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别再谈一亩田了,农业B2B还有云农场、田田圈、村村乐、链农、美菜

农业B2B领域的创业公司层出不穷,进入2015年,这一领域融资消息不断。2月,美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资;6月,链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资;7月,一亩田获数千万美元C轮融资……
2015-09-14 10:38 · 投资界 黄梅娟

别再谈一亩田了,农业B2B还有云农场、田田圈、村村乐、链农、美菜

一亩田:发酵于朋友圈,最火也是最具争议的农业B2B

  一亩田成立于2011年,是一个农产品大宗交易的B2B平台,在过去4年里实现了2000%的增长。一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生,大学毕业后,两次创业失败,两度进入百度,最后创建了一亩田。7月10日,他在极客公园的一次演讲里说:你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。也正是这次演讲,让一亩田受到了多家媒体的关注。

  2011年到2013年9月,一亩田主要靠农产品的“去哪儿”模式生存,即提供信息服务,比如用户搜索白菜价格,就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。现在中国大概有70万个自然村,一亩田已经覆盖了3万多个村庄。

  去年7月,一亩田一个月只有50万元的交易额,现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人,一类是供应方,包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业(如新希望),另一类是采购方,包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。

  一亩田主要做的就是三件事,一是用大数据来建立一个信用体系,二是用互联网来解决信息不对称的问题,三是用规模来制定行业规则。目前公司还处在亏损状态,最大的成本是人力。但每个月的收入都在增加,主要来自广告、金融、大数据和物流。其中,广告是卖家和买家投放的。

  一亩田的集团副总裁高海燕先生接受极客公园采访时说,目前,一亩田平台上大宗农产品的买家客户有25万家,在线的卖家用户有210万家,每天的交易规模达到3亿,而在半个月之前,这个数字还是2.5亿。明年实现5000 亿的交易规模没有悬念。

  有业内人士表示,一亩田现在大肆“收编”种植大户,把他们的供应品放在一亩田平台上。当他们“收编”了足够多的SKU和足够大的量之后,他们其实想的是干掉批发经销商,从产地直供餐厅或者果蔬零售终端店,甚至直供消费者。

别再谈一亩田了,农业B2B还有云农场、田田圈、村村乐、链农、美菜

美菜:窝窝团创始人二次创业,打通农产品供应链

  美菜网上线于2014年6月,从给餐厅做原材料配送开始,直奔上游的田间地头。美菜网主要是向中小微餐厅做农产品供应,没有美菜之前这些餐厅可能需要早上三点起来去准备,有了美菜之后农产品可以送到自家门口,并且价格便宜10%—15%,服务保证满意。

  2014年8月美菜启动业务,当时的月收入是7万多。最近半年的月度增长是100%,现在每天收入1000多万,日处理30万包裹,今年全年会实现25亿的收入,明年全年大概可以实现300亿的收入。

  本身不种菜,打通从地头到终端的农产品供应链。美菜网已是中国最大的农产品移动电商平台,从田间到餐桌全流程管控菜品。不仅如此,美菜网还在一年多时间完成了四轮融资,2014年6月成立之初拿到天使,10月融完A轮,今年2月份做完B轮,上个月刚完成C轮。

  美菜网创始人刘传军,有着傲人的学历。他是中国科学院研究生院空间物理学硕士,参与研究过神6号、神7,并研究过火星2年,月球1年。作为窝窝团两位草根创始人之一,他在相当短的一段时间内迅速经历了兴衰。

  美菜网专注在B2B,自己搞定采购、仓储、配送,采用很重的模式。全国有十几万平仓库,光北京就有两三万平。美菜网在全国铺了四五万家中小微餐厅,已形成稳定需求。与其达成合作后,餐馆老板不再需要起早贪黑买菜,在手机下好订单等待收货即可。除此之外,比自己去农贸市场上货更便宜,还享受退货补货服务。

本文来源投资界,作者:黄梅娟,原文:https://news.pedaily.cn/201509/20150914388250.shtml

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