发展。同时，他将电子商务想得很正常，只是一个新技术渠道。

　　许多企业做线上是亏本的，但是郑耀南告诉大家，“我们线上是有利润的，而且不错的利润，所以我说，电子商务团队今年不要赚钱了，去做规模。”

互联网只是一个工具：产品和品牌更重要

　　虽然对互联网模式青睐有加，但是徐磊认为，竞争到*的时候，征服消费者一定不是价格，一定是产品的品质、产品的设计、产品的服务。

　　韩后创始人王国安也对互联网保持冷静看待，他认为，无论互联网颠覆论如何盛行，有一点亘古不变，那就是：如果企业把品牌做好了就可以左右逢源，每个人都会维护你。“当你是一个非常伟大品牌的时候，你不要担心你不得宠，你到哪里都会得宠。你不要认为有了互联网就可以没有品牌了，有了互联网你就是皇上了。”

　　张荣耀表示，PC互联网是科幻片而移动互联网是一个动画片，科幻片只有城里人才能看的懂，动画片是男女老少都能看懂。他认为移动互联网首要的是价值观，有了价值观之后是创造简单、方便的移动互联网产品，另外，移动互联网必须好玩、娱乐。

　　郑早明也表示，寻医问药网前十年在打造*的产品和*的用户体验，寻医问药网一直创造综合服务平台，打造的是以患者为中心的综合服务平台。“我个人认为不管是PC互联网还是移动互联网，最后核心的还是在于服务”

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