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京东、淘宝、神州专车等 身陷营销大战怎么解?不掐老大的老二不是好老二

京东PK淘宝,神州PK UBER,苏宁PK京东,作者从这3个案例分析中总结出营销大战的关键点:战略的重要性远远大于战术的重要性,战略错了,战术再漂亮也没用。
2015-11-09 10:16 · 品途商业评论 袁瀚

  前两天,我的微信朋友圈被苏宁发布的一条营销广告刷屏了,相信你的也不例外。苏宁暗掐京东,宣传海报中写道“TO:某东,老板若是真的强,头条何须老板娘。”,几则宣传海报无论是文案还是设计都让人看得好不过瘾,然而我们是过足瘾了,但对于苏宁好像又并没有什么卵用。哎,虽说是巨头之战,但我又是瞎操心的命,下面我要说的仅代表个人观点,难免粗陋,欢迎一起探讨!

  我做营销出身,对于营销的理解,我将其分为2个层面,那就是战略层面和战术层面。从竞争角度来讲,战略是掐谁、掐哪里,战术是怎么掐。

  接下来我讲3个案例:

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一、京东PK淘宝,要掐就掐对位置。

  在电商的混战里,能与老大阿里同分一杯羹的当之无愧是老二京东。京东选择淘宝作为撕逼对象,从战略层面讲是完全正确的。

  不掐老大的老二不是好老二,当然要掐!不仅要掐,还要掐对位置!

  注意看下面的海报,显然京东已经掐到对的位置了。在战略层面上,京东抓住了2个重点:一个是“正品”,从京东系列海报“骗女生,后果很严重”反复强调,骗女生的人都该被雷劈,但京东快递员就不会被雷劈,因为京东卖正品;另一个是“快”,2013年京东“极速达”的这组重口味平面可算是在微博上赚足了眼球,可见京东也认定了“快”这一要点。为什么要选择“正品”和“快”这2点?一是这2点京东相对淘宝有*优势,二是没有任何一家电商敢与淘宝比低价,只好紧紧抓牢这两根“救命稻草”。

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  所以,在战略和战术上,京东都做得很棒,结果也很好。

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