洋码头曾碧波：电商行业做平台是找死，打价格战摁倒天猫国际

　　曾碧波说道：“现在洋码头在这个行业里也算是一个领头羊企业之一，洋码头是站在风口有众多争议的猪，这是跨境电商的猪，这个猪也代表创业者。”

国内外释放三大信号，电商行业竞争压力大

　　在洋码头北京媒体分享会上，创始人曾碧波讲述了他最近的一些观察，电商需要注意的几个强烈信号。

　　第一，从国家政府层面来看，去年下半年到今年上半年，有一个标志性事件，就是杭州综合试点的开放，这是一个非常积极的信号。只有这种背景情况下才能够把杭州，原来叫跨境电商试点城市拉到综合试点，综合试点的意思说不仅仅在进口保税的模式上。据他透露，杭州试点可能会做税制改革。

　　第二个比较大的动作，是自贸区的问题。今年商务部在外贸里有两个大的事情，一个是跨境电商，第二个叫外贸服务。不仅仅是服务，外贸服务上的一打通，报关、通关这一系列的。这两个在产业里都是利好的事。今年在政府的推动下，做跨境的会越来越多，而且很多是地方性的贸易企业或者进出口集团。

　　第二，竞争压力上来了。这个行业竞争压力非常大，不管是现在的大型电商平台，还是创新型企业，还是一些地方性的贸易集团，像网易、顺风等等竞争压力都非常大。聚美极速免税店据传言下了40万单，破了去年天猫双十一的量。行业间的竞争压力加剧。

　　第三，国外电商企业对中国市场兴趣高涨。国外很多大的平台、大品牌商等，对中国市场的兴趣、动作，都非常大。去年有好几个企业做的非常好，一个著名的卖保健品网站，一天是八千单。另外一个信号，上游对下游的兴趣很大，下游很多电商平台竞争也很高，政府又打开门，所以整个行业竞争会越来越高。

被逼打价格战，联合老三、老四对抗老大

　　近期电商间价格战打的火热，很多人说是洋码头挑起的，但这并不重要。价格战在打，这是事实。去年年初洋码头在新闻发布会上就清晰表态，接下来会砸很多钱 做市场推广。而市场推广的意思就是价格战。

　　曾碧波解释了为何会打价格战：首先，这是和大佬电商平台之间的战争。和他们的竞争格局迫使打价格战，是被逼的没办法。创新型企业压力不是来自于创新型企业，它来自于跟大的电商平台之间的距离。如果天猫国际今年做下来是洋码头的十倍，京东做下来是十倍，这个家企业在资本市场就废掉了了。所以必须在跟大的电商平台竞争时、在市场高速发展过程中跑的更快，拿到比它更多的市场份额，要保持这个距。这样才不会被市场淘汰掉，这样的压力放在这儿，价格战是必须得出手。

　　另外，中国人的海外购物意识是从几个产品开始，这就解释了为什么现在整个市场很热，但真正盘子不大。如果把这个盘子做的更大，我们希望更多的消费者认可。我做电商十多年，电商过去两三轮的成长，基本上都还是靠价格战起来的，那都是血淋淋。做价格战我们会选择一些爆款，就是刚需，消费者都需要的东西。而且我们跟别人不一样，如别人打尿布价格战，基于它属于母婴行业，我们在日本花王纸尿布切了两个口子，既是跨境购物，又是母婴，所以两个交叉在里面我觉得也是必然的。我们打的主要对象主要还是天猫国际，想把老大拉下水。我们希望那些拿到融资的创业企业一起打，就是老三、老四在一起把老大摁倒，否则的话我们轻松地被老大灭死。

电商行业里做平台就是找死，洋码头不惧争议

　　洋码头一直是一个很受争议的公司，不止是商业模式，曾碧波坦言很多人说自己狂妄，自己也颇受争议。他道：“电商三波起伏我都经历过，做自营模式，一定要看产业，行业的节。从今天中国境内电商来看，做平台就是找死。因为中国境内电商已经很发达了，产业链也很发达，上游供应链成熟，消费者也很成熟。在成熟的电商体系里想要做的更好，就必须在体验上加分，这时你只能做自营。”他话锋一转，“但跨境产业阶段不一样，它还处于早期。如今消费者的认知还不够，在体验上没有那么高的体验值，如果我们做自营，就是自己和自己玩，但整个行业起不来。我希望建立体系，帮更多人做的更快更好。做平台可以很快推出一些内容，所以洋码头坚决不做自营，这也是很受争议的原因。我们选择了一条比较难的路，跟阿里打风险很大。”

　　问道商品授权问题，曾碧波笑道：“跨境是不讲授权的，干的就是流动业的串货，赤裸裸的，不管谁串谁的货，只要别是假货就行了。国外基本就三种：一种叫品种商，一个叫生产商，其有一个叫零售商。有一些分销商，这几个链条里都不会有授权，它们会有经销协议，不会说授权。国外是没有所谓的代理商，只有中国有。最近要求天猫国际卖家授权，这个事我觉得挺傻的，国外品牌不会给他们授权的。”

　　电商产品分好几类，一个是爆款，爆款的供应链大家都是一样的。像京东和唯品会都是在海外直采，这事是不会在爆款身上发生的。还有一中产品叫长尾，这不是爆款产品，属于销量成长型。这个供应链上大家做的都一样，做的都是中国代理，因为国内还没有自己成熟的零售分销体系。还有一种，消费者自己在海外购买的物品，百货公司也有的。洋码头供应链做的不同，讲碎片化，做爆款的供应链供货，更多做的是碎片的、长尾的。

　　提及未来电商格局演变，曾碧波思考道：“未来两到三家大的平台应该是有的，平台型的、自营型的、垂直型的应该都会有。五六、七八家应该不大可能，还是会相对垄断的市场。但链条上的分工不一样，比如做内容、社区、导购等等。”

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本文来源投资界，作者：王珑娟，原文：https://news.pedaily.cn/201504/20150413381136.shtml