京东、淘宝、神州专车等 身陷营销大战怎么解？不掐老大的老二不是好老二

　　前两天，我的微信朋友圈被苏宁发布的一条营销广告刷屏了，相信你的也不例外。苏宁暗掐京东，宣传海报中写道“TO：某东，老板若是真的强，头条何须老板娘。”，几则宣传海报无论是文案还是设计都让人看得好不过瘾，然而我们是过足瘾了，但对于苏宁好像又并没有什么卵用。哎，虽说是巨头之战，但我又是瞎操心的命，下面我要说的仅代表个人观点，难免粗陋，欢迎一起探讨！

　　我做营销出身，对于营销的理解，我将其分为2个层面，那就是战略层面和战术层面。从竞争角度来讲，战略是掐谁、掐哪里，战术是怎么掐。

　　接下来我讲3个案例：

一、京东PK淘宝，要掐就掐对位置。

　　在电商的混战里，能与老大阿里同分一杯羹的当之无愧是老二京东。京东选择淘宝作为撕逼对象，从战略层面讲是完全正确的。

　　不掐老大的老二不是好老二，当然要掐！不仅要掐，还要掐对位置！

　　注意看下面的海报，显然京东已经掐到对的位置了。在战略层面上，京东抓住了2个重点：一个是“正品”，从京东系列海报“骗女生，后果很严重”反复强调，骗女生的人都该被雷劈，但京东快递员就不会被雷劈，因为京东卖正品；另一个是“快”，2013年京东“极速达”的这组重口味平面可算是在微博上赚足了眼球，可见京东也认定了“快”这一要点。为什么要选择“正品”和“快”这2点？一是这2点京东相对淘宝有*优势，二是没有任何一家电商敢与淘宝比低价，只好紧紧抓牢这两根“救命稻草”。

　　所以，在战略和战术上，京东都做得很棒，结果也很好。

【本文由投资界合作伙伴品途商业评论授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。