“雕爷”孟醒：财务自由后连续创业，河狸家不会是最后一次

　　“雕爷”孟醒启动了他的新一轮创业项目——河狸家。这个目前主打“美甲师上门”的平台，对外宣布已经拥有将近1000名美甲师，每天接单2000单。孟醒不客气地说，“我们应该是全世界*的美甲店”。

　　“我很清楚大家要看什么”，孟醒认为营销是他的禀赋，是“打娘胎出来就会的事”。伴随着河狸家的扩张，他自曝出一封“河狸家10亿估值仅用半年”的内部邮件，随后又以一篇“O2O胜负手”的文章阐述他个人对O2O的理解，表面在谈O2O，实则传递的信息是河狸家选择美甲为什么是个无比正确的方向。

　　两年前，雕爷牛腩筹备和封测期间，孟醒已经用一套成熟的营销手法为他个人和雕爷牛腩品牌带来了*关注，“500万买断食神秘方”，“留几手偶遇苍井空”都是期间孟醒主导的营销事件。从天涯开始，到微博、微信，他始终懂得互联网语境下的读者想要看什么。

　　除了擅用营销策略，年过四十的孟醒还是一个连续创业者，“在牛腩餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家”，是他在微博上对自己的介绍。别人认为他做的事情是“跨界”，但他认为几次创业的核心并未改变过，“我们的基因就是能伺候中产阶级的女性用户”。

　　从十多年前开设的纳兰美容馆赚得*桶金，获得初步财务自由，到阿芙精油以国际化形象成为淘宝*的精油品牌，孟醒懂得如何做和女人相关的生意，“我的观察能力很强，我能用很短的时间去把握女性心理”。

　　这一次的河狸家仍然是一个围绕女人的创业项目。在孟醒的规划中，河狸家未来应该是一个承载100万手艺人的平台。除了美甲，所有和美相关、与女性消费有关的品类都可能成为河狸家的下一个扩张方向。

　“80%的时间花在河狸家”

　　孟醒把他创办河狸家的动因归到“情怀”，“解放100万手艺人是件很伟大的事业”。

　　但促使他萌发河狸家这个念头的，是他身边的女性员工，“我们（办公室）从两年前开始，就有一个屋子专门给员工提供上门的美容美发，里面排队最多就是美甲，经常能看到有人抱怨今天又没排上。”

　　从纳兰美容馆开始，到阿芙精油，再到河狸家，孟醒的创业项目始终围绕着女性的消费需求，注意到美甲市场在孟醒看来是在正常不过的事情，“如果这个我都看不到，那我就白干了这么多年“形式大于内容”的事情了，这是我的标签”。

　　位于北京798的“梦想城堡”是孟醒旗下团队的办公场所，目前这里容纳了阿芙精油、雕爷牛腩等餐饮业务的管理人员以及新创办的河狸家团队。

　　河狸家显然是孟醒现阶段最关注的事，“我现在80%的精力都给了河狸家”。对于已经趋于成熟的阿芙精油和餐饮团队，孟醒乐于做一个“甩手掌柜”，“我是一个天马行空的人，只要找到专业的团队来执行就可以了”。

　　对于河狸家的未来，孟醒曾经公开承诺“河狸家永远不收美甲师的佣金”，同时放话“未来还要烧5个亿”。究竟是如何判断出是“5个亿”，孟醒直言“这就是猜的”，但相对于此前的创业项目，河狸家并不具有快速复制和高速扩张的特点，“美甲市场培育起来大概需要两三年，因为O2O就是一个缓慢的过程”。

　　孟醒曾经从消费频率、决策机制等几个维度，来解释为什么选择美甲作为河狸家的*步。但孟醒对河狸家有更大的野心，“解放100万手艺人”是他眼中的河狸家的使命所在。

　　谈到下一步要选择哪一个品类，孟醒认为还是要做自己有“基因”的活，“我们的基因就是能伺候中产阶级的女性用户”，所有和美相关、与女性消费有关的品类都可能成为河狸家的下一个扩张方向。

财务自由后的连续创业

　　孟醒似乎是个有创业瘾的人。除了在外界知名度较高的阿芙精油，雕爷牛腩和河狸家，他的创业项目还包括三体空气净化，餐饮品牌薛蟠烤串，皮娜鲍什下午茶，并且以投资人的身份“插手”到先锋戏剧界。

　　在孟醒本人看来，他早已告别了十年前那段为了钱而奋斗的时光。2002年前后，孟醒以佩蓝科技公司为主体，用“纳兰”这个品牌做美容院连锁加盟，到07年宣称发展到500家加盟店。“纳兰”是孟醒赚取*桶金，初步实现财务自由的重要一步。

　　“我很早就实现财务自由了”，经历过06年到09年每天“无所事事”泡天涯、打游戏、听音乐的时光，为什么还会再次创业，孟醒以雷军创办小米的经历来为自己的选择作注解，“这件事必须要做，河狸家干成了我就踏实了，干输了我也踏实”。

　　和人称“雷布斯”的雷军一样，孟醒也是一位乔布斯的忠实拥泵者。“乔布斯活着就是为了改变世界，一直到最后一天，这是一种人生观上的激情”。而另外两位让孟醒表示欣赏的商界名人，也同样具备“激情”这个要素，他们分别是李嘉诚和马云。

　　孟醒从很多方面试图向马云看齐，他对马云的特殊感情有一部分也来自于阿芙精油的创业经历，阿芙的早期发展和当前规模，在很多方面都得益于淘宝这个线上渠道。“我对阿里的价值观非常信任，甚至阿芙精油的很多价值观也是和阿里共通的”。

　　在孟醒看来，马云对重建中国商业社会的基本信用规则起到了至关重要的作用，而打出“解放手艺人”口号的河狸家，未来价值不亚于淘宝。如果说做阿芙精油是出于自己的营销禀赋，做餐饮是出于个人的兴趣，而河狸家可能是“我个人最重要的一次创业经历”。

　　但这位称自己“永远对世界有好奇心”的创业者，并不认为河狸家会是他的创业终点，“（河狸家）可能是*的一个，但绝不会是最后一次”。

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