旗下微信矩阵:

iPhone6缺货,运营商为什么不着急:饥饿营销的玩儿法

“缺货,主要还是因为苹果公司在沿用饥饿营销的玩法,每一代产品在上市初期都是这样。”一位接近运营商的分析人士说,“但这并不是全部原因,运营商对销售苹果手机的热情也在下降。
2014-11-13 10:07 · 网易科技

iPhone6缺货,运营商为什么不着急:饥饿营销的玩儿法

  “合约机各省都很紧张,裸机更难买到,肯定要再等等。”中国电信负责终端销售的一位工作人员向网易科技说。

  在中国大陆上市近一个月后,iPhone 6/6 Plus的缺货状况一直没有得到缓解。“总之就是没货,我自己也买不到,16GB的好点,但64GB的就只能再等一段时间。”另一位在中国联通负责终端销售的工作人员说。

  货源不足的状况,在中国移动的渠道也同样存在,只是比其他两家运营商略好一些。一位经常跟手机圈打交道的网站编辑,在四处托人、周折了一个多星期后,终于从北京移动某营业厅拿到了一台银色的64GB版iPhone 6裸机。

  究竟是iPhone新机销售火爆,还是渠道备货原本就不足?对于供求不平衡的状况,运营商的反应为什么变得如此冷静?消费者加价从二手渠道购买,会不会比运营商渠道容易一些?擅长炒货的黄牛另有新欢,是谁在抢iPhone的风头?

现状:到底哪款缺货?

  iPhone在中国大陆销售的渠道,主要包括苹果自有渠道、运营商渠道、社会渠道三大类,其中,社会渠道既包括迪信通、苏宁等连锁卖场,也包括以京东为代表的电商渠道。

  在苹果官网上,如果消费者选择iPhone 6,16GB/64GB/128GB三个版本的预计发货时间均为“7-10个工作日”;如果选择的是iPhone 6 Plus,这三个版本的预计发货时间都是“3-4周”。

  “即便是7个工作日之后发货,我也只能在两周以后才能收到,实在是等不及了,所以不得不向在运营商工作的朋友求助。”果粉小颖说,在朋友的帮助下,她终于在上周从北京移动营业厅买到了一台的64GB版iPhone 6裸机。

  和小颖一样幸运的果粉并不多。据联通华盛(中国联通旗下终端公司)、天翼终端(中国电信旗下终端公司)的多位工作人员透露,从10月17日iPhone 6/6 Plus在国内发售至今,已经有不少朋友拜托他们从内部渠道购买裸机,但多数人还在“排队等待中”。

  “16GB的好买一些,但64GB版本真的是没货,需要等。”一位在中国联通负责终端销售的工作人员说,“首批备货本来就不是很充裕,再加上消费者对这一代iPhone产品的需求大多集中在了64GB版本,所以显得更缺货。”

  另一位在某手机连锁卖场工作的张先生也表达了同样的观点:“并不是购买iPhone的消费者比过去几年更多了,而是大多数果粉在使用了过去几代产品之后,想要在更新换代的时候有更多体验上的提升,16GB的存储容量显然已经不能满足他们的需求了。”

  各电商渠道也反映了消费者对手机容量需求的变化。不仅如此,全网通的公开版iPhone更紧缺。

  在京东,搜索“iPhone6 16GB”,可以看到“移动4G版”显示有货;搜索“iPhone6 64GB”,除了少量的移动4G版之外,其他均显示“无货”。同样,在苏宁易购搜索“iPhone6”,显示有货的多是16GB的移动4G版,也有少量的全网通公开版,但64GB和128GB的货量并不多,显示有货的多为移动版。

  目前,各渠道都没有公布iPhone 6/6 Plus首批备货及销售数据,但据接近三家运营商的知情人士透露,运营商比社会公开渠道的货源要多一些,不过首批备货并不多,“首发当天一家运营商在一个省也就200-300台”。

【本文由投资界合作伙伴网易科技授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。