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京东、淘宝、神州专车等 身陷营销大战怎么解?不掐老大的老二不是好老二

京东PK淘宝,神州PK UBER,苏宁PK京东,作者从这3个案例分析中总结出营销大战的关键点:战略的重要性远远大于战术的重要性,战略错了,战术再漂亮也没用。
2015-11-09 10:16 · 品途商业评论 袁瀚

二、神州PK UBER,虽然被骂,但结果还不错。

  6月份的时候,一组神州专车广告同样引爆了社交媒体圈。神州在那次营销宣传的主题文案是“BeatU!我怕黑专车”,暗指UBER为黑专车。然而这套“BeatU”的广告一出来,骂声一片。有人说神州是损人不利己,又有人说神州是高价买骂名,后来更是引起了网友抵制神州专车潮。虽然这次营销给了广大网友们一次愉快的高潮体验,但神州自己差点就精尽人亡。从战术层面上讲,我只能用两个字形容:很烂。

  然而结果却是神州专车APP单日下载量超过500万,还加上最后送出的一亿元专车券。这个结果无疑对于这次营销算是很好的成绩了。那么问题来了,为什么那么烂的战术却能够得到一个还算不错的结果呢?

  原因是掐对了位置,属于战略正确。那时,滴滴快的刚刚合并,神州当然知道快滴是惹不得的,但UBER是不可忽视的竞争对手,那是*可以碰瓷的。神州利用那时车祸事件的余温,营销主题是“BeatU!我怕黑专车”,重点突出了“安全”二字。在几组明星的代言上均体现了“黑专车”的内容,进而强化用户的痛点。所以神州选择UBER作为撕逼对象并以“安全”作为卖点,从战略层面上讲是正确的。所以,神州掐Uber,虽然战术很烂,但结果还不错。

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