堂吉诃德·贾：乐视的一帮疯子要用手机串起超级生态链

　　“我和乐视都命途多舛。”说到动情处，时隔一年多，贾跃亭面对经济观察报记者不禁哽咽，眼中噙着泪。

　　去年乐视网创始人贾跃亭在香港接受胸腺瘤手术，“胸右侧打了四个洞”进行手术，之后继续做放疗，“身体又遭受了几十次强放射”。无论是乐视全球化的业务拓展，还是连续进入几个陌生市场，贾跃亭自喻，就像拿着一个长矛冲出去的堂吉诃德。

　　现在这位“堂吉诃德”拿出了一年多来的*个武器。4月14日，乐视发布了三款低中高配的手机产品，三款硬件配置均是同类型手机的最高配置，搭载的是其自主开发的EUI系统。尽管有手机业人士表示，乐视手机发布会上没有细致的产品逻辑推理，也不提供严谨性，但却不妨碍它成功霸占了新闻头条。这是乐视驾轻就熟的营销手段——一张明星合影带来的娱乐效应，成功地让乐视手机越过发烧圈，直接打到了消费大众里。

　　贾跃亭说，乐视做的不只是一台手机，而是一个完整的移动互联网系统，所谓“超级手机”。

　　乐视手机会被市场拿到显微镜下去评判，贾跃亭和乐视也将迎来又一波舆论浪潮。抛开技术细节不论，无论乐视想做一个什么样的硬件，一个最重要的原则是，它首先必须好用，是一个好产品。满足了这一点，生态才能实现其应有价值。

　　下个月，乐视超级手机将正式开售，到时，唱衰者和看好者都会找到自己的答案。

完善生态闭环

　　*次看到超级手机真机时，贾跃亭还在病床上。

　　这个项目他全程参与，重要性不言而喻。项目之初，乐视从超级电视项目中抽调了很多人手投入手机，而此前一直负责乐视电视研发的乐视致新总裁梁军，也深度参与到手机研发中。

　　转战手机几乎是乐视战略的必然。乐视超级电视遇到了一些瓶颈。虽然去年乐视卖出了150万台超级电视，月度市场份额逼近了10%，但是商业模式却因政策原因遭遇阻碍。

　　而智能手机市场近年来一直在扩大，2014年全球智能手机出货量超过了12亿台，还在继续增长。在这其中，中国品牌的份额仍然在持续增长，去年智能手机中来自中国厂商的占到了4.534亿部。

　　乐视在这个时候进入手机红海显然不是为了制造新桥段，因为之前已有多家视频网站和名人发布手机。国元证券分析师孔蓉认为，“乐视做手机是为了生态完善。”

　　物联网时代即将到来的今天，手机仍然会是中心，在乐视未来即将发布的超级汽车以及可能继续打造的整条智能家居产业链中，手机仍然是最重要的硬件，所以做手机是必然和必需的。用乐视影业CEO张昭的话说，发布手机是为了完善乐视视频的生态闭环。

　　手机用户量大，可获取的会员数量多。与电视不同，手机是起码人手一台的配置，手机市场可获得的用户量更多，如果以单个490元/年服务费来计算，整体市场规模与电视相比要大很多。“今年我们只有大概半年的销售时间，所以今年的销售目标是以百万级来计算的。明年的销售目标是千万级的。”冯幸告诉记者，“线上和线下*互动的一个销售模式。”

　　由于是按“成本定价”，乐视三款手机比同级别手机价格略低。乐视手机不想赚钱吗？梁军回答：“初期的成本比较高，随着量产的开始，随着逐渐放大规模，我们的成本会下降得非常快。”据他介绍，相当多的关键性物料，乐视能从供应商那里获得与竞争对手同样的价格支持。

　　梁军说：“所有的供应商都不赌现在，都赌未来。”赌的乐视什么未来？即开放闭环生态圈，“平台+内容+终端+应用”的乐视模式。

　　在梁军和其他乐视高管看来，手机发布之后，乐视视频的用户转化为硬件的潜在用户，而乐视的超级电视与超级手机也会成为内容发行的渠道，为影视、综艺等内容的项目策划提供数据支持，乐视生态由此产生所谓的“化反”（化学反应）——内容带动终端销售，终端销量增加内容使用。

　　乐视拥有大量的优质影视作品版权，即将装入到上市公司的乐视影业中。这样的产业支持还有正在全面发力的乐视云开放平台，最终都指向内容变现。乐视的优势是有强大的内容资源，而乐视手机搭载的桌面，最终也指向通过内容来变现的商业模式。

　　乐视移动总裁冯幸对记者说，乐视手机将整合乐视内容、乐视商城和乐视平台账号。购买乐视产品将成为乐视全屏会员，而购买乐视手机则会享受到相当大的折扣。“同样是卖1000万台手机，传统手机企业卖出的是1000万台硬件，而乐视获得的是1000万个高ARPU（每用户平均收入）的活跃用户。”他说。

“时代的选择”

　　贾跃亭关于手机的微博下面经常被网友留言“呵呵”，甚至“此人已疯”。“构成的。”这位互联网界的“堂吉诃德”告诉媒体。

　　乐视不断进入陌生领域的行为，可以从贾跃亭早期的商业生涯里找到影子。早年此人除了做过教育、印刷和钢材，还曾开砖厂，做过运输、种子生意、电脑培训，不一而足，他甚至还开过一家快餐店。

　　有媒体总结，他总是在经营老业务的同时就开展了新业务，在新业务还没有成熟的时候又开始了另一项新业务。他似乎并不追求业务能否盈利，只是想着生意可以做多大。目前，乐视的业务版图已经包括影视、电商、红酒、农业、视频、电视、汽车、手机等。

　　这是所谓的乐视生态的全貌，整合了贾跃亭旗下公司资源的乐视生态。而对于手机而言，最为重要的就是EUI系统（乐视*UI系统）对旗下乐视网、乐视音乐、乐视体育的整合。

　　乐视为什么选择一条生态战略之路？“这不是乐视的选择，而是时代的选择。”贾跃亭说。

　　这个问题他显然已经演练和回答了太多遍，他用背诵般的速度和语气解释了乐视的“经济理论”，总结出，互联网时代下，产业链的垂直整合必将战胜工业时代的专业化分工。在乐视这里，就是其“平台+内容+终端+应用”的生态链条。

　　目前，乐视手机整合的资源有乐视网、乐视音乐和乐视体育。意即，视频内容和音乐是乐视的“平台+内容”，而乐视的终端，就是超级手机和超级电视，未来还会包括超级汽车。

　　贾跃亭说，乐视超级电视目前销售为150万台，而与之相比，小米MIUI用户已经破亿，华为智能手机规模也逼近1亿。要成为一个规模生态，乐视还需要更多用户。除此之外，它还要有产业链的参与和循环，业内不乏对以视频为核心的乐视生态的质疑之声。

　　很多人说乐视的核心竞争力是内容——所谓中国*的体育版权库。贾跃亭则不以为然，他说，乐视影视库其实只是之一，乐视的核心竞争力其实是遍布全球的云视频开放平台。“在全世界拥有400个结点，任何一个视频上传到这个平台之后，瞬时送达全球各个角落。”

　　乐视视频生态可以用硬件和流量免费来概括，但乐视想做的并不限于此。未来3-5年的时间里，乐视还是会试图借助手机和电视，将视频平台的内容变现，毕竟乐视前期在版权内容方面投入了大量资金，这也造成了乐视资金链的紧张。

　　资金是乐视的短板，贾跃亭深知这一点。乐视很少做股权融资，截止到今天，乐视网上市体系的股权融资只有1亿多美元。

　　贾跃亭表示，未来非上市公司体系将会进行比较大的股权开放融资。他认为，随着时间的推移，乐视的资金困难会得到非常好的解决。“而且乐视生态自身的现金流的制造能力也是有效解决资金链的一个非常好的方式。”

　　从这个意义上讲，乐视手机牵一发而动全身，它*的作用在于为整个乐视产业链和生态输血。不过，超级手机发布第二天，乐视网股价不升反跌，乐视手机的挑战才刚刚开始。

　　堂吉诃德三次周游全国，到处碰壁受辱。贾跃亭以此理想主义者的形象自喻，与其说是自嘲，不如说是明志——生态的摊子已经铺开，超级手机这个武器必须为它杀出一条血路，而一切有待市场的考验。

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