26年，10张图，华为如何做到销售额从89亿元389亿美元？

　　钛媒体注：十张图，全面清晰的描绘了华为26年来发展路径中的战略选择，人力资源制度，流程建设，IPD变革等措施，其中特别提出：合理分配利益是员工的原动力，要引入战略规划的需求管理，把复杂的市场环境变化与需求理解力和前瞻力，响应速度不足的结合作为企业发展的原动力，回顾过去的26年，华为1988年销售额到2013年销售额，已从89亿人民币增长到395亿美元，增长近30倍：

　　迷茫期，华为从战略规划、研发体系、营销体系，进行了内部分析和企业规划;

　　自省后，在迷茫中做出“走对路、选对人、建流程、永创新、重激励”的选择;

　　紧接着，华为创造出“三权分立”和“三优先”原则上的干部选拔机制;

　　业务流程梳理出三条主线：客户需求产品规划开发(ITM)、市场线索机会投标合同订单(LTC)和客户网上投诉(ITR);

　一、未来方向迷茫，敢路在何方：98年的华为

　二、自我分析：找出问题

　三、针对问题：五招制敌

　四、走对路：方向比努力更重要

　五、选对人：治国经邦，人才为急

六、建流程：凡事预则立，不预则废

　七、问流程何处有，牧童遥指IPD

　八、部门作战：术业有专攻

　九、永创新：公司兴旺发达的不竭动力

　十、重激励：要想马儿跑，先得吃饱草

变革效果

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