京东、淘宝、神州专车等 身陷营销大战怎么解？不掐老大的老二不是好老二

三、苏宁PK京东，干得漂亮，然并卵。

　　我不得不承认，前2天朋友圈苏宁的营销海报做得真叫一个漂亮。海报以“老板若是真的强，头条何须老板娘”、“电商是男人的战场，不要让女人扛枪”、“要让女人做剁手党，别做标题党”等为主题，我们不难看出苏宁已将撕逼对象锁定了京东。

　　其实做互联网，从来只有老大和老二，老三基本上连撕逼的对象都找不到。当然我这里的老三，并不一定指的苏宁。但苏宁好像并不这样想，矛头果不其然指向了京东。

　　而对于苏宁此次的营销，可以说系列海报做得相当漂亮，热点抓得刚刚好，这就是战术层面的成功。再回头仔细看完一套系列海报，我们可以发现所有海报的重点都放在打击京东，但却是空手打。空手打的意思是苏宁并没有给用户一个选择自己的理由，也许你会说海报下方有部分与京东进行比价的商品，刚刚讲*个案例的时候我已经说了，电商没有人能够与淘宝打价格战，也就是说单单靠打击京东来哗众取宠，似乎并不能成为一个吸引用户产生消费的正当理由。

　　所以说这次营销在战略层面上是错误的，只是战术层面上的成功。至于结果，那就要等双11结束了，不过我预计不会太好。

总结

最后总结：就目前这3个案例而言，基本可以总结出战略的重要性远远大于战术的重要性。战略错了，战术再漂亮也没用。就像此次苏宁的营销是很精彩，让人看得过瘾，但我并不会因为海报看得过瘾就去苏宁花钱消费，我更关心的是你能给我带来什么。至于苏宁到底能为用户带来什么，那就是苏宁该思考的问题了。

　　看到这里，可能有人会说了：你袁瀚一屌丝都能想到，人家苏宁那么大的集团，难道没人能想到？至于苏宁为何掐京东，我来说说我的推测：苏宁这次营销事件从资本层面上讲，是极有可能是在挺“干爹”阿里的。大家都知道今年8月份，阿里投资约283亿元入股苏宁云商，成为其第二大股东，同时苏宁也入股阿里，两者形成了战略伙伴关系。所以苏宁掐京东就不难解释了。由于京东向阿里开炮越来越凶猛，身为老大的阿里当然要保持高姿态，不能回击只能回避，那么这时候“干儿子”苏宁就派上用场了。这一点在刚刚说的海报下方“比价”也可以看出，苏宁当然知道与京东比价是毫无意义的，但却能够达到诱导用户去淘宝“比价”的作用。以我认为苏宁此次营销目的并不在为他自己导流，而是全心全意辅助“干爹”阿里打赢这场仗。

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