VC投资黄太吉逻辑：就是投赫畅这个人 开店100%成功

　　而现在，在移动互联网时代，我们能够随时在线、永远在线，实时了解创业者的动态和策略，所以投资人对创业者的认知和判断比过去更充分了，更安全了，也更有温度感了。我们对创业者更有把握了。

　　投资就是投人，这就是为什么在外部存在争议的情况下，我们还是敢投黄太吉的原因，因为我们看好赫畅这个创业者。

　　他是典型的移动互联网时代的创业者，这很难得。这次我们投了赫畅，即便他没能做得很成功，他以后做其他的创业，我们可能还会投。

第二点，投黄太吉，是看好它的商业模式

　　黄太吉的商业模式本质上是什么呢?是“类百丽”的商业模式，是“类房地产”连锁的商业模式。

　　百丽集团是中国*的鞋业集团，其商业模式本质就是以多品牌集群密集开店控盘百货商场，其旗下自有品牌占据中国前10名女鞋品牌中的6席：百丽(*)，天美意(第二)，他她(第三)，思加图(第四)，百思图(第五)和森达-女鞋(第九)。

　　而与此同时百丽集团还控制了几十家国际知名品牌。百丽集团2013年销售额362亿元，净利润45亿元，现有门店19546家，牢牢掌控并占据女鞋销量近70%的百货商场女鞋柜台，在多数百货商场中百丽集团通常占据1/3-1/2的女鞋柜台。

　　女性消费者讲究款式，追求新鲜感，通常没有品牌忠诚度。但是其实消费者在百货商场选来选去都是百丽集团旗下的品牌，只是消费者不知道而已。

　　所以，当百丽集团控制了百货商场，竞争对手就难以复制，而且这时百丽集团对百货商场的谈判能力就极强了，博弈格局彻底逆转，小小专柜反而形成了控制力和定价权。

　　对于百丽模式，我们用“类房地产连锁模式”进行总结，“类房地产”表明企业商业模式具备独占性、稀缺性、垄断性，至少是有明显的差异化，从而具备了控制力和定价权。

　　盛景嘉成基金是盛景网联咨询培训集团旗下的专业投资平台，我们在直投和母基金领域已经对外投资超过20亿，与集团商业模式、资本运营培训咨询团队的协同研究是我们的独特优势，所以我们对百丽模式、利乐模式等经典商业模式都有长期深刻研究，我们也讲授一套完整的商业模式方法论-商业模式六式。

　　所以，一接触黄太吉之后，我们就能迅速地看懂它商业模式的本质所在。

　　当黄太吉推出多品牌之后，很多人会想，是不是黄太吉这个主品牌不好干了，黄太吉是不是做散了，所以才要推出很多其他的新品牌。

　　但依照我们的理解，黄太吉如果如能够像百丽集团一样，在一个商圈中将多个品牌密集开店，我们认为有极大的机会成功。黄太吉针对白领小资群体就近、安全、健康的就餐刚性需求，建立了大众餐饮业的类百丽模式。

　　这也是盛景培训咨询中特别鼓励的“跨行业复制”，我们认为同行业复制是抄袭，是恶性竞争的开始，而跨国界、跨行业复制是创新的开始。

　　接下来我们通过盛景商业模式六式方法论深入分析了黄太吉的商业模式，这让我们对投资决策的判断更有信心更有把握，而不是仅仅凭感觉。

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