姚劲波：58同城从“闯”到“创”，生活服务领域迎来创业*时代

中国青年*公益演讲&现场对话

主持人：怎样看待创业同质化？

姚劲波：我刚才上台就讲的这个话题，过去创业，2000年那会儿创业，基本上就像一片草原一样，一个人就可以既做程序员，又做美工，又做运维，又做客服，就可以创办一个商业。因为时间早，哪里都是空的，那个时候创业更重要是能找到方向，而今天创业，瞄准任何一个方向，不管再大再小，都已经有很多人在做。如果你看不到人做，反而你要小心了，也许别人试过了，没有机会让你知道他就死掉了。所以几乎创业有很强的竞争存在，几乎是必然的。

主持人：一个草根团队如何在竞争中胜出，能不能具体支招。

姚劲波：我觉得首先要做未来的事情，就因为那些比我强的人熬不住都撤了，因为确实是需要十年才能成功，所以对手熬不住就死掉了。每个行业虽然对手很多，竞争很多，但是真正够实力跟你竞争的，其实就那么两三个，只要把这两三个PK掉，其他90%是可变的。

主持人：互联网企业需要很多高技术人才，国内几大互联网公司也是不停的进行挖墙脚竞赛，如果你会挖另外一个优秀人才，你会开出怎样的筹码，如果被别人挖走，你会怎么样挽留？

姚劲波：如果你真的喜欢一个人，想要挖过来的话。比如想要挖BAT的人，他在那边拿两万，但是我是创业公司，我给不了你两万，但是*我给你股票，第二个我给你梦想。

主持人：都是未来。

姚劲波：因为绝大部分大公司的人没有办法独当一面的，他想做的事情做不了，被划得很细。很多人在大公司里面并不知道自己做的事情对结果意味着什么，这就是好机会。你跟他讲，你只要把你的梦想卖给他，让他觉得你想做的事情是他想做的事情，说服他动心的话，就近了一步了。

主持人：听上去怎么那么像忽悠呢？

姚劲波：现在挖人就不能用原来的办法，现在挖人收入应该是不仅收入给你双倍，再给你股票。如果你招的人可以把短板补上，能融到钱的话，为什么不给他一倍的薪水呢？所以用我的办法，一倍的薪水，不断的跟他交流，反正你有时间，用两周跟他交流一下，总有一天他特别不开心，被老板骂了一顿，或者生理期到了，也许就会加入你。

主持人：这些股票、期权都兑现了吗？

姚劲波：如果做成的话都兑现了。可以这样讲吧，所有被我说服加入58的人，全部都很感激我，我们成功了，他的历练，他的收获和成就感，各方面都可能跟原来有很大的飞跃。上面的第二个问题更好回答，如果一个人被挖走了，你只能说一句话，你在那边好好干，不要丢58的脸。我们也有人被挖走过，我们尝试了很多方法留住他，最后基本上无一例外以失败告终，最后就是拖延半年走而已，为了不让自己心情太糟糕，所以一般人辞职我都说这句话。*句话，我就问他想清楚没有，他说想清楚了。第二句话，在那边好好干。中国人一旦他跟你辞职的时候，不是说他想辞职，而是他在那边合同签了，才找你辞职。所以你的工作不应该在提出辞职的时候做，应该在更早的时候做。

主持人：我记得日本一个著名企业家曾经说过，*的挽留方式是给企业员工一个归属感，估计这一点你应该做得很好。我们看下一个问题。事业低谷，听一听。从媒体的公开报道中我们总是看到成功人士的万丈光环，却忽略了他们经历的挫折，请问姚总有没有经历记忆犹新的事业低谷，最后是怎么熬过来的。

姚劲波：整体来说我还比较幸运，大学毕业就赶上了互联网，进入了飞速发展的行业，这个行业可以给任何人机会，不管是一无所有的人，还是说从农村走出来的，都可以有成功的机会，这个行业也可能是中国历史上不多的几次这样的机会。可能你们现在的机会比我们更好，现在只要你说出来创业，就有人给你钱。现在大家可以通过微信找到很多人，比如找到我，跟我谈谈你的梦想。现在创业有了更好的环境，整体来说比较顺利。

　　我刚才讲58创立十年，当你做到三五年的时候，你是会比较纠结的，有些人比较纠结，他可能看不到未来，比如到08、09年的时候我们差一点死掉，因为钱用完了。当时是金融危机，没有人投钱，58的状态是每个月几百万UV，上千万收入，不怎么亏钱，但是依然没有人投钱。所以那个时候你是比较难过的，尤其是当一些很重要的人说要离开你的时候。媒体也有报道，那个时候真的是你需要从你老婆那里拿钱来发工资，没办法。高管的工资可以拖拖发，但是员工不行的。确实那是*一次春节我拿家里的钱发工资。创业不太可能一帆风顺的，你需要坚持。坚持也是你区别你的对手很重要的一个天赋，你比别人能坚持，他在沙漠里面没水喝就跑了，你还在那儿跑，最后可能留下来的就是你了。

主持人：大家多练一下长跑，锻炼一下耐心。奥地利有一个著名经济学家曾经说过，好像是你刚才讲的坚持的一个反义，他并不是说坚持不好，是说跑得快的也许死得早。从历史上看也是，坚持不住就倒掉了。

姚劲波：在O2O的时代，这个领域行业节奏感非常重要，节奏感是什么概念，你该融资的时候做融资，该做数的时候做数，该亏钱的时候亏钱，你任何一步踏错了，你可能就会倒下。O2O行业融资三个月为一个单位，这个钱没融完就融下一步，什么时候该冲锋，把对手甩开，什么时候收一下，你还得关注大的资本市场怎么样。

主持人：这里头有没有运气成分？

姚劲波：有运气成分，有直觉成分，你更多时候要算帐，比如O2O里面有一个指标，实收比，你提供服务的成本和收到的钱之间的比例，这个东西都要关注，建议大家在网上搜一下58到家CEO陈小华的发言，大家可以看一看很有启发。

主持人：下一个问题是线下。很多创业者都有观点，所谓移动互联网或者O2O创业，就是开发一个网站或者APP，姚总对此你怎么看，58同城线下的力度如何？

姚劲波：我不同意这个观点，你可以没有APP你可以就用微信公众号，或者接入到其他APP里面去，更重要的还是服务本身，比如58到家里面就接入很多品类，微信公众号就很容易开发。但需要你考虑好自身是够能平衡好你的需求和供应，能不能把这个线条打通。如果说O2O的话，我觉得至少要分60%的权重在线下，线上的话你能搞好*，你搞不好其实也有替代的办法，你可以外包，加入到其他平台里面去。O2O本身就是一个服务公司，只不过你插上了移动互联网翅膀而已。未来也是这样。用互联网并不是用它的APP是用它的很多特点，比如传播的特点，怎么样提高效率，你是用他这些东西，而并不是在用户界面看到的APP。

主持人：58同城和58到家的业务，请问成都的版图占什么样的地位，最近有没有收购计划？

姚劲波：我刚才讲了已经把成都定位为一线城市，北上广深这样的级别。我们把很多创新业务试点都放在成都来，是因为成都本身更有吸引力，大家都愿意来成都。所以成都好的环境，跟本身城市的规模底蕴是一样重要的。因为58同城大部分客户都是房地产经纪公司，各种生活服务公司、招聘企业，所以经济活跃度的高低，代表58中国版图中重点度的高低。从活跃度来讲，成都是58排名前五的城市，我认为还会追上其他的，它有潜力，因为成都的地位，能辐射的范围，包括成都本身的大学、文化等等，是有实力追北上广深的。

主持人：从您创业初期的几十个团队到现在三千多人的团队，应该还不止吧，请问您招募人才的时候，看中什么，创业初期公司高速发展期，团队建设的直接策略有没有变化？

姚劲波：58现在有一万多人，我一般自己直接招的是管理层，总部的人员，我更看中他们跟我有一样的志向。他对你做的事情是不是有热情是很重要，*他比我还相信这个方向，如果高管不是这样的人的话，那再优秀我可能都不会雇佣。

主持人：换句话说你招募人才是要跟你气质相近的人吗？

姚劲波：不是气质，是要跟我一样热爱这个行业。尤其是早些年，当一个人放弃高薪来你这里，整天还有媒体问坚持多久，还有负面出来，如果不是热爱很强的话不会坚持这么久。再有就是他的气场，我雇佣一个人请他讲课，跟大家见见面，大家都觉得这个人一定能搞定，我就能搞定。我招的高管失败的概率非常非常低，这么多年几十个人过我的手，真正被我淘汰一两个人。

主持人：在创业初期和公司的高速发展期，在团队建设的策略有没有变化。

姚劲波：实际上是有变化的，创业初期我更多能够找接触到的比较好的人，现在的话，我基本上就是说不管我能不能接触到，只要我能想到*的人在哪里，我都想办法搞定。产品也好、技术也好、HR、财务都是一样，我就想这个行业*的人在哪里，我应该通过什么关系见到这样的人。当然到58这个程度，你有很多资源可以用，你的名气够大，很多时候他们也缺少一个平台，可以用这个策略找*的人。如果现在给我机会回到十年前的话，我也会用这个方法，去找各行各业*的人，因为往往作为一个公司来说，你有一个这样的人，整个板块就会起来了。如果一个公司就五个方面最重要的板块，就招五个*的人。

主持人：应了葛优说那句台词，21世纪最重要的是什么？人才。在您介绍的产品中，58速聘、二手优品等产品都是深入用户服务，58同诚未来是否聚焦在生活服务领域，计划在这个领域做多久？

姚劲波：我们会非常非常关注在生活服务这个领域，我们所有的创新、所有的投资都会发生在这个板块。而且我们也相信未来十年*的机会也在这里，我不认为还有别的领域更值得我们花精力。

主持人：你这个觉得行业能赚钱吗？

姚劲波：实现理想以后，赚钱是自然而然的。

主持人：58同城目前主要的创新产品选择的发展方向是怎么样考虑的，单纯从主营业务收入入手还是观察到其他需求？

姚劲波：如今我们面临的问题不是没有方向，还是方向太多，我们自己会选择一两件事情来做，永远做的大的方向不要超过3，超过3的概念就是得到的资源得到的关注在内部是不够的，那个团队也会感觉比较不被关注。今天我讲的像速聘、像二手优品，我们会先做比较通用的功能，比较细分的领域。

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