毕胜再次将创业目标放在电商：重新出发，要造个电商界的“小米”

　　曾因“电子商务是个骗局”言论备受争议的毕胜，再度将创业目标放在电商上。

　　“这两年我做了三件比较大的事情，*件是把烟戒了；第二件，把肥给减了。第三件是筹备‘必要’。”在必要上线发布会上，毕胜用一句话概括了“低调”的两年。

　　去年5月，已处于停摆状态的乐淘网正式卖身，创始人毕胜对外表示会选择休息一段时间。但按照必要官方给出的“500多天潜心准备”来看，早在2014年年初，毕胜变已经着手必要的筹备。甚至更早，有乐淘前员工透露在2013年春节后，乐淘开始集中精力研发定制平台系统，用户可以在该平台上选择鞋面、外底、内衬、鞋舌等，模式类似现在的“必要”。

　　在毕胜看来，必要用代工厂入驻的方式，即解决了传统垂直电商的库存问题，也能用高“性价比”来吸引用户。

高性价比圈用户

　　仿照小米，毕胜拟用高“性价比”来圈占用户，只是对象从手机变成鞋子、眼镜、包包等。

　　据悉，必要在做的事情是连接消费者和奢侈品品牌的中国代工厂。制造商在必要商城上提供基础设计，消费者根据工厂的设计组装成自己需要的产品下单，最终形成的订单将直接连接到工厂的生产线上。这中间一方面避免了传统电商过重的库存，另一方面削减了品牌商、代理方的层层加价，从而达到高“性价比”的目的。

　　毕胜用“天猫+小米”来解释这个模式，“我的模式有两个，*个是天猫的招商模式，让工厂入驻，我自己没有库存，第二个模式是对每个品类做小米化改造，只允许工厂在成本价的基础上加20块。”毕胜如此说道。

　　然而，与手机不同，鞋子、包包、眼镜、饰品的消费主体主要是时尚女性，必要能否用性价比来完成用户积累遭到质疑。对此，毕胜反问“你喜欢便宜且质量好的东西吗？”“所有人都喜欢便宜的东西。”

　　必要官方宣称，目前已经选择了6家符合标准的合作伙伴，包括与新秀丽箱包的制造商合作箱包，与BURBERRY、PRADA制造商合作女鞋、男鞋，与Under Armour制造商合作运动产品，与CARTIER的制造商合作配饰，与依视路旗下制造商合作眼镜。

缺乏品牌价值

　　必要直接与工厂对接，直接效果是拉低了价格，但也缺失了品牌的含义。在业内人士看来，品牌的内涵有很多，包括销售、服务体系和设计理念，而品质只是一小部分。

　　电商分析师李成东认为，有些商品可以不关注品牌，比如日常消费品、水果蔬菜、日用百货等，但类似服装、医药、加工食品等消费者最终还是会认品牌。“品牌意味品质和溢价能力，没有品牌的产品很难长久生存。”

　　但毕胜坚信高“性价比”可以塑造一个品牌的价值，“小米三年前不是品牌，现在是了，因为性价比最高。”他如此说道。

【本文由投资界合作伙伴凤凰科技授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。