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京东、淘宝、神州专车等 身陷营销大战怎么解?不掐老大的老二不是好老二

京东PK淘宝,神州PK UBER,苏宁PK京东,作者从这3个案例分析中总结出营销大战的关键点:战略的重要性远远大于战术的重要性,战略错了,战术再漂亮也没用。
2015-11-09 10:16 · 品途商业评论 袁瀚

三、苏宁PK京东,干得漂亮,然并卵。

  我不得不承认,前2天朋友圈苏宁的营销海报做得真叫一个漂亮。海报以“老板若是真的强,头条何须老板娘”、“电商是男人的战场,不要让女人扛枪”、“要让女人做剁手党,别做标题党”等为主题,我们不难看出苏宁已将撕逼对象锁定了京东。

  其实做互联网,从来只有老大和老二,老三基本上连撕逼的对象都找不到。当然我这里的老三,并不一定指的苏宁。但苏宁好像并不这样想,矛头果不其然指向了京东。

  而对于苏宁此次的营销,可以说系列海报做得相当漂亮,热点抓得刚刚好,这就是战术层面的成功。再回头仔细看完一套系列海报,我们可以发现所有海报的重点都放在打击京东,但却是空手打。空手打的意思是苏宁并没有给用户一个选择自己的理由,也许你会说海报下方有部分与京东进行比价的商品,刚刚讲*个案例的时候我已经说了,电商没有人能够与淘宝打价格战,也就是说单单靠打击京东来哗众取宠,似乎并不能成为一个吸引用户产生消费的正当理由。

  所以说这次营销在战略层面上是错误的,只是战术层面上的成功。至于结果,那就要等双11结束了,不过我预计不会太好。

总结

最后总结:就目前这3个案例而言,基本可以总结出战略的重要性远远大于战术的重要性。战略错了,战术再漂亮也没用。就像此次苏宁的营销是很精彩,让人看得过瘾,但我并不会因为海报看得过瘾就去苏宁花钱消费,我更关心的是你能给我带来什么。至于苏宁到底能为用户带来什么,那就是苏宁该思考的问题了。

  看到这里,可能有人会说了:你袁瀚一屌丝都能想到,人家苏宁那么大的集团,难道没人能想到?至于苏宁为何掐京东,我来说说我的推测:苏宁这次营销事件从资本层面上讲,是极有可能是在挺“干爹”阿里的。大家都知道今年8月份,阿里投资约283亿元入股苏宁云商,成为其第二大股东,同时苏宁也入股阿里,两者形成了战略伙伴关系。所以苏宁掐京东就不难解释了。由于京东向阿里开炮越来越凶猛,身为老大的阿里当然要保持高姿态,不能回击只能回避,那么这时候“干儿子”苏宁就派上用场了。这一点在刚刚说的海报下方“比价”也可以看出,苏宁当然知道与京东比价是毫无意义的,但却能够达到诱导用户去淘宝“比价”的作用。以我认为苏宁此次营销目的并不在为他自己导流,而是全心全意辅助“干爹”阿里打赢这场仗。

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